大众都晓得开一家快餐店,选址非常重要,要选取周边写字楼比较多,或居民居住密集的地区。当然,更重要的还是餐品味道要好吃,才可吸引来回头客。今天要和大众分享的是一家新开店不久的快餐店,怎样在短短几天时间简单一招就吸引了500顾客的办法。
这家快餐店是位置于咱们机构周边,我曾去过两次,快餐的味道还是不错的,然则由于新开张的原由晓得的人太少,老板很是心急,我就帮老板想了这般一个办法,其实很简单,便是“买顾客思维”
我说“快餐店里有一款果汁售价7元,成本亦就2元钱,那咱们就用这2元把顾客买过来吧。”
老板很是疑惑,“2元就能够买顾客,况且来了还能消费?”
我说:“你要做一百张精美的卡片,上面写着,凡是持卡片者可每日在晌午11点30--13点30,下午5点30--20点30这个时间段,能够到本店免费喝一杯价值7元的鲜嫩果汁,卡片运用期限一月,而后把这一百张卡片送给快餐店周边的理发店、服装店、干洗店,还有周边的写字楼里,和你无竞争关系的店铺,告诉她们这张价值210元的免费卡是仅有在快餐店消费满一百元才赠送的,由于咱们是邻里邻居的关系就免费送了。”我想任何拿到免费卡片的人都会非常高兴的。
老板说:可这般送,我什么时候回本啊?
我说:你不消担心,这张免费卡运用的时间都是在吃饭的时间段,顾客来领取免费的果汁大部分的人就会选取在你店里吃饭了,就算今天没吃,改天亦会吃。况且这么新奇的事一传开,你的店就会让大众晓得,而火起来了。虽然咱们付出的成本是2元,然则顾客消费了其他的制品,立即就会挣钱,这般说起来这2元的成本还用担心吗?
咱们能够再算一下,咱们免费卡片的成本是60元,亦能够说是用60元钱买了顾客在店里消费一月的机会。顾客消费一次15元的快餐,利润大概是8元,虽然顾客拿了2元的果汁,可消费了15元的快餐,因此每人单次咱们还是赚了6元的利润。更重要的是咱们培养了顾客的思考习惯,一到吃饭的时间就想到了快餐店,即使过了这个活动期,顾客的习惯已然慢慢养成为了,就会变成你忠实的顾客。
最后咱们还是要引导顾客充值办理会员卡,营销都是一环扣一环,可是就吸引新顾客而言,价值210元的果汁免费卡已然非常吸引人了,会吸引到非常多准顾客,而后能不可让她们办理会员卡又是另一回事了。
做生意其实就像谈爱情,咱们想要法设法创造见面的机会,见面后才有机会展示咱们的能力,魅力等等,倘若连见面的机会都无,何谈下一步呢。
经过一月免费送果汁的活动,快餐店逐步的让周边居民和写字楼所晓得,每日免费领取果汁的顾客有百分之八九十的人都选取在快餐店吃饭,一下子快餐店火热了起来。快餐店老板见到我就喜笑颜开的说请我吃店里最新出品的菜式,还提出要做一个快餐店小程序,说此刻青年人都爱好在手机上订餐,那样只要手机上搜一搜就能够看到快餐店,能够在线点餐,搞有些优惠券或满减送的活动还能够在手机上帮忙分享,不是会吸引到门店周边五千米内的更加多顾客嘛!
话说起来,餐饮品牌巨头肯德基、麦当劳、CoCo都可都在做餐饮小程序,餐饮店的老板们亦都认识到小程序带来的好处和便利,纷纷起始利用这款线上神器吸粉。而这么好的营销神器都必须更好的营销思路来实现目的,期盼大众能够经过我分享的各样案例来举一反三,倘若你把它当成故事看了亦许你将一无所获,期盼大众能够更深度的挖掘其背面的本质,这亦是我分享的价值所在。
(作者:王志伟 新计划科技创始人)
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按照我数年为客户软件研发而营销策划做整体处理方法的经验,真实写出的行业经典案例,更加多的案例请关注我机构的公众号,有任何疑问我都会在评论中进行回复的。
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