海外获客利器：B2B途径、社媒、自建站SEO、AI工具！2023 IEBE 跨境B2B有效获客解痛论坛 圆满举办！

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2023在多变的宏观局势下,外贸环境正经历结构性优化。传统B2B获客手段已再也不是主流，大B端需要愈显疲软，积极发展小B，打破瓶颈，用好营销途径和数字化实战能力成为了打通增长的关键。9月15日，“2023 IEBE 跨境B2B有效获客解痛论坛”在深圳跨境电商展览会（CCBEC）上圆满举办，论坛由广东省网商协会、IEBE 组委会、深圳跨境电商展览会组委会主办。超过400名跨境电商行业表率在现场参与，论坛经过协会视频号线上直播，超过1200精细用户在线上收看了论坛。

论坛现场

跨境B2B 获客利器论坛围绕“跨境B2B 有效获客”的主题，从跨境B2B途径、社交媒介、seo优化、安全支付到AI技术应用等方面进行了主题分享。

中国制造网品类运营总监 郭斓

中国制造网品类运营总监郭斓介绍了中国制造网及旗下的外贸营销途径与出海支撑业务。经过中国制造网进行企业制品展示揭发，经过CROV开锣平台进行跨境B2B分销，经过美国老牌一件代发平台doba发展零售商等营销途径，为各类型出海企业搭建了全链路营销途径。日前doba有超过70万小B零售商资源，对接Amazon、eBay、Shopify、Bigcommerce、Woocommerce等10个主流电商平台。

TikTok for Business出海品牌综合行业客户经理 王志恒

TikTok for Business出海品牌综合行业客户经理 王志恒分享了TikTok的“种草”方式。想要让用户“种草”，商家不仅要累积优秀的内容去触达用户，能够经过达人矩阵为制品做赋能，商家做好“人”“货”“场”的布局，就可着手准备直播带货。

慢慢来数字营销创始人 苏鹏

慢慢来数字营销创始人 苏鹏分享了出海企业经过自建站SEO加强线上获客的技巧。他对SEO的内容与外链两个板块给出了自己的看法：在内容维度上，AI等工具只起到辅助功效，以人力创作的优秀内容质量越好，相应带来的流量亦会越多、越持久，这亦离不开内容创作者经验与专业程度；在外链维度上，优秀的外链需要必定的花费，外链“以量取胜”并不可取，与内容同样应专注于质量，远离劣质、不良外链，恰当评定DA值与流量的变现能力，是做好SEO的关键所在。

Oceanpayment集团副总裁 梁广宁

Oceanpayment集团副总裁 梁广宁在分享中暗示，随着流量与交易的互相匹配，全世界支付已作为外贸营收的关键原因。日前，银行卡仍为外贸的重点支付方式，但本地支付等多种新兴支付手段的运用场景亦在持续增多，在持续开展的外贸支付活动里，跨境卖家最为关心支付的成功率、税率及支付成本。他强调，经过安全的方式进行外贸支付，才可最大程度地避免交易的损失，这是支付安全的核心所在。

网易外贸通资深增长营销专家 朱聪聪

网易外贸通资深增长营销专家 朱聪聪指出，传统的平台营销和官网营销等方式属于“被动获客”，在当前激烈的行业竞争中，需要经过数据营销和社媒营销等主动出击的方式来有效获客。而利用AI自动化营销的技术，可应用在海外大数据获客、多轮营销、客户管理、低成本快速建独立站以及社媒自动化运营等方面，能够帮忙出海企业以更容易的方式实现获客效果的翻倍。经过AI的智能化和自动化特性，网易外贸通的AI能力能够帮忙企业更精细地识别潜在客户，供给个性化的举荐处理方法，并优化营销和沟通流程，从而实现获客效果的最大化。针对外贸企业来讲，利用AI技术能力，将能够在竞争激烈的环境中快速而有效地获取更加多的客户资源，促进业务的增长和发展。在国际环境不稳定与全世界经济下行的压力下，外贸企业想经过原有方式获取订单已再也不现实，面对订单不足的状况，跨境电商B2B获客，是现有途径下外贸企业最容易实现的一种方式。

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广东省网商协会

成立于2011年，业务指点单位为广东省市场监管局、广东省商务厅。以“做传统企业商务电子化的推手”为宗旨，由网络商品经营者和网络服务经营者自愿构成的自律性、非营利性社会组织。会员单位涵盖了互联网新商场生态圈的各个环节，有2500+会员单位。协会成立了粤港澳大湾区互联网新商场专家委员会（BINBEC）、跨境新贸易服务生态联盟、新零售委员会、IEBE产业带服务中心、网络商场信息传播与宣传标准联盟、法律事务服务中心、人力资源专业委员会等十几个分支公司；参与起草编写《网络交易服务规范》等9部标准并获颁布实施，连续开展行业诚信体系建设；10年举办了10届IEBE互联网新商场展，为传统企业和互联网企业之间供给更加广阔的资源对接平台；在电子商务税收、跨境电子商务、生鲜电商等行业有自己的科研成果，完成国家、省、市、区等各级政府分部课题31部，为政府供给政策依据；协会独立运营江门电商（数字）产业园，帮忙江门传统产业转型升级。

协会在广东省商务厅的支持下筹建成立“中国（广东）-RCEP跨境电商合作联盟”，为RCEP 15个国家的对接电子商务关联资源，促进区域内电子商务数字化的融合与发展，经广东省商务厅、广东省贸促会联合认定协会为“广东省地区RCEP企业服务中心”。

协会先后被评为“广东省社会组织行业自律与信用体系建设示范创建单位”“广东省具备承接政府职能转移和购买服务资质的全省性社会组织”“广东省联合类社会团体4A等级”等荣誉，得到国家市场监督管理总局、广东省政府等各级政府分部和社会的认可与赞许。协会充分发挥行业、政府、企业之间的桥梁功效，经过12年的发展，已然发展成为了有必定社会美誉度和影响力的互联网商场生态组织。

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