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贾乃亮卖爆的秘诀是啥?遥望科技:供应链

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发表于 2024-7-24 10:45:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

飞瓜数据抖音版统计表示,5月15日-5月29日,抖音平台7位头部美妆主播,其中有5位显现区别程度的下滑。

但,逆境之中有勇者。

新晋“抖音头牌主播”贾乃亮便是这般一位勇者:今年,贾乃亮多个场次破亿,登上抖音带货榜头名,再来瞧瞧贾乃亮在今年618时期详细表现:

抖音运动服饰破亿第1人;

破某国际美妆大牌专场营销记录;

第6次打破某国际美妆集团营销记录;

单场直播中国际美妆大牌9个链接营销破千万;

实质上,贾乃亮不是个例,包含他在内的一众遥望科技明星主播,在全部618时期的表现非常亮眼:明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播, GMV突破1000万,累计观看人数突破88万;明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏,单场总GMV突破3000万元;本地生活类目“举荐官”——明星主播辰儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播,总GMV突破了500万……

而明星主播们的出色表现让素有“第1明星直播公司”遥望科技蒸蒸日上。按照遥望科技发布的2024一季度财报来看,遥望科技2024年一季度机构营收入为15.81亿元,同期增长43.44%,其中以直播、短视频为表率的社交电商场务毛利率已然达到12.34%,相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有明显提高

那样,遥望科技到底有什么秘诀?既成就了众多明星主播,成就了自己。

在业内认识看来,遥望科技的“核武器”便是供应链。

在当下,各家直播电商企业在供应链建设上都不遗余力。

东方甄选,此前重点经过直播业务打造自营品牌,此刻经过投资扩建自营工厂,加速布局供应链;辛选集团则基于C2M定制化供应链体系,实现国内外头部品牌、工厂、原产地资源和直播间用户的连接,并经过缩短供应链环节,让消费者花更少的钱买到更好的制品

而2018年才涉足直播电商的遥望科技,则是借助其庞大的明星直播IP资源,在多元化风格的明星直播间发展壮大的基本上,经过供应链的增值服务和覆盖行业最后形成品牌全托管的服务模式。

而明星IP不仅是遥望的增量途径,它正在借此丰富、反哺供应链的增值服务和覆盖行业,让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽,最后实现多方共赢的目的。

首要是云仓服务。

日前,遥望科技已在杭州、海宁、义乌等地创立云仓,其中大型云仓重点用于城市中转存存储,另外有类似“社区店”模式的小仓,重点用于消费者生活圈的极速配送。

针对品牌方来讲,遥望云仓既处理一部分货品存储的问题,能将制品流转至距离消费者更近的小仓,极重缩短用户产生需求到处理需求的距离,实现品牌对消费者快速触达。

其次是素人/达人直播。

遥望科技经过明星直播沉淀的经营办法论以及对应的福利机制,海量复制了素人/达人主播。这些新直播间的显现,弥补了明星开播之外的空档期,进一步加强销量的稳定性,为品牌创立长线稳定的营销途径同期区别品牌方供给了多元化的选取

还有,售后标准化。

非常多小微品牌或创新国货由于实力不足,仅有前端的营销,中间的运营,缺少后端的客服环节,经常由于客户服务不到位“反噬”品牌。

而遥望持有丰富的售后处理经验以及标准化作业流程,能够即时处理因营销产生的各类问题,处理品牌方因客诉、咨询处理欠妥而产生的品牌好感度损害问题。

另外,遥望推出的“一亿品质保证基金”,实行先行赔付,能够令消费者对品牌方的好感度和信任度极重提高

以及,私域服务。

依托直播产生的庞大订单量,遥望沉淀了自己的私域用户,群体庞大且定位精细,能够为品牌匹配更加合适的直销途径

私域服务所带来的价值,尤其表现必须与消费者强绑定、强互动、强反馈的品牌行径上,当新制品进入私域,品牌方即时得到用户反馈,为决策带来更贴合市场的解题思路。

能够说,遥望科技正在做的,是构建拥有品牌、消费者服务认识的新形态供应链,这是能给直播行业带来更加多方向指引的健康生态,当公司从品牌方那里拿到更优秀的货和机制,让明星主播在直播间持有更大的流量和话语权,货卖得更好,实质上是为品牌方赋予了增量爆点,而公司为品牌方供给更好的营销途径营销能力和营销结果,必然能够连续盈利。最后达成三赢的局面。因此,从这个方向而言,安身好货,打造供应链优良的遥望科技,无疑给急需破局的直播行业供给了一个绝佳的解题思路。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多

责任编辑:网友投稿

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发表于 2024-9-26 17:13:07 | 显示全部楼层
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发表于 2024-10-14 23:06:11 | 显示全部楼层
我完全同意你的观点,说得太对了。
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