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向我咨询的老板有非常多都是做培训的，例如教小孩托管班，英语培训公司，跆拳道馆，健身房等等。像这种行业，各位老板必定要清楚，你们供给给客户的其实便是一种服务。既然是一种服务，就自然而然的能够分为三个等级。
第1满足用户基本需要；第二，满足用户深层次的需要；第三，个性化服务。各位老板要学会面对区别的客户，采取区别的制品策略。例如一个给小孩做英语培训的公司来讲，倘若只想加强小孩儿短期内的英语成绩，加强10分，20分，不论你用什么办法都能够，这便是满足基本需要。其次，倘若消费者还想要好一点的环境，好一点的老师，好一点的教材，这便是深层次的需要；最后用户倘若想要老师1对1的服务，专门只针对自己家的小孩供给专业的教育，这便是个性化的服务，价格肯定得从一往上逐级增多。
今天给大众分享的一个案例，便是一个健身房的案例，一个非常普普通通的健身房，怎样在短期内成功锁定1000个老客户，并且实现营收170万，这个案例非常的经典，必定要保持看完，绝对有用！
健身房我相信有非常多人都去过，老话常说身体是革命的本钱。大众千万不要在青年的时候拼命干，用身体还钱（网上报告出非常多青年人加班猝死，是在可惜大好年华），而后在年老的时候再用钱换身体（住icu一晚一万）。咱们每一个人都应该学会爱惜自己的身体，而健身便是一个尤其好的途径，尤其是在近几年大众生活水平都比以前高了不少，健身房亦如雨后春笋般在全国各地开起来。
针对普通的健身房来讲，更加多的是根据次数或月份来收取花费，亦便是说按单次收费或按年收费，按年收费最常用的手法便是会员卡。这亦是大都数健身房常用的招数。你第1次去健身的时候，健身房里的哪些工作人员就会持续怂恿你，让你去办会员卡。另外健身房的盈利项目，还有私教健身器具，营养品营销等各方面的收入。
非常多健身房以及其他关联的培训店，当下的状况不容阳光，大众都快揭不了锅了，经营不下去或经营很困难。最重点的原由还是跟其他店面的原由同样，便是无客流，无足够的客人。无足够的客人，就算你的场景部署得再好，器具多么先进，私教多么优秀，倘若无客人的话，那终究亦是无济于事，赚不了钱，竹篮打水一场空。
那样怎样让一个健身房有足够的客人呢？其实还是要发挥吃亏利他的精神。关于健身房，我这儿有两套尤其好的方法，今天先给大众分享一套。这套方法是能够直接拿过来就用的，倘若你是开健身房的，倘若你亦正好今天看见了这篇文案，你今天绝对是赚到了！
【1】安全感
这个健身房各样设备还算比较齐备的，在当地有必定的名气，在之前亦经营了一段时间，只是生意不太好。老板就想找到一个好点的办法，后来推出的方法便是先在这办1680块钱的健身卡，以后每日你来健身的时候，还你6块钱，一年总共返360天。什么意思？便是你每日来健身的时候，来一次我给你6块钱，鼓励你持续地回来健身，每次乃至还能够返的更加多，返你10块钱。就相当于你不仅每次来健身不消交钱，我还倒给你钱。大众想想，有谁能够抵挡这种吸引力。你此刻去别的健身房，倘若不办卡的话，一次50块钱就算便宜的，此刻这家店不仅不要钱，还倒给你钱，你不动心吗？那样接下来咱们来算一下，这个健身房到底赚没挣钱，怎么赚的，到底能够赚多少钱？
针对健身者来讲，就相当于这一年可以避免费的健身，况且还能够挣钱，因此心中就无顾忌，在这个活动时间期内，两个月就收了1000个会员，总计收款168万！
【2】算账
大概一看，这个健身房应该会亏损非常多钱，你来健身不收钱，反而贴钱。可健身用的设备有损耗吧，房租水电人工这些成本该怎么算，就算此刻手上有100多万，可哪些亦是押金啊。
然则真的就会亏吗？肯定不会亏的，首要几乎所有人，不可能一年360天都去健身，哪怕一年有1/3的时间都去健身了，亦便是120天，这就已然算得上是相当频繁的，这个时候针对健身房来讲亦能够挣960块。
况且去过健身房的人都应该清楚，咱们到健身房过后，不会是一个人去做有些熬炼吧，还会请私教，还会购买有些制品，这部分收益亦是非常可观的，你去的频次越高，你购买的制品亦就会越多。
这种模式其实便是主制品免费模式，就给你的目的客户一个不得不来你这儿的理由。等她们来了过后，形成在你这儿消费的习惯，而后再从其他制品上赚取钱。先放大你的流量入口，当你手中的流量足够多的时候，接下来不管你是经过给你的制品链升级，加强她们的客单价和复购率，还是找到第三方，让她们为你的流量付费，这些收益都是少不了的。
就例如在这个案例中，这家健身房，他拿什么和他的竞争对手竞争？首要他的服务，并无比他的竞争对手好多少，最多算是差不多，而它的价格亦无优良。可他便是给了客户们一个不得不来他这儿消费的理由，便是你在我这儿健身，不仅不收你钱，我反而还给你倒贴钱。你们说客户在这种状况下会选取来他的店里还是去别人的店里，肯定会来他的店里了。只要有客人来，并且流量足够大，就不消担心剩下盈利的问题了，非常多人的生意做不走，不是他的制品欠好，亦不是他的服务欠好，而是他的客人基本不晓得他的制品服务的质量，无来体验过。这是一个酒香亦怕巷子深的时代。不做活动，不做营销，你的制品和服务质量再好无客人来付费，一切等于0。
这家健身房房便是把基本的健身免费掉了，吸引足够多的人来进行消费体验，等流量大了过后再向她们推销其他的制品服务，例如私人教练，例如各样健身器具，各样营养品等等，像这么一部分的收入，肯定是非常可观的。另外还能和其他商家合作，例如卖服装的，卖男士护肤品的，把她们的制品拉到自己的健身房里进行推销，自己后面拿提成。这家老板呢最后还直接在自己的店里面摆放了两块很大的电子屏幕，在上面持续滚动播出各样护肤品，各样运动品牌的服装等等商场宣传，由于这部分客户非常的特殊，他通常要在一个健身房里待上一到几个小时上下，况且这部分客户亦是精细的客户，因此这家老板收到的宣传花费非常可观，基本上一天的花费就在500块钱上下，一月就能有15万！
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发表于 2024-7-27 10:17:29
