Temu已在美国电商市场站稳脚跟。
出品 | 跨境前沿 作者 | 海哥登顶下载量榜
经过一年多的耕耘,如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。
近期,苹果颁布了2023年其美国App Store的应用下载量排行榜。在免费应用程序下载量榜单中,拼多多旗下跨境电商平台Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App,强势登顶第1。 苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜 图源:Apple
这并不是一个出人意料的结果。去年刚进入美国市场时,Temu就以极致的低价给当地消费者造成为了一波冲击;今年年初,Temu登上美国超级碗,打出“像亿万富翁同样购物”的宣传语,知名度大大加强,并快速登上美国应用程序下载量排行榜榜首,订单量与营销额双双大涨。
再之后,登顶美国应用程序下载量榜,对Temu来讲就成为了家常便饭。data.ai的统计数据表示,在今年1月到9月的前三个季度,Temu是美国总下载量最高的应用程序,将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后。
不仅是美国,Temu在其他市场上亦崭露了头角,屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜,可谓风头正盛。 Temu登顶法国应用程序下载量排行榜 图源:data.ai低价杀手锏
很显然,Temu的成功,绕不开“低价”这两个字。
近两年来,受到经济下行的影响,欧美多国消费者纷纷缩减购物支出。延续母机构拼多多一贯的低价策略的Temu,值此机会亮相于众人眼前,就恰好迎合了欧美消费者变化着的需要。
不到1美元的袜子、唇膏,不到10美元的衬衫、项链、鞋子,10美元出头的蓝牙耳机、智能手表……极致的低价冲击了欧美消费者的世界观。再加上Temu动辄大搞优惠促销活动、推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法、供给免费退货乃至是“退款不退货”服务,价格敏锐型人群和青年消费者快速被Temu俘获。
而依靠着母机构拼多多的浑厚财力支持,Temu亦有底气大搞病毒式营销,不仅在Facebook、Instagram等欧美主流社媒平台上疯狂投放宣传,还计划明年再度砸重金登上超级碗打宣传,将自己的低价之风吹到更加多消费群体中。 Temu计划重返超级碗 图源:华尔街日报
事实上,在Temu低价策略大行其道的同期,其他不少零售商都捏了把汗。
首当其冲的便是如Dollar General、Dollar Tree这般的美国一元店。一样发力下沉市场,Temu比一元店玩法更加多、价格更便宜、乃至还有免费退货服务,传统的一元店实在卷不过,逐步被美国消费者放弃,市场份额大幅下降,利润持续被压缩。
就连亚马逊这种老牌电商霸主,亦被Temu的低价打法搞得坐立不安。早在几个月前,就有信息叫作亚马逊内部高层正在讨论应对Temu竞争的办法。近期,亚马逊宣布下调售价小于15美元的服装卖家的营销佣金,以吸引更加多低价服装商家入驻,降低平台关联商品的价格。 亚马逊下调低价服装卖家的营销佣金 图源:亚马逊全世界开店
同期,亚马还推出无品牌商品新政策,让白牌商品亦能受到平台供给的关联守护,力图用海量价格优惠的白牌商品打入下沉市场,吸引更加多消费者。
总而言之,持有低价这一杀手锏的Temu,就像一条搅动市场的鲶鱼,所行之处都是有人高兴有人愁。不外还是需要指出,今后,Temu还应该想办法补足物流等短板,并奋斗加强自己的盈利能力,这般才可更全面地发展下去。 看到都是缘分,咱们加群聊扫码加入跨境社群,认识更加多人脉
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