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tel车险、网络车险、伴侣转介绍的车险、五花八门的途径都能够买到，买保险这事此刻人人能干，这都归功于保险行业的营销确实要比其他行业先进非常多，繁杂的事后台都做完了，随意营销变的简单了，越是简单反而越麻烦由于你的竞争对手就多了，我真的担心以后所有人都是保险代理，瞧瞧谁能卖给谁。
首要我要说的是保险是个刚需，尤其是车险，是每台车都必须的，到了这个日子车主就必定要买，强险无路都上不了，此刻社会正常的都照顾不外来，还有许多碰瓷的人，因此商场险亦是用户刚需，最大都是选个100还是选个50。
01 修理厂能把保险卖出去到底拼的是什么呢？
同品牌拼价格，有些人对保险机构品牌比较专一，人保、安全、太平洋等，一旦机构选定了那就只能拼价格了，tel、网络、实体店谁便宜客户就买谁的，保险本身没什么区别，跟谁买最后都是同样的一张保单，因此客户就只认价格了。
02
做为修理厂怎么能够拿到客户呢？
首要讲讲怎么样和保险机构合作，首要合作便是店里和保险机构或和代理机构有一个协议价格，那样千奇百怪的报价到底哪里能拿到最低呢？
答案是仅有保险机构一级代理出来才最划算，那样咱们就和保险机构先谈，当然自己谈不如团结几家一块谈，但怎么谈都要吹吹牛，咱们有1000客户，咱们联盟有10000客户，一年百万保单绝没问题，为何先吹牛，由于你拿到有力的价格就能给返点或套餐更加多，慢慢越卖越好亦就真的把吹的牛变成事实了。
同期谈成为了协议之后别以为保险机构给你的报价就不可再谈了，车型高配低配，往期出险折扣，车主的驾驶习惯，常常一单车险由于这些细节还能跟保险机构再要个50-100的返点，别小看这些钱，一年下来足足能够给你交一月的房租。
谈好返点才是迈出营销的第1步，实体店营销最大的优良便是能够将返点转化成套餐，让客户能有更加多的选取和更大的实惠。
在我看来保险是个毫无成本就能够经营的项目，乃至保单的纸张都不是你自己买的，因此只动嘴就能经营的项目修理厂亦就仅有保险了。
03 卖保单到底要不要挣钱呢？我给的答案是绝不赚
问题亦来了，卖保单到底要不要挣钱呢？ 我给的答案是绝不赚，由于只要客户买了你已然赚到了。
第1、客户粘度-卖一次保险最少你和客户微X交流几十次，tel两三次，卖完保险你们已然很熟了，况且只要跟你买了保险，一旦有事故那就不消说了必定是你的。
第2、当你保险卖的足够好的时候，能够跟保险机构谈要求，你必定听说过定价上浮、或4S店下浮，或干脆和保险机构签一个送修量，有些4S店送修都能达到1:1（多少保单就多少送修）乃至更加多，这般一年下来亦不少赚。
第3、保险倘若返给客户套餐，你本身就相当于做了一次很好的营销。
那样区别品牌的保险机构怎么办呢？拼服务，倘若你代理保险机构和客户的不同样，那样就要用理赔速度，理赔范围、理赔流程来切入去跟客户聊，让客户转变贪便宜的概念，买咱们的保险。
04 修理厂怎样将保险卖给客户？
日前门店保险营销面临最大的威胁便是tel营销，同期逐步形成体系的互联网营销方式亦逐日壮大，那样咱们怎么能够把保险成功的卖给客户呢，教你致胜三招。
1、面销，咱们是营销车险大军中独一能见到客户的，那样就要好好利用见面的机会去推销你的保险，千万别欠好意思，就算你最后跪下了，客户买了，你安心粘度就有了。
2、再利用咱们的优良，制定实惠的套餐，必定要几个最可靠的保险套餐，刚需项目和非刚需混合的最好，洗车加打蜡，保养加内饰，价格让客户不可拒绝，当套餐足够有吸引力你还担心他不买吗。
3、报价和时间技巧，常常客户都会问个几家才购买，但很少有客户做表格比价格比服务比返点，他懒得做咱们替他做，几家的表格做好，而后在表格下面注明咱们的意见，期盼他选取咱们举荐的保险机构，就算他不选取你举荐的，亦会跟你买其他的机构，只要跟咱们买了就行了。
其次是时间，通常2个月能够算价格（保险法规），但极少客户提前两个月买保险，通常都是还有1星期或两周是客户成交高峰期，因此重点去跟踪这个时间段的客户，客户决定购买的时候你刚好打tel或刚好来你店里那样这单就差不多了。
说了这么多，再简单介绍下保险的营销流程给小白，首要要收集客户资料，行驶证，驾驶证、身份证缺一不可，而后用保险机构的系统去计算保单价格，之后在和保险机构沟通一下是不是能够在低点，而后报价给客户。营销成功后客户保险到期后即时生效，而后保险机构会把保单邮寄给你或客户，这单就成交完毕了。 C
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专栏介绍
专栏作者禹斌，汇添才培训机构创始人、汽车后市场连锁企业培训讲师、修理厂门店模式升级导师、18105712996（同微X）。
*汽车服务世界投稿｜专访｜专栏作者：18667048241吴先生, 商务合作：18521301468 李先生。
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发表于 2024-7-21 01:47:01