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“始祖鸟开在上海滩的旗舰店能挣钱吗？”
昨天去看了这家店，由于要关门了，没上楼。这家店前后换过几个东家，没听说谁挣钱。虽然是黄金地段，但这个地区其实始终聚合不了人气。马路对面的客流始终都比这边多。况且它对面是静安寺广场，此刻做了市集。周边几个路口都有人，就它这个口聚不了人。
因此我就帮她们算了笔账，瞧瞧她们挣钱的概率有多高？
计算损益平衡点
先计算下这家店的损益平衡点。
大致估算了她们的花费。
店铺租金。看了下周边店铺价格，假设这个平均15元/平米/天，2400平米，一年下来1300万。
装修费与道具。看这个架势，保守算5000/平米，2400平米，1200万，设3年平摊，每年400万。
人工费。昨天临近关店，一楼保安3人，收银加员工总看上去大概10人上下。二三四楼通一般人数没一楼多。一个班次起码应该有25人。最少两班，算50人。假设基自己均工资6000元。外加佣金提成2%。工资加社保1年最少500万。提成按照业绩波动。
再加杂费（水电煤物流费等）每一个月加20万，一年240万。为了计算方便，算300万。
这般一年下来花费开支为1200+400+500+300=2400万。
算它毛利60%，外加2%的业绩提成，业绩要达到差不多4200万能够盈利。
计算可行性
倘若它客单价是2000元，寓意着1年要卖21000个客人。亦便是每日成交将近60个客人。
以1%进店率，2%成交率计算，必须有30万人次客流。
倘若客单价4000元，则必须15万人次。
以12小时计算，必须过客人数每小时12000-25000人之间。
其实正常状况下南京西路是完全能够的。但就这个尤其的地点来讲。这个人次是达不到的。
但这亦并不寓意着无处理方法。
处理方法便是会员制加线上引流。
倘若始祖鸟的会员做得足够好，1年成交21000个客人还是比较阳光的。特别是在这个行业竞争者并不多。
倘若如同其所规划，加强鞋子和女装品类的话，那样这家店有可能盘活。昨天去看，第1感受便是制品线太单一了。运动品类最大的鞋类居然看不到。服装基本亦便是户外夹克与裤子为主。
始祖鸟资讯里说目的是1.5亿营销目的。倘若会员制执行到位，倒完全有可能。
换句话说，这家店没法靠自然客流做好。只可能靠会员制做好。
怎样运营好会员？
始祖鸟将这个店铺定位为“博物馆”，应该是要将它做为会员模式来运营。
到了始祖鸟这般的规模，应该有CRM了。最基本的RFM（近期购买时间，购买次数及花费金额）和CLV（顾客生命周期价值）模型能够将顾客作出区分。针对区别定位的顾客有非常针对性的营销。
顾客关系常规动作这里就不谈了。这儿重点谈拉新问题。这个亦是非常多企业的痛点。
类似这般的定位，圈子肯定是一个很重要的拉新手段。各样户外圈子，展会肯定是很好的拉新途径。
好在这个圈子和其他赛道不同样，由于小众，且玩家有必定的门槛，因此比较容易定位。
再其次是科普教育。这当然是博物馆模式的价值所在。例如，深入学校，培养将来的消费者。大部分中国本土品牌一贯无培育将来消费者的认识，都是流行啥做啥，因此做着做着就发掘了消费者断层。在这方面，耐克最值得学习。她们能数年保持全世界消费品品类最有价值品牌排行榜第1，这个是很重要的策略之一。
最后是进入女性圈层。始祖鸟在资讯里谈到自己要拓展女性市场。但总体而言女性玩专业级户外的并不多，但这个依然有解。
首要还是性别定义的问题。例如，大部分人会觉得户外是男性活动，不适合通常女性。始祖鸟能够从这方面科普为何女性亦适合专业户外。
其次，拓展户外的定义。例如此刻流行的轻户外概念。
另一，我之前说过，在消费品行业，体育赛道会超越奢侈品赛道的。中国人还有海量的不玩体育的人，等她们关注到健康，更加多人会真正爱上运动。而另一一个很重要的原由是体育是集体的活动。玩体育很容易影响周边人，大众一块玩。针对消费品，这是个很重要的拓客途径。团购是体育品牌一个重要消费途径。而奢侈品恰恰相反。奢侈品消费心理是好东西期盼就我一人持有，因此是排他性属性更强。
期盼安踏真正作为世界的中国品牌！
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-21 04:37:36