想让顾客留步，摆摊的位置亦特别有讲究。像窄小的路口必定要避免，由于为了经过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人亦不敢久停怕堵了路。因此看上去是截流的好地区，反而基本不是。
一人停步常常带动好多人停步，一人走掉常常带动好多人走掉。因此，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。
像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使无想过要买，亦会不自觉被其中的欢快所吸引。
留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。
用电动玩具可能会费电，然则一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后起始用充电电池，就更省钱了。
我以前留意到一个五金小商贩，便是由于他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。
等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种制品重点不是用来卖的，而是用于截流的。
其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，因此叫卖是必要的。有必要启发用户需要。
本来无认识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需要的。或看到客人在相同摊位看商品，亦能够大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯!”
客户听到吆喝，通常会再你的摊上做对比。倘若你像上面同样，做的专业化、制品种类更全，客户的选取余地更大，选取购买的顾客亦会更加多。
大部分人，会按两个摊的拳头制品，来评估一个摊的性价比。倘若觉得你的指甲刀贵，继而会觉得摊上的其他制品都卖得贵。因此热销制品要适当让价，在吆喝中亦要表现出便宜来。
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发表于 2024-7-26 09:48:26
