▍源自:思齐俱乐部
▍专栏作者:王萌
每到年初都是骚动的跳槽季,业内伴侣年底聚会见面免不了要聊一聊前途和机会,看医药公司的市场部,又是一轮新旧更迭,乾坤挪移。
近期民企市场部的伴侣的一致的反应是:越来越难干。
倒不是针针对这个岗位本身,而指的是这个岗位被存活环境扭曲的难受,在当前环境下,不少公司的市场部逐步陷入“烂尾”的状态。
前几天,我的好友Q总打来tel,说他辞职了,让我举荐一家合适的公司。
我不禁有些讶然, Q总是我的数年好友,在一家中等规模的制药公司做市场部经理近7年,虽然是一个不大的市场部,管上7-8个人,但工作是做的有声有色,他亦曾经做过处方药营销。
在我看来,Q总是一位非常难得的市场部好手。实操经验丰富的他刚才应聘到一家上市的药企做市场部工作,正应该是春风得意马蹄疾啊!怎么忽然就辞职了?
事情还要从2017年年底说起, 国内一家知名的上市药企YMK药业经过猎头,向Q总抛出了橄榄枝,新工作的前景让他颇为心动,职位是市场总监,负责统管市场部和刚才上市的新制品业务,直接向老板报告工作。
面试时候公司老板对Q总的才干是颇为欣赏,一样针对职位上期盼更上一层楼的Q总来讲这同期是一个难得的机遇,二者一拍即合。
2018年开年不久Q总就走马上任了,2018年他始终是行色匆匆,间或着来过几个tel,有过几次闲聊。
这一次在tel里,他形容自己的2018年是五味杂陈。
“王总,你亦是做过市场部管理的老江湖了,确实随着行业的发展,市场部成为了香饽饽,公司的高层领导亦认识到了市场部在公司将来发展的要紧性,都期盼经过市场部来加强机构的制品管理水平,但日前民企中市场部人的存活环境并无太大的改观,做起来还是很难!”
“难,在跳槽前,您不是跟老板把公司各个方面都做了沟通了,他亦认同现周期加强建设市场部的要紧性了吗?怎么老板说话不算数吗?”我不由的加重了语气。
“老板无说话不算数,然而说的简单做起来难。针对重新组建市场部,加强市场在营销中的功效他是想的明白,他亦晓得针对创新药市场部工作的要紧性,打个不恰当的比方,此刻是结婚能够,入洞房难。
大会小会上他亦一直地讲市场部的要紧性,市场部的工作必须更上一层楼,可是在我看来这只是说了有些正确的废话。
在组建专业化市场部这个问题上,他仅仅是心理上做了准备,可是公司自己并无做好准备,非常多事情反反复复的,推动工作是困难重重,制度流程有太多必须改的地区,我手下的兵倒是配齐了,可是公司还是按照老招数干活。
你亦晓得,无这些前期的工作我的方法基本无办法实质落地,因此我亦就只好呵呵了,职场上青春我耗不起啊。”
在笔者看来,民企这般的情境并不少见,尤其是近两年随着学术推广的兴起,市场部更加是作为了大部分制药公司的标配,可是针对市场部从业人员肯于给予发展空间,有一个好的发展环境的公司并不是太多。
公司伴侣曾经笑谈有这般一种民企,老板针对曾经的营销能人奉若神明,可是对市场部人员则是爱好挑挑拣拣,市场部人员是走马灯同样的换,平均存活期便是3个月到半年。
纵观民企市场部的发展轨迹,在外企市场部的武装到牙齿相比,民企的市场部是积弱良久,典型的先天不足。
90%的国内制药公司是强前台(营销部),弱后台(开发和市场),即使是打着品牌和学术推广旗号的。
部分公司的老板,针对市场部更加是简单地定位在营销支持服务上,需求是急营销所急、想营销所想,是一个辅助营销的分部,这般的草台班子非常多伴侣戏叫作为“打杂专业户”。
在这般的老板看来,市场部的建设原则上是先把队伍拉起来再说,能出单页能讲课就行。
有的出于节省花费的思虑,会尽可能招有些在大的正规公司做过几年学术推广岗位的人。
或是公司内部讲课的讲得好的人懂点制品知识的直接转岗,外聘的常常会比原有岗位给予升职。
但其中有相当一部分人是能力不太胜任的,或是在大公司的营销推广线上混不下去的。
结果从一起始就把市场部的定位、水平、人的能力做low了,一旦形成为了习惯,一旦养成为了风格,一旦创立了利益小团体,一旦形成为了特定的营销为上的组织文化,再想要改就很难了。
在新的市场环境中,虽然从老板的方向来讲这般的市场部始终想升级改造,做市场+营销的双轮营销驱动。然则倘若在创立初期的时候无做好匹配,这般的市场部想以后更新升级是很难的,必须有很大的决心和毅力。
与营销部浓厚的个人英雄主义色彩区别,市场部是一个专业化需求非常高的分部,是一个依靠组织效能办事情的分部。
与组织架构健全的外企区别,民企市场部的发展必须先经过精英创造这个组织,沉淀经验,打造专业的市场部人才梯队,再到依靠组织成就事业。
公司在发展的过程中,尤其是在新业务忽然显现或职能管理转型升级的情境下,现有组织和人才结构经过盘点,难有胜任者,常常会经过外边引进的方式较快速地处理这个高级人才的需求困难。
但在机构管理层“请能人搭班子”基本上,公司管理者要认识到挖人只是一个过程,这个人来了新的机构,新的环境,是不是能很好的适应和存活,能否做好一个制品的管理者,可不是一个简单的活。
在我看来,市场部的发展更必须在好的内部机制体制下沉淀沉淀,针对民企来讲, 创建一个适合市场部生长和发展的好的内部环境是必不可少的。
将来,针对非常多民企市场部的建设,还有很长的一段路要走。
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