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市场部消失,但不会消亡

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论坛元老

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发表于 2024-7-24 18:23:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

做为从业十数年的老市场人,从底层摸爬滚打到CMO,见证了市场人的起起落落。

01

传统市场部正在消失!

2014年前:市场部最关注的,集中在PV、UV、媒介颁布率、活动参会率、表单转化率等指标。

2014-2017年时期:C端市场部起始转向数字化增长,可口可乐率先将CMO升级CGO(首席增长官),将市场部重心放在推动业务增长上。

2017年-迄今:B2B公司市场部起始转向增长型,但发展仍不成熟,水准参差不齐。

传统型市场部正在消失,增长型市场部是将来

02

什么是增长型市场部?

背景导向:因科技的高速发展,用户获取信息更方便,并转向品质化消费;同期技术的快速迭代倒逼公司需以更低成本赢得用户,引起业务增长难度大,商场竞争加剧,因此需从增长思维布局市场营销。

结果导向:传统市场部关注在官网UV、PV、阅读量、粉丝量等前端指标,增长型市场部关注在leads、商机量、成单量、潜客增长率、商机转化率和成单转化率等后端指标,经过转化率和增长率的提高才可推动业务增长。

03

市场人/品牌人的出路在哪?

市场部是工匠聚集的团队,有市场洞察、品牌策划、数字营销、创意设计、公关、运营等十多个岗位,大厂分工明细,小厂会合并。

你问我市场部/品牌部最有前景的岗位,那必定是离增长近期的。例如做品牌策划、数字营销、运营的朋友,这些岗位能更快速完成增长的职业转型。

04

市场人/品牌人怎样转向增长型?

增长的核心在用户增长,用户增长的核心在制品和用户体验优化,同期经过有效率的营销方式和数据化促进目的实现。

因此呢市场人需补齐用户与制品科研、黑客增长、数据化等技能。经过市场需求科研与激发,来反哺制品研发出更符合用户的制品经过黑客增长等整合营销方式提高营销效率,经过数据化提高转化效率。

将来市场人的能力模型将更强,权限和价值将更大。当然,变革必定有阵痛。例如增长型市场部指标怎样量定?市场和营销的夹角怎样处理?市场和制品的夹角怎样处理?欢迎评论区一块交流探讨~

#市场营销##品牌营销#

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新手上路

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发表于 2024-8-20 14:28:18 | 显示全部楼层
你说得对,我们一起加油,未来可期。
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论坛元老

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发表于 2024-10-23 15:18:11 | 显示全部楼层
你的留言真是温暖如春,让我感受到了无尽的支持与鼓励。
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