Hi~大众好,我是玖月,一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第1年月薪10k出头,到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升职(迄今亦不是管理层),亦不靠拍马屁,全靠职场认识+跳槽(5年3厂)。
今天这篇文案跟大众分享有些优化师职场发展的误区和捷径,这些经验不仅适用于海外优化师,对国内优化师亦一样适用。
认真看完文案的老铁,2024年必定能加薪!
01
加薪的误区
误区一:升职才可加薪
首要,大厂里边,优化师的成长路径通常是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。
大部分人会认为,想要实现收入的增长,还是要升职才可加薪。
但事实上,能做到主管的人少之又少,市场的hc亦不多,升职不但看个人实力,更需要机遇。
况且最关键的是,升职≠加薪,特别有可能你做到了投放主管,但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。
因此对大部分人而言,必定要搞清楚的一点是:加薪是最后目的,升职只是附加。
误区二:过分相信爆款制品的光
谁不想做一个爆款制品的投放?我亦想。
然则伴侣们,参与了爆款制品的投放只是敲门砖,它跟咱们的薪酬并不是完全挂钩的。
我身边的伴侣中,有人有非常多爆款制品发行的背书,但最后决定咱们薪资的,还是自己的实力。
分两个场景,一个是机构内,发爆款和非爆款,影响的是年终。
然则做为发行团队,机构内属于中台,大部分是拿不到太多制品的分红的。
另一个场景是跳槽,参与过爆款制品发行,确实加分,加分的点表现在,成功制品的发行策略/地区/媒介/素材等,你是熟练的,数据亦是了然于心的。
然则决定你能不可拿到offer,还是看你在过程中扮演了什么角色,以及做为优化师个人能力怎么样。
02
甲方优化师的加薪幅度
机构内,甲方优化师的薪资形成通常是基本工资+(月奖/季度奖)+年终,这三项是固定的。
然则能把大众薪资区别开的,便是加薪幅度/次数,以及年终基数。
优秀的那波,一年能有两次加薪(倘若有两次),每次幅度2k-3k,年终亦会在说好的基本上,多拿2个月上下,这个看机构跟团队,并不是每一个团队都有S/A的名额。
除了机构内,跳槽毫无疑问,是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%,取决于你的base。倘若本身base比较高,30%亦挺难。
03
升职加薪的“捷径”
那接下来就很清楚了,薪资的提高,大部分还是把握在自己手中。
重点两个途径,一是个人实力的提高,二是跳槽。
怎么跳槽怎么面试怎么选机构,这部分先不讲。
咱们今天重点聊聊,怎么提高个人实力,以及甲方大厂中,那些能力才是对加薪真正有帮忙的。
基本版——埋头打地基周期(入行1~2年)
1、途径优化
关键在于——“专注且全面”。
“专注”指的是,刚入行周期,必定要尽快摸清主流媒介的投放(Google和Facebook),熟练了这两个媒介,其他媒介大同小异。
在熟练之后,要专注在某一个途径中,做出成绩,作为组内业绩TOP。
至于选取谷歌还是FB,各有利坏处。谷歌消耗大,FB功能多,从优化难度上看,个人认为FB难有些,况且FB投放不养闲人。
不外怎么选取,最重要的还是看你善于哪个。
“全面”指的是,倘若还有机会,最好把其他媒介的投放一并摸清。
以我自己为例,我善于Facebook投放,从技术对接,到账户优化,到数据分析,到创意产出,科研的算是很透了。即使在我刚入行的第1年,我的账户数据就已然是组内第1了。
数据好就会有更加多预算,有预算就能做更加多尝试,拿下更加多项目。
FB稳了之后,就起始从FB系起始,把能摸的途径都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧,途径就哪些,懂的都懂,不赘述了。
2、数据分析
优化师绝对不可全靠直觉优化,要从一起始就养成数据分析的习惯。
数据分析的维度上,最基本的是,分平台/节日/途径/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期,这些最少1星期复盘一次,并产出自己的经验性报告。
其次,还能分析af/媒介/BI数据差异,这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有非常多,优化师必定要多动脑子,多做分析。
我在工作前两年的时候狂做各样分析表复盘表,数据维度能分析的实在太多了。
乃至有时候会总结,新制品测试期,区别竞价模式,在区别地区的起量时间详细是多久,这关系到预算有限的状况下要先用哪个竞价策略;什么样的跑量速度能够判定制品/素材是不是吸量;高IPM然则跑量速度很慢的制品是好制品么;试玩素材是不是必定要结合内容一致的视频;素材开头真的只能3秒么,长开头真的不吸量么?
等等诸如此类,有的方向可能没啥道理,然则科研了才晓得。
另一还会定时做有些benmark的复盘,为下一个新项目做准备,例如MMO品类区别地区区别买量模式区别途径区别端口的benmark等。
3、素材创意
大部分甲方UA和设计的合作模式是,UA提创意,设计来执行。
对UA来讲,爆款素材的科研/迭代/方向的总结要烂熟于心,这是最基本的。
其次,想要与众区别(不是让大众卷起来的意思),每一个月最好做一次竞品素材分析。
这儿的竞品不止是直接竞品,还包含同品类,以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。
新入行的伴侣可能会疑惑,我一个投放,为何想创意亦要我来。
我刚起始亦是很不服气,觉得这活儿不归我,亦不觉得这对我有什么帮忙。
只能说,别问,照做就行。
到最后你会发掘,一个好的UA,在看完素材的第1遍可能就会晓得这素材到底吸不吸量。这东西很玄,需要练。
4、职场技能
PPT/Excel要用得6。PPT重点是用来报告,Excel重点用来数据分析。
看自己所在的机构更看重哪种,就去学哪个的运用和美化。这没什么可说的,基操了。
倘若自己本身不善于,那能够上个课程,或向同事学习,瞧瞧做得好的人都是怎么做的。
不外这个周期你的报告对象应该是分部内的人,因此美化不是重点,功能上都会运用是重点。
进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗周期(入行3年以及3年+)
3年对优化师来讲是个分水岭,非常重要。
这个阶段,优化师的看家本领就需要全面升级了,前边两年的累积便是为了给这个周期打基本。
这个周期很容易想躺平,必定要克制自己。
不多说了,想要拉开差距,有一个公式:看家本领的升级+大局观=升职加薪。
1、看家本领的升级
1、途径优化
首要要多途径投放,各个途径知识都要晓得/认识/上手/科研,不求都精通,但求不遗漏,不要让自己有知识漏洞。
除了常规媒介投放,有5块很重要的东西,便是ASO的优化,自然量的科研,iOS数据评定,CMP后对UA的影响,三方对接的归因规律。
这几块内容虽然不是直接的途径优化,然则很重要,一科研一个不吱声。
另一不论什么时候,都不要让自己手生,都要保持对途径的认识。
这儿的认识还包含媒介的新功能,要对新功能保持热情和高关注,勇于尝试,不要吃老本,只要有预算就去试。
新媒介的尝试亦同样,预算充足的状况下,多试试区别媒介,不要局限于熟练的媒介,有些欧美的本土途径亦多做探索,例如bidmachine,CTV,或Pinterest等,小众媒介找对了亦挺惊喜。
其次,要学会媒介之间打协同,比方用A测素材方向,B测市场趋势,C做流量收口,等等。
还要学会借助媒介的力量,多关注用户画像和竞品分析,认识你的用户,定时更新这个数据。
用户画像源自除了FB/google/TikTok,能够多问问代理或直客,请她们每季度做一次制品复盘,重点瞧瞧用户画像和竞品分析。
2、素材创意
爆款素材的科研很重要大众都晓得,那说点不同样的,那便是素材标签库。
其实非常多人亦都晓得,不管你内心认不认同素材标签这个东西,只要你能做起来,亦很加分的一件事。
标签库最重要的,其实便是标签的选取。素材这块太繁杂,不展开说了。
3、发行策略
要学会制定发行策略,吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推,各个周期怎么恰当安排预算,怎么制定回本周期,怎么指定KPI,多看多总结。
详细怎么定太偏教育了,不展开说,然则倘若你想学,最快的便是直接问你的领导,告诉他你有这个需要。
4、加强报告能力
PPT很重要,不但会做,还要做得好看。不会的就去学。报告的重要性我就不提了,不会报告的就多听,瞧瞧牛人都是怎么发言的。
2、大局观
1、经验交流
多跟同组同事/区别组同事/其他机构的优化师交流经验,相互学习,这事儿不止对自己有帮忙,亦迎合了老板的想法,老板肯定是期盼大众多交流,不要闭门造车。
因此什么样的交流形式,暗里开交流会还是线上,自己决定。但切记,不要默默交流,咱高调办事,低调做人。
除了机构内的交流,亦请多关注有些行业内的公众号,要多,要杂。国内的海外的,游戏的电商的工具的小说的,个人的官方的,代理的直客的,都能够关注。不必定那些信息就能用的上。
关注得多,刷手机的时候随便一刷就能刷到行业关联信息,让自己长时间处在这种环境中,时间长了对市场的动向就能把握得很清楚。
对了,别忘了多加有些关联的同行群,不定什么信息就会对你特别有用。
2、跨分部合作
要多跟关联的分部交流(市场/品牌/技术/开发/用研/数分/运营),不可仅在不得不去跟她们打交道的时候再去交流,这般会有些被动。
平常工作的时候留意下,各个分部的工作内容都是什么,要摸清各方工作的关注点。
同期多看她们的报告,晓得人家在这个周期在做什么科研,这般有利于资源整合,多方打协同。
举个简单例子,市场的优秀社区素材此刻是哪个,UA是不是能拿来用;开发做老用户回流,那UA就能做用户召回,那就需要开发给礼包码;制品新活动,UA要不消提前做素材协同;用研给出的用户画像,那UA是不是就能针对性的定向投放或调节素材方向;要预估PLTV,或预估iOS长线回收,那需要技术怎么协同,等等。
3、加强个人在机构内知名度
各个方面的知名度,业绩/私交/机构内分享,都行,不要做默默无闻的实干家,要多刷脸。不要问为何,亦不要说你觉得这些没道理不善于。
有了知名度,不至于每次需要分部协作的时候,人家不把你的需要安心上。
再者远的来讲,想要升职,老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。
4、岗位定位
优化师在区别机构的地位区别,然则不论怎么样,必定不可给人留下软弱的印象。
要提出自己的看法,不要被开发/市场牵鼻子走,不可把自己当成需要的承接方,我晓得很难,但要奋斗扭转。
例如素材方面,不懂发行的开发可能会指手画脚,什么“游戏内无这些内容,用户看了你的宣传进游戏内发掘完全不同样,会不会反感”“素材这么低俗能行么”,或“测试期为何不可只投核心用户”,这些问题但凡UA弱有些,就会被开发牵着鼻子走。
只要是你觉得对的策略,必定要说服开发,不要怂,要培养外边对UA团队专业度的认可。
海外优化师这个岗说实话我亦不晓得能走多远,但能肯定的是,哪些对UA业务逐步手生的人,无一例外走不很久。想要不被优化,就要在UA业务上证明自己的价值,不论是体力上,还是市场敏锐度上。
而针对哪些观望要不要做海外UA的朋友,我意见是,还有空间,能够思虑。大环境虽然无前几年好,但个人还是有发展的机会。文案很长,感谢大众耐心看到最后。
最后,祝大众2024赚大钱!
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