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创业，便是一帮疯子带着一群白痴，在一块做一件将来可能牛逼的事情。疯子带着的是梦想，白痴带着的是勤奋与保持。聪明人是不适合创业的，由于聪明的人皆想走捷径....因此，真正要做成一件事情，必要要有疯子的梦想+白痴的保持。人生有两条路，一条必须用心走，叫做梦想，一条必须用脚走，叫做现实。心走太快脚会迷路，脚走太快人会摔倒，人生的精彩是心走的好，脚步亦刚好！时间真好，验证了人心，见证了人性，懂得了真的，明白了假的，无解不开的困难，仅有解不开的心绪。无过不去的经历，仅有走不出的自己。我总是担心会失去谁，可我却忘了问，又有谁会害怕失去我？人生，奋斗了、爱惜了、问心无愧，其他的交给命运，如此，甚好。
我把服装店店转让以后，还了薇裳姐的三万块钱，税务局打来tel，让我去注销税务登记证，由于我开店的时间，入不足出，基本就达不到交税的起征点，单我的服装店的零售营业额，真的能用清汤寡水来形容，虽然我批发和展销会做的还能够，我把状况如实说了，说店铺都转掉了，税务局的人让我把税务登记证送到镇政府管工商税务的分部，说她们那边能够帮助帮你注销的，于是就把税务登记证交到了镇政府，营业执照还是依旧去年审，由于其他的非常多地区必须用到，况且我亦打算用这个执照开阿里巴巴的诚信通店铺。以此同期，我的商标的注册证书亦下来了，因此，要求准许的话，我能够做自己的品牌服装，当然是贴牌。
冬瓜的退货潮最终起始了，之前他的低价服装，卖出去了非常多，而陆持续续的有客户起始找他麻烦，有的乃至要起诉他，说他的衣服基本便是旧衣服。冬瓜找到我，说能够把衣服低价给我，我说我手头上没资金，他说能够把衣服先放着，帮他卖，我说我仓库放不下了，我晓得他的货有问题，倘若接手的话，会拖累我自己的衣服。果蔬哥让我釜底抽薪，让冬瓜爬不起来，只要我把之前被塞货的毛衣，拿到广场搞个批判大会，弄点什么垃圾衣服害死人什么的，煽风点火一下，请几个受害者讲讲，冬瓜肯定会一蹶不振。我说得饶人处且饶人，冬瓜其实亦是受害者。当然我亦清楚，倘若这般做，对我自己的声誉必定有影响，还会树敌。当前我只要继续优化自己的货物，和观察对手的状况。 我请了两个人，帮我到展销会去卖衣服，冬瓜空出的市场，火速被几个女的抢占了，因此我亦要分一杯羹，哪些女的亦是搭了棚子卖，还专门整出了试衣间，流动厕所，普通的夜市地摊，整的跟专卖店同样，生意刚起始不错，慢慢的亦欠好。我过去打听了一下，都是四季青拿的货，进价想当的贵，我倘若用低价抢市场的话，她们保持不了多久。做展销会的，很重要的一点，便是别怕压资金，有好的货源，要求准许的话，就要所有吃下，否则这个货被同行拿走，就成为了打击你的利器。而你去大型的批发市场，单轮1000件衣服，你最少多花2000上下的成本，批发市场肯定要弄衣服上租金摊位等花费，价格自然不是太低，可能非常多人会说，拿那样多货，万一卖不出来怎么办？
做跑量的衣服，非常多都是压资金的，就专门从摆地摊而言，投入几千的，基本只能处理温饱，凡是能赚到大钱的，都是冒着极重的危害的，这危害和利润挂钩，自古都是这般的，什么危害最小，老老实实的打工，是最安全的，低价跑量的制品，价格便是绝对的优良，想要有优惠的价格，只能靠量的堆积，才可降低成本。还有便是她们摆地摊弄试衣间，虽然是一个创新，然则有利有坏处，通常要试穿的客人，对款式的需求比较多，倘若穿了感觉效果欠好，就要跑单了，况且非常多女的只是无聊试试衣服，明明不打算买衣服，还是要挤进去一件件地试，结果哪些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。而哪些只试不买的，常常把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就无那份心思向客人营销了。
服装营销是很讲摆设和搭配的，因此通常的品牌专卖店都有专门的摆设师，这几个女的完全不懂的搭配，都是杂乱无章的堆放着，其实倘若搭协同理的话，是能够一套套卖的。 咱们做展销会，就纯粹亦跑量为主，我就给帮工下了死命令，绝对不准许试穿，天冷的时候还好，天热的时候试穿，万一沾了汗迹之类的，衣服就很难卖了，其实早年像龙翔桥之类的非常多市场，非常多都是不给试穿的，当然亦不是绝对，有些特殊身材的原由，不晓得能不可穿的，亦是能够酌情放开的，不试衣服有什么好处，便是方便给顾客灌输思想，由于都是嘴上说说的，亦无上身的效果，非常多觉得合适，就买了，由于还有一个关键便是价格亦不贵。
我的一个帮工就长得比较胖，她说像她们这般的，通常倘若真的试穿了，只能衣服体积合适，肯定会买的，由于她们本身买衣服就比较麻烦，因此我很长期想专门做大码的衣服，做一个大码的品牌出来，由于就中国的大码市场而言，还无很出名的大码的品牌。此刻非常多衣服做的都是均码，其实通常身材的都能穿的下，因此通常的营销尽可能不要试穿，非常多其实都无买的意思，试试瞧瞧，一旦上身了，80%的都说效果欠好，由于买的时候可比性太多，衣服多客户多，都会相互比较一下，其实此刻的社会，谁都不缺衣服，倘若按老一辈的思想，新三年旧三年，缝缝补补又上年，那咱们卖服装的，就不消吃饭了。客户看中了衣服，尤其是放在外面挂板的，通常客户看上了，基本都会要的，你必定要自信心满满，说你穿了多好多好之类的，客户挺的云里雾里，心里琢磨琢磨，基本都会掏钱的，倘若这般的客户你给试穿了，跑单的概率就大了，非常多淘宝上买衣服的，买回来自己穿跟模特穿，便是天壤之别，便是这个道理。不给试穿，在掏钱时，她还会对衣服存有幻想，觉得回家穿上以后，马上就变白雪公主，半夜十二点一到，王子就会驾着南瓜车来接了，等回家一试，效果欠好，退货的概率亦不大，由于价格便宜，要不就穿在里面，要不就家里穿穿，总派得上用场，大不了还能够送人，此刻的女性，还有几个缺衣服穿的，然则她们的心里，却总觉得衣柜了少了一件衣服，今天买了，明天还是觉得少。我自己都是，过年的时候清理一下，非常多衣服放着，都忘记穿了，等款式一过，就更加的不穿了，有的我爸就拿去穿穿，有的T恤我妈都会穿。这是一种营销的方式，无商不奸，便是你去你亲戚的店铺买东西，非常多都会赚你的钱，商场如战场，没那样多仁慈。这个世界亦是这般，它只尊重强者，你赚的钱了，便是你的本事，你赚不到钱，亲戚伴侣都看不起你。
非常多做服装的，有空的时候，能够多逛逛专卖店，学学人家是怎么搭配，怎么摆设的，做的好的，挂放在外面的挂版，都有让你想买的冲动，况且此刻的青年人，还价格的能力在慢慢的消失，我去非常多学校卖的时候，非常多美眉基本就不还价格，相反还会觉得很便宜，一下子买几件的都多。讲价格的，都是中年女性占多数，便是周星驰电影中烈火奶奶那样的，你真觉得欠好对付，干脆就不还价格，爱要不要，人家真想买的，亦没办法，只能买了。
非常多新手做服装生意，生意做欠好，都怪自己的口才差，其实要熬炼出自己的口才不难，你有无觉得，和自己的亲人，话比较多，和陌生人，话比较少。即使没专题，和亲人都能聊好多，这便是重点，为了做生意，就把陌生的客户当熟人聊，想些经常能用到的开场白，什么身上衣服真好看啊，这个衣服很适合你啊，跟你的皮肤很搭啊之类的，时间长了，你就摸到跟客户沟通的窍门了，这个无规范，慢慢的多实战，就认识了。 咱们的棚子和几个女的服装，风格接近，刚起始还是不分手足，但慢慢的咱们的价格优良起始显现，几个女的没办法打价格战，过了两个礼拜就换地区了，她们走后，咱们的生意不仅无好，反而起始下降，我晓得，这边的市场，马上就饱和了，倘若不想重蹈冬瓜她们的覆辙，必定要马上换新的市场，让这边先消化一下，过段时间又能来了，倘若有新的服装摊位加入，我就要派人手过来继续摆，否则这边的市场依旧处在饱和状态，就成为了死水，下次出利润的空间就不大了。
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发表于 2024-7-26 01:08:08