持续转型升级，找准自己定位，一步步成长为医疗行业的“专精特新”企业。
宜昌人福药业有限责任机构（以下简叫作宜昌人福），是亚洲最大的麻木药物开发生产基地，制品已出口至50多个国家和地区。
2023年，机构实现营业收入80.6亿元，同比增长14.97%；实现净利润24.3亿元，同比增长16.88%。在宜昌市工商联发布“2023宜昌市民营企业50强名单”中，宜昌人福位居第五，作为明星企业。
非常多人不晓得的是，做为湖北上市机构人福医药（600079.SH）的子机构，宜昌人福的发展颇为曲折，一度濒临破产。在经历了数轮转型后，最后在2001年完成改制，并在麻木止疼、镇静行业找到新的发展空间，实现逆袭。
宜昌人福是如何壮士断腕，实现凤凰涅槃？又怎样华丽转身，作为国际知名制药企业？6月18日，在湖北省委统战部“促进民企转型升级”专题交流会上，身兼人福医药和宜昌人福董事长的李杰分享了宜昌人福的转型故事。
改制求生，三道杠下完成“三转”
20世纪90年代，随着改革开放的持续深入，许多国企未能适应市场经济发展节奏，纷纷陷入亏损泥潭，“脱困”作为当时许多企业面临的重大挑战。
1995年，为走出困境，宜昌制药厂、三峡制药厂、民康等几家湖北宜昌本土药企一起组建湖北宜药集团，即宜昌人福前身。
然而，因为主打制品VC原料药受国际市场冲击，湖北宜药集团每年都亏损1000多万元，车间相继停产，员工心情不稳，银行不愿贷款，企业濒临破产。
时任三峡制药厂厂长的李杰，调到宜药集团担任董事长之后，尝试改制求存。
但当时看上宜药集团的机构，大多只想收购优秀资产，不愿处理债务和人员安顿问题。李杰暗示，他绝不可作为国有资产流失的历史罪人，针对合作，他划出三个“硬杠杠”：企业员工必要妥善安顿，债务不可逃避，国有资产不可流失。
经过几十轮筛选考察，李杰最后选取与武汉人福科技合作，并于2005年完成改制。
在实施民营化改制的过程中，1000多名职工转变身份，企业与职工形成利益一起体，有效激发和调动了职工的积极性、创造性。政府转让资产、职工转变身份、企业转换机制这“三转”，让宜昌人福脱胎换骨，焕发新的活力。 
更换赛道，深耕麻木行业
改制成功后，企业怎样找到新的出路？
机构团队仔细研判后决定断腕求生，放弃主导制品VC，转攻其他制品。
她们从机构现有200多个批文中逐一分析对比，最后选取麻药这个当时很不起眼的制品，将其做为盘活企业的第1步棋。
麻药是特殊药物，生产和价格受到国家严格管控，市场规模始终很小。当时美国全年麻药的市场规模达到10多亿美元，而中国市场仅为3亿元人民币，“国内市场经济体制改革已推进了10年，麻药应该有很强的市场空间”。
最后，宜昌人福决定将麻木药物做为机构发展新的突破口。机构从技术含量低、市场波动大、污染严重的原料药生产，正式转型到工艺技术繁杂、附加值高、污染小的制剂精细化生产。
1999年底，宜昌人福麻木药物的销量达到567万支，企业一举实现扭亏。到2000年春节前，宜昌人福不仅还清了所有欠债，还盈利100多万元，企业从此步入发展正轨。
此后，宜昌人福继续以麻木药物为核心，向重症、病痛肿瘤、腔镜、外科等止疼需求未被完全满足的行业连续拓展，推动企业快速发展。 
创新+国际化，实现双轮驱动
在李杰看来，宜昌人福想要实现快速发展，一靠持续创新，二靠国际化。
而要实现“创新+国际化”的双轮驱动，必须连续投入资金、连续吸引高端人才。
在创新方面，宜昌人福每年开发投入占营收12%以上，在研新制品触及29类近300项，专利总数达到151项，创立了“立项一批，研发一批，临床科研一批，上市一批”的创新模式，为企业开发升级奠定坚实基本。
20数年间，宜昌人福经过在中国、美国、欧洲兴建开发基地，搭建创新技术平台，筑巢引凤，吸引大批硕士、博士加入，并为她们设计了技术和管理双向的职业发展通道，制定多项激励办法，处理住房、子女上学等后顾之忧，让她们安安心心地搞开发、做项目。
日前，机构现已持有一支1500人、平均年龄27岁的专业技术团队，创立了从立项到上市“五位一体”的全生命周期开发体系。
国内市场打通后，李杰将视线延伸到了国际市场。第1关，便是要经过国际认证。2010年底，宜昌人福起步机构首个国际化项目——出口药物生产基地建设。
当时，国内精通国际认证的人并不多，李杰经太多方打听，找到了在美国工作数年的制药专家于群博士，并以极重诚意邀请他加入宜昌人福。
历经1000多个日日夜夜，出口药物生产基地最终在2015年底建设完成。次年，该基地以零缺陷的优异表现经过了美国FDA的现场检测，成功将宜昌人福生产的药物送上了美国货架，实现了湖北省口服固体制剂出口“零的突破”。
制品出海，拉开了宜昌人福进军国际市场的大幕。
2016年迄今，宜昌人福从原料、口服到无菌制剂生产线先后经过美国FDA和欧盟认证，实现质量管理体系“三级跳”，全面达到国际一流水平。
2017年4月，机构将麻木药物技术出口至印尼，实现中国此类技术首次出口。如今，机构制品已出口至50多个国家和地区，在美国市场取得了18个ANDA制品批件，国际化发展迈出坚实步伐。
“宜昌人福的转型经历，值得更加多湖北企业深入思考和借鉴。”华中科技大学经济学院教授韩明春认为，20数年来，宜昌人福持续转型升级，找准了自己定位，才一步步成长为医疗行业的“专精特新”企业。 
编审丨刘定文
编辑丨何辉 胡馨月
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发表于 2024-7-25 16:48:45