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这个专题，戳中了多少外贸机构还有seo代运营机构的痛点。
我的学员中有在外贸机构上班的，亦有在SEO代运营机构工作的，我有非常多伴侣本身亦是自己做SEO代运营。
跟这么多人都交流过这个问题，为何中国的谷歌SEO代运营机构广泛混的都很惨，做不大，名声亦欠好。
其实甲方和乙方都有难处。
甲方机构亦便是大部分外贸机构广泛存在的问题：
1.预算给的太低，日前市面上SEO代运营收费在3-5万一年，这亦是大部分外贸机构能给出的最高的预算。这个预算基本搞不出来什么效果。
咱们来算算这笔账：写文案，一篇1000-2000字的价格在30-40刀，一个DA值在30上下的外链亦差不多30刀。
一月按4篇文案算，160刀，4个外链，120刀，按最少的算了，这差不多就得300刀了，亦便是说每一个月固定的支出最少就得2000人民币，SEO无免费这一说。
还得加上开工资的支出，你想想3-5万的预算代运营抛出去这些花费以后能剩下几个钱。
2.外贸企业广泛缺乏对SEO的正确认识，正如一全老师之前说过的，非常多外贸机构倘若3个月还见不到效果，就起始着急了，一个劲的催为何还没询盘，3个月不出效果是再正常不外了，这亦是一全老师最后再也不做SEO代运营的原由，这个行业真心想为客户负责的机构活下来太难了。
3.企业本身自己和代运营之间的协同欠好亦会影响效果，其中最基本的针对关键词的筛选，这部分工作其实说实话要外贸机构自己搞，代运营机构把全部拓出来的关键词列表交给外贸机构，而后外贸机构的人员来筛选，非常多外贸机构的心理便是，我花了钱我只要效果，这些工作不都是应该是你们的工作内容吗。
其实外贸企业是需要培养自己内部的数字营销人才，无奈中国的大部分外贸企业老板即便是有这个认识亦不会花这个钱，怕花了钱培养了个竞争对手，能够理解。
乙方机构亦便是代运营公司广泛存在的问题：
1.日前国内的代运营机构还是以业务营销型为主导，便是盈利模式以营销团队谈客户为主，电销或上门拜访客户，展示案例，签定单，至于有无效果这个跟营销关系不大。
因此营销说的天花乱坠，然则最后出不来效果，一锤子买卖。
2.SEO运营人员的水平参差不齐，只是大体懂点SEO的皮毛就敢把自己吹的多牛逼，谷歌的算法变化这么快，这些seo们有多少能够紧跟变化去学习的。
你去问问这些seo们谷歌今年出了几次大的算法调节，每次算法都是什么，基本上很少有能答出来的。
3.全部模式还是以大而全为主，seo工作其实内部能够分出非常多来，站内seo，搞外链，技术seo，内容营销，国外的seo机构非常多只是只做这其中的一起，并不是全都搞，例如你只做外链服务，只搞内容营销，不像国内还停留在包干，想什么都搞，结果什么亦搞欠好。
最好的模式便是做细分差异化服务，日前大部分人的认识还达不到这个水平。
4.无选取性的服务客户，前期为了获客，只要有单子就去接，机构就那几个人，签了100个客户，怎么可能保准服务的质量？明摆着是一锤子买卖，因此非常多代运营便是这般把名声搞臭了，连带着全部行业亦是搞臭了，有选取性的抓几个重点客户，收费能够提上去，先给人做出效果来，这才是正确的思路。
非常多代运营机构别看养的人多，但实质上每年赚不几个钱，支出都在人工成本了，本身代运营的模式就不可能显现一家通吃所有客户，不现实，以后想吃这碗饭的别想着要霸占多少市场，事实证明，不可靠，接的客户越多，心越累还不挣钱。
5.代运营和外贸机构对待seo心理是区别的，代运营把网站还有推广单纯只是当成一个流水线工种，机械性的重复，外贸机构是当成自己的亲生儿子，这两者态度的差别就引起结果是区别的。
你不可保准让代运营跟你同样的态度，由于她们的工作跟你们的订单业绩不挂钩。
其实能够把seo的工作做得更细分的，先不要说外链啊，内容营销这部分，基本性的工作，站内页面seo的优化，速度优化，谷歌收录是不是顺畅，这些看似很基本的工作都能够单独拿出来做一个服务型的业务了，由于这些工作大都数的建站代运营机构做的太差了。
光一个Google page speed insight测分排查出来的问题就够你忙活的了，还有网站收录问题，错误排查，常常这些基本工作非常多人不看在眼里，等到后面发掘出了问题再回过头来一个个的纠正，你说这工作量大不大，基本功做好，后面就不消再返工了。
近期刚培训完的其中一个学员是在代运营机构负责SEO，她们机构便是接了非常多客户，然则客户的网站收录出了非常多问题，非常多的页面无被收录进去，后来排查了一下原由，是由于她们自己研发了一套基于wordpress接口的建站程序，本来倘若直接用wordpress程序建站不存在收录不全的问题，sitemap只提交一个文件就可，她们自己研发的那套程序等于在爬虫和客户网站中间加了个过滤板，因此爬虫抓取就会受阻。
这般还有个问题便是要提交多个sitemap文件，工作量亦变大了。
其实问题便是出在了底层架构上，难吗，一点不难。
有些人天天这个外链实操，那个内容营销的，写过来写过去都是写的别人已然成功的案例，找几个别人的成功案例，而后ahrefs或semrush工具去分析分析，有个锤子用？只要会用工具的人都能分析出来人家是怎么成功的，除了吸引眼球以外毫无益处。
踏踏实实地把基本性的工作搞好，最简单的常常是最难的，别搞哪些虚头巴脑花里胡哨的东西。
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发表于 2024-7-28 02:55:09
