9.9元一份的爆米花,小姑娘采用线下免费线上收费的方式,3个月的时间就卖了3000万,你敢信吗?那样今天咱们要聊的这个小姑娘,她为何要在线下免费在线上收费呢?
其实这个策略和她的营销模式有很大的关系,她那个工厂原来只负责爆米花的生产,营销的事宜由全国各地的经销商,配送到商场、便利店、游乐场以及景区就能够卖出去啦。
但后面显现了海量的工厂以后呢?她的市场不仅被慢慢的蚕食,况且有时候还会显现亏损,就在她无比懊丧的时候啊,她看到了短视频带货的期盼,看到了直播带货的期盼。
于是她在工厂自己搭建了一个团队,来搞短视频带货和直播带货,但这个团队搞了半年以后呢,不仅无什么起色,况且工资都是由于她工厂来垫付的,最后以亏掉300万的结果,草草收场。
那样亏了300万以后,怎么继续找出路呢?毕竟她那个工厂是要养工人呀,倘若生产出来的爆米花卖不出去的话,她那个工厂就要倒闭啊,就在她又一次陷入绝望的时候,她们负责营销的经理,还是认为短视频带货和直播带货,能够把她们这个工厂从泥潭里面拉出来。
那样她们团队已然搞过一次啦,况且还是失败的,那样这个短视频带货,这个直播带货到底该怎么搞呢?最后她们得到的结论是,这个事情只能扶持第三方团队来搞,绝对不可自己搭团队,以发工资和拿提成的方式来搞。
那样怎么去扶持第三方团队呢?她们的目的途径是那些已然在搞短视频或是直播的团队,那样针对这些团队来讲,她们又是怎么把这个爆米花卖出去呢?
小姑 娘给到她们的方法是这般的,她们只需要在大街上摆一个地摊,现场开直播制作爆米花就能够了,那样现场制作出来的爆米花怎么处理呢,能够卖出去就直接卖出去,要是卖不出去的话,那就直接采用赠送的方式,但不管是直接卖出去,还是采用赠送的方式,现场的消费者都要拿好袋子进行排队。
那样这般的一个直播场景针对线上的消费者来讲,能够起到一个什么样的功效呢?你在刷短视频的时候,你刷到这般的直播间,你是不是亦会停留下来?现场制作的爆米花,那样多人在排队购买,或是排队领取,你是不是亦想来一点?
这个时候直播间打的是什么?是不是一个丛总心理,你看着她制作的,还有那样多人在排队,你的潜认识是不是在告诉你,这个爆米花必定很好吃,打开购物车一看呢,才9.9元一桶还包邮,这个时候你要爱好吃这些制品的话,你是不是毫不犹豫的就下单啦。
那样她们工厂一共做了几个平台呢?她们在音音开了店,在号号开了店,在手手亦开了店,那样帮她们去营销的直播团队,是怎么把这些店里面的爆米花卖出去的呢?
每一个直播团队在开播的时候,都是三个平台同期开播,而后她们直播间里面挂的小黄车,便是她们工厂店里面的制品,而后这些直播团队卖出去了制品以后呢,她们直接拿提成就能够了。
近期我没事亦翻了一下她们的直播间,帮她们去营销爆米花的团队有非常的多,卖得好的和卖欠好的都有,但把她们三个店铺的数据加一下呢,营销流水已然超过了3000万。
而后她们哪些团队除了在直播间营销以外呢?直播切片做成短视频亦在营销,因此今天这个案例告诉了咱们什么?倘若你是工厂,你自己无专业的短视频团队,那你就只需要做好制品,做好服务,把更加多的利润让给哪些有能力的中间商就能够啦。
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