飞瓜数据抖音版统计表示,5月15日-5月29日,抖音平台7位头部美妆主播,其中有5位显现了区别程度的下滑。
但,逆境之中也有勇者。
新晋“抖音头牌主播”贾乃亮便是这般一位勇者:今年,贾乃亮多个场次破亿,登上抖音带货榜头名,再来瞧瞧贾乃亮在今年618时期的详细表现:
抖音运动服饰破亿第1人;
破某国际美妆大牌专场营销记录;
第6次打破某国际美妆集团营销记录;
单场直播中国际美妆大牌9个链接营销破千万;
实质上,贾乃亮不是个例,包含他在内的一众遥望科技明星主播,在全部618时期的表现亦非常亮眼:明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播, GMV突破1000万,累计观看人数突破88万;明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏,单场总GMV突破3000万元;本地生活类目“举荐官”——明星主播辰也儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播,总GMV亦突破了500万……
而明星主播们的出色表现亦让素有“第1明星直播公司”遥望科技蒸蒸日上。按照遥望科技发布的2024一季度财报来看,遥望科技2024年一季度机构营收入为15.81亿元,同期增长43.44%,其中以直播、短视频为表率的社交电商场务毛利率已然达到12.34%,相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有明显提高。
那样,遥望科技到底有什么秘诀?既成就了众多明星主播,亦成就了自己。
在业内认识看来,遥望科技的“核武器”便是供应链。
在当下,各家直播电商企业在供应链建设上都不遗余力。
东方甄选,此前重点是经过直播业务打造自营品牌,此刻则经过投资扩建自营工厂,加速布局供应链;辛选集团则基于C2M定制化供应链体系,实现国内外头部品牌、工厂、原产地资源和直播间用户的连接,并经过缩短供应链环节,让消费者花更少的钱买到更好的制品。
而2018年才涉足直播电商的遥望科技,则是借助其庞大的明星直播IP资源,在多元化风格的明星直播间发展壮大的基本上,经过供应链的增值服务和覆盖行业,最后形成品牌全托管的服务模式。
而明星IP亦不仅是遥望的增量途径,它正在借此丰富、反哺供应链的增值服务和覆盖行业,让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽,最后实现多方共赢的目的。
首要是云仓服务。
日前,遥望科技已在杭州、海宁、义乌等地创立云仓,其中大型云仓重点用于城市中转存存储,另外亦有类似“社区店”模式的小仓,重点用于消费者生活圈的极速配送。
针对品牌方来讲,遥望云仓既处理一部分货品存储的问题,亦能将制品流转至距离消费者更近的小仓,极重缩短用户产生需求到处理需求的距离,实现品牌对消费者快速触达。
其次是素人/达人直播。
遥望科技经过明星直播沉淀的经营办法论以及对应的福利机制,海量复制了素人/达人主播。这些新直播间的显现,弥补了明星开播之外的空档期,进一步加强销量的稳定性,为品牌创立长线稳定的营销途径,同期亦给区别品牌方供给了多元化的选取。
还有,售后标准化。
非常多小微品牌或创新国货由于实力不足,仅有前端的营销,中间的运营,缺少后端的客服环节,经常由于客户服务不到位“反噬”品牌。
而遥望持有丰富的售后处理经验以及标准化作业流程,能够即时处理因营销产生的各类问题,处理品牌方因客诉、咨询处理欠妥而产生的品牌好感度损害问题。
另外,遥望推出的“一亿品质保证基金”,实行先行赔付,亦能够令消费者对品牌方的好感度和信任度极重提高。
以及,私域服务。
依托直播产生的庞大订单量,遥望沉淀了自己的私域用户,群体庞大且定位精细,能够为品牌匹配更加合适的直销途径。
私域服务所带来的价值,尤其表现在必须与消费者强绑定、强互动、强反馈的品牌行径上,当新制品进入私域,品牌方即时得到用户反馈,为决策带来更贴合市场的解题思路。
能够说,遥望科技正在做的,是构建拥有品牌、消费者服务认识的新形态供应链,这亦是能给直播行业带来更加多方向指引的健康生态,当公司从品牌方那里拿到更优秀的货和机制,让明星主播在直播间持有更大的流量和话语权,货卖得更好,实质上是为品牌方赋予了增量爆点,而公司为品牌方供给更好的营销途径、营销能力和营销结果,必然亦能够可连续盈利。最后达成三赢的局面。因此,从这个方向而言,安身好货,打造供应链优良的遥望科技,无疑给急需破局的直播行业供给了一个绝佳的解题思路。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多
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