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经过两个月的时间，经过对机构以及行业的初步认识，让我对工装行业有了一个比较清晰的认知。工装是一个很大的市场，互联网+带动了全行业的发展，任何机构与行业都能够与互联网+结合，因此呢互联网+是一次重大的发展机遇亦是一个严峻的考验，能够跟上互联网+ 的大浪潮，对一个公司的发展影响是非常深远的，因此呢，工装行业的互联网+模式势在必行。
经过近两个月的摸索，日前已然将网络推广的途径搭建完成，后期的工作重点是寻找新的发展途径，在守护原有推广途径的基本上，寻找新的切入点，做好重定位，确定将来的内容方向。
日前工作内容重点是免费途径的推广工作，前期已然将基本的途径建设搭建完场，后期要在原有的基本上，进行内容的重定位，文案策划、活动策划，增多短视频的运营等。
工装行业发展到此刻进入瓶颈期，虽然工装行业的前景依旧广阔，然则大部分公司的存活依旧举步维艰？这其中的原由可能还是与大部分工装机构还在走传统装修行业的老路相关，上面亦说到，互联网+的发展已然作为时代的趋势，咱们没法改变趋势，只能顺应趋势的发展，走传统老路便是在违逆趋势而行，结果可想而知。
传统的工装机构为何举步维艰？重点有以下几个问题
1、获客途径单一
日前，大都数的工装公司，都是经过写字楼物业或中间商获取客源。这般单一的途径，引起物业或中间商高高在上，海量成本投入到了针对中间商或物业的公关和客情中去了，没形中加强了运营成本。
2、潜在客户资源难获取
据关联数据统计，我国每日新增1.2万户公司，平均到每一个省，亦有三百多家，由此看来工装市场包含着很大是市场潜能。然则咱们想得到这些客户信息却很难，客户资源获取作为工装公司发展的最大掣肘。
3、行业竞争激烈
前期为了得到其他机构的报价，假扮客户约设计师量房出报价，从留信息到设计师量房短短的几个小时的时间，前前后后就有10多家机构打tel过来咨询。行业竞争反常激烈，头部玩家获取资料后，其他的规模稍小的机构在将来的几天内亦将得到客户信息，各个机构之间的客户信息流通速度亦非常快速。怎样在如此激烈的竞争中胜出，考验的不仅是设计、报价、材料方面。这一点尤其值得咱们思考。
经过以上3个问题的总结整理，能够将将来的工作方向进行清晰的预判。
1、增多获客途径
商务、设计师的途径拓展、老客户介绍+付费途径推广+免费途径建设
2、潜在客户资源的获取要走在别人的前面
这一点重点是经过免费途径的推广来实现，经过免费途径的推广，塑造一个行业标杆，一个超级IP，亦便是进行口碑宣传，当客户必须装修时，就会首要想到咱们。这般就能够走在同行的前面。
3、行业竞争激烈，做出差异化
任何行业的发展都是在千军万马中过独木桥，最后能经过的便是胜利者。怎样在激烈的竞争中脱颖而出？必须做差异化。怎么样做差异化，别人无的咱们有，别人无的咱们要做到更优秀，同期能够处理客户的痛点问题。
后期的重点便是做差异化，网络推广的工作重点在内容上，因此呢要给内容定位，处理客户的痛点问题，想在客户的前面，做一个超级IP。树立行业标杆。
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发表于 2024-7-24 19:41:16
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