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1、摆摊位置很重要
选好位置就成功一半,摆摊前踩点是咱们很重要的一项工作。要仔细观察选好摆摊位置,拿集市来讲,咱们周边可能集市非常多,通常都是每5天开市一次,选取的时候必定要挑人流量大的,尤其是仅有一条主干道的集市,赶集的人都会从头逛到尾总会看到你的摊位。
位置最好定在进出口或路口拐弯处,你的摊位就会得到最大的揭发,取得先发优良。倘若有大点的超市,能够摆在周边位置,或挑有些位置好的沿街商店,只要卖的东西不冲突,能够跟店主商量付上适当花费,将摊位摆在店门口位置,这般就能够利用部分超市或商店客流量。
2、地摊营销必须重视仪表问题
摆地摊绝不是低人一等的事,地摊货亦绝对不是什么残次品、下等品。咱们摆摊的人亦绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。
你告诉自己:“我是专业人员,我经过我的劳动,给我的顾客带来方便,我经过我的制品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为她们所做的一切”。
良好的仪表,充分的自信,积极的精神状态一样会感染消费者,告诉消费者:你是这个制品的专家、专业人士;你非常相信这个制品的质量,非常相信这个制品的功效。
那样,顾客亦会相信你,信任你的制品。道理很简单,倘若你看起来像专家,消费者就会从这方面评估你的观点。
因此,倘若你觉得自己的仪表还不足自信,立即改变它,马上去理个发,美美容,换换服装,让自信的力量填满你的心房.
3、地摊营销必定要有热情
爱默生曾经说过:缺乏热情,就没法成就任何一件大事。地摊生涯中更加是这般,无热情都是很难取得好的营销成绩的。
热情是一种昂扬的精神状态,热情是一种强劲的激动心情,一种剧烈的自信。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短与顾客的感情距离,同你一块创造出良好的交流思想、情感的环境,从而相信你,相信你的制品。
非常多顾客消费者是要靠热情推动的,尤其是有些非生活必需品。要晓得掏钱是痛苦的,你必要让顾客感受到制品的好处,持有制品带来的愉快,让顾客爱好你,爱好你的制品,和顾客交伴侣,你的营销才会更好。
4、用户体验
邀请用户亲自体验,感受一下制品的功效和价值,无论什么制品都能够。
即使是顾客一眼看上去就晓得、熟练的制品,都能够邀请顾客体验,哪怕顾客只是摸一摸,闻一闻,近距离看一看,效果都大不同样,倘若是顾客不平常的,顾客不认识的新制品,这一推销程序几乎是必不可少的。
在无体验到你的制品的好处之前,顾客心理总是会有顾虑的,要解除这种顾虑,邀请用户进行亲身体验,是最好的办法。
5、制品质量有差别,必定要选品牌货
地摊货常常给别人的印象都是杂牌货,此刻人们的消费水平越来越高,就算去农村集市摆摊,顾客都会在区别摊位挑上一番,例如说地摊袜子,非常多几毛一双的连个牌子都无,即便顾客买过一次,回去之后起球又臭脚就不会再次购买,口碑会越来越差。
无人会反驳“一分钱一分货”的道理,地摊货咱们要选性价比高的品牌货,慎选价格极低的劣质货,质量好又不贵才可为你连续吸引回头客。
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