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Temu已在美国电商市场站稳脚跟。
出品 | 跨境前沿 作者 | 海哥 登顶下载量榜
经过一年多的耕耘，如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。
近期，苹果颁布了2023年其美国App Store的应用下载量排行榜。在免费应用程序下载量榜单中，拼多多旗下跨境电商平台Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶第1。  苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜 图源：Apple
这并不是一个出人意料的结果。去年刚进入美国市场时，Temu就以极致的低价给当地消费者造成为了一波冲击；今年年初，Temu登上美国超级碗，打出“像亿万富翁同样购物”的宣传语，知名度大大加强，并快速登上美国应用程序下载量排行榜榜首，订单量与营销额双双大涨。
再之后，登顶美国应用程序下载量榜，对Temu来讲就成为了家常便饭。data.ai的统计数据表示，在今年1月到9月的前三个季度，Temu是美国总下载量最高的应用程序，将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后。
不仅是美国，Temu在其他市场上亦崭露了头角，屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜，可谓风头正盛。  Temu登顶法国应用程序下载量排行榜 图源：data.ai 低价杀手锏
很显然，Temu的成功，绕不开“低价”这两个字。
近两年来，受到经济下行的影响，欧美多国消费者纷纷缩减购物支出。延续母机构拼多多一贯的低价策略的Temu，值此机会亮相于众人眼前，就恰好迎合了欧美消费者变化着的需要。
不到1美元的袜子、唇膏，不到10美元的衬衫、项链、鞋子，10美元出头的蓝牙耳机、智能手表……极致的低价冲击了欧美消费者的世界观。再加上Temu动辄大搞优惠促销活动、推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法、供给免费退货乃至是“退款不退货”服务，价格敏锐型人群和青年消费者快速被Temu俘获。
而依靠着母机构拼多多的浑厚财力支持，Temu亦有底气大搞病毒式营销，不仅在Facebook、Instagram等欧美主流社媒平台上疯狂投放宣传，还计划明年再度砸重金登上超级碗打宣传，将自己的低价之风吹到更加多消费群体中。  Temu计划重返超级碗 图源：华尔街日报
事实上，在Temu低价策略大行其道的同期，其他不少零售商都捏了把汗。
首当其冲的便是如Dollar General、Dollar Tree这般的美国一元店。一样发力下沉市场，Temu比一元店玩法更加多、价格更便宜、乃至还有免费退货服务，传统的一元店实在卷不过，逐步被美国消费者放弃，市场份额大幅下降，利润持续被压缩。
就连亚马逊这种老牌电商霸主，亦被Temu的低价打法搞得坐立不安。早在几个月前，就有信息叫作亚马逊内部高层正在讨论应对Temu竞争的办法。近期，亚马逊宣布下调售价小于15美元的服装卖家的营销佣金，以吸引更加多低价服装商家入驻，降低平台关联商品的价格。  亚马逊下调低价服装卖家的营销佣金 图源：亚马逊全世界开店
同期，亚马还推出无品牌商品新政策，让白牌商品亦能受到平台供给的关联守护，力图用海量价格优惠的白牌商品打入下沉市场，吸引更加多消费者。
总而言之，持有低价这一杀手锏的Temu，就像一条搅动市场的鲶鱼，所行之处都是有人高兴有人愁。不外还是需要指出，今后，Temu还应该想办法补足物流等短板，并奋斗加强自己的盈利能力，这般才可更全面地发展下去。 看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入跨境社群，认识更加多人脉 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-7-28 08:09:11
