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在网购还没流行之前，非常多人都不相信开网店能挣钱，于是先去科研淘宝店铺的那批人就富了起来。在网购流行之后，大众都相信开网店能挣钱了，于是此刻抢着去淘宝开店的人，大多还是没富起来。
这是由于，淘宝全部平台已然过了那个流量上涨的周期。从数据来看，此刻全部平台的流量增长趋势已经显现了下滑，亦便是说，平台上的商家想要尽一切办法去争夺平台上有限的流量。而什么都不懂的新人自然没法靠着一腔挣钱热情在平台上安身。
那咱们今天就一块来瞧瞧新人做淘宝时容易进入的3个误区。
1. 卖什么？
开网店之前，你必定想要清楚一件事：卖什么？有的伴侣会说“我有什么就卖什么啊！”但实质上并不是这般的。我们开淘宝店是为了挣钱，挣钱的方式是卖东西，那样咱们就应该从“什么挣钱就卖什么”的方向去选取商品。
非常多人觉得服装、鞋帽市场很大，因此一起始想到的便是卖这类商品。这个思维没错，但别忘了，这个类目下已然有非常多运营实力强，资金实力强并且已然有了非常多销量累积的卖家了。
别人都是机构运营，做的图比你好看，店铺装修比你好，款式独家，价格比你便宜，销量评论比你多，你拿什么和人家竞争？
那倘若一个市场的规模仅有500万的类目，然则卖家却仅有100家，且都是个人卖家，这种状况下你就特别有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大众可能更理解有些，那便是“宁做鸡头不做凤尾”。
这儿给大众个例子，咱们搜索面膜这个关键就能够显著的看到，系统综合排名下的前20家店铺基本都是天猫店，前6家全都销量过万你拿什么和她们抢市场抢销量？
因此呢在选取制品的时候请大众记住这几个规则：
① 避开天猫店等大店。
② 选取高客单价商品，最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。
③ 选取竞争小的商品目类，市场小不必定能挣钱，但对手少且对手弱，那一定能够挣钱。
当然倘若你是自带流量的网红想操作某宝店铺，那样你大可无视上面的规则，由于在同一块跑线上你是开跑车的，而别人是坐轮椅的。
在选款时，除了利用大数据软件供给的支持外，咱们还有有些小技巧能够起到帮忙。
例如，倘若手中店铺资源比较充足，那咱们能够运用一个老店铺和一个新店铺来帮咱们选则商品的大类目。保持每日上架几十个商品款式，不去同款，亦不优化商品照片，只做好商品标题，以此来判断哪些大类目商品新店还能够做。
倘若无店铺资源，那咱们就能够尝试加入有些网店客户群。非常多有必定规模的网店都会组建自己的老客户群，她们经常会在群里发布新品，从老客户那里收集反馈信息。咱们亦能够尝试加入有些群，从中获取商品状况。
2. 销量要不要做提高？
包含咱们自己在内，在电商平台上买东西都有这么一个习惯，按销量对店铺进行排序。选取销量高、评估好的店铺进行下单。这个每一个人都有的一种从众心理，而每一个商家亦会利用这个心理，去抢占销量排行靠前的位置，获取更加多的客流量。
那非常多新人一上来就会想，我先冲一个销量排行不就能获取足够多的流量实现躺赚了吗？但与咱们做选品同样，这种看似简单的规则实质操作起来并无想象中的那样简单。
首要销量通常仅在店铺初期时的初期商品上操作，或是在活动前夕操作，其他时段不意见。并且针对刚上架的商品来讲，最好不要上架第1天就起始操作。等新商品上架大概3天之后，再思虑进行相应操作，况且针对一个新商品来讲，15单上下的数据就已然足够了。
非常多新手以为这些服务随便在网上找一个平台就能完成为了。但实质上，这些平台本身就存在非常多陷阱等着新手商家去跳。而这些细节是新手商家基本上都不会晓得的。
例如注册少于30天的号不要，有过中差评记录的不要，当月购买信用超过20的不要。尽可能把单次操作的周期拉长，第1天浏览商品保藏商品，次日浏览店铺保藏店铺，第三天联系客服后购买，包含评论在内越真实越好。
但非常多平台为了降低运营成本，基本不会告诉新手商家这些事。只要是一个能用的账号，平台就会投入运用。那最后的损失还是由于商家自己承担。这就造成为了，销量上去了，反而亏的钱还更加多了。
3.开车吗？
在跟大众分享代运营项目的推文中，我就跟大众提到，代运营算是一个操作简单又收益高的项目。由于代运营团队重点面向的便是对网络行业一知半解的新人，尤其是网店店主。
非常多新人店主最会看的一个数据便是销量，经过销量她们能够判断自己的商品是不是爆款。因此呢非常多团队都投其所好，接了代运营任务后，找店重点钱，疯狂砸直通车来提高销量数据。
而这个店主经常说到的直通车，咱们能够简单理解为抖音的dou+，腾讯的广点通。直通车便是一个官方供给的付费推广平台。咱们都晓得，官方供给的付费举荐途径效果非常显著，用钱砸就能换来流量。但官方付费推广背面其实存在非常多门道，倘若咱们不把握清楚这些东西，那很容易做成为了花了大钱换来了少许流量，这就作为了一种亏损行径。
开直通车的意思就等同于，咱们告诉平台，我这儿有一件非常优秀的商品，你把他放在举荐位上，不仅能给我带来流量，还能提高平台在用户中的口碑。
那想要平台认可咱们供给的这件商品，除了咱们要付费以外，自然还必须相应的数据以及店铺权重来支撑。这般咱们的商品才有机会得到一个更好的举荐位，并帮忙咱们加强真实销量。
你要在这么好的位置出场，你的打扮最起码亦要对得起自己塞出去的红包吧。咱们把自己当做用户来想想，倘若是你浏览到了一个直通车推出的宝贝，然则店铺仅有2星，销量仅有个位数，还全是默认好评，那样你会购买这家的商品吗？
因此呢，新手店主在准备接触直通车前，最好做足这三个方面的准备。
第1便是权重准备，不仅是咱们本身店铺的装修以及等级，还有商品的定价、照片、标题、销量、评估等多个原因。一方面是告诉平台，咱们的商品是优秀的，值得上直通车。另一方面便是告诉顾客，咱们的商品追求每一个细节，值得你安心购买。
第二个是类目准备，这儿的类目准备跟前面说到的选款问题比较类似。倘若咱们想做女装这种商品的直通车，就必须投入海量的时间、精力去进行选款、测款等配套操作。因此呢做这种大类目商品的直通车，咱们可能要始终等到后期才可得到成果。那针对新人店主来讲，咱们为么不选取一个小类目，快速得到成果呢。
第三个准备则是资金准备，所说的资金准备并不是越多越好。咱们申请直通车的目的是为了商品的真实销量，而不是用钱砸数据。因此咱们在这儿要做的资金准备便是测试自己必须花多少钱来上这一次的直通车。
在初期给自己做一个流量测试，花个几百块钱开1星期直通车，其目的并不是卖出多少商品，而是认识自己在直通车中能得到的预期流量。假设直通车带来的实质流量为每周200人，那样200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。
倘若这个收益在直通车花费的1.6倍以上，那样就能够在后期开直通车。反之，倘若无达到这个比例，那就去审查自己在商品上那些环节无做好。
4.总结
以上3点便是新手店主最容易走进的误区。虽然说淘宝这个平台的整体流量趋势显现一个下滑状态，但网购这种行径已然作为了都数人的生活习惯，那网店自然就会有挣钱的机会。
只不外，针对新手店主来讲，咱们在进入这个行业之前，必须学习更加多的东西，做好更加多的准备，一步一个脚印将自己的店铺经营好，而不是总想着走捷径。毕竟，只要咱们能做到全部平台中，腰部到肩部的位置，那咱们的收益就已然非常可观了。
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发表于 2024-7-21 03:43:04