2024,开艺术培训公司能挣钱吗?
文/刘小雅 前几天,一个做茶叶生意的伴侣说:“今年太难了,还是你们做艺术培训的挣钱。你帮我算算多少钱够开个钢琴班,我打算转行了。”
我很好奇她为何会觉得做艺术培训容易?她回答说这一行操作简单,场地不消多大,学校门口发发传单弄来几个学生,再招两个老师上课,学费五五分,想想都爽。
显然,她对艺术培训行业无多少认识,更无深入思考,片面地认定艺术培训是好挣钱的。
无独有偶,一个在国企工作了二十数年的伴侣近期辞职了。他在高管位置干得顺风顺水,辞职是想趁年富力强做一番事业,目的正是艺术培训行业,定位高端舞蹈培训,想直接做成大规模公司。
“你无接触过这个行业,一来就想凭一己之力做高端、大规模,有几成把握?”
伴侣自信心百倍地说:“培训行业是预收费制度,让投资快速回本并盈利不是难事,我咨询过好多做培训的伴侣,这个行业的钱太好挣了。”
看来,在有些创业者心目中,艺术培训行业是条能挣钱的好路子。我梳理了一下她们认为“好做”且“挣钱”的几个重点原由:
第1、自国家放开二胎政策,随着新出生人口达到学龄,少儿艺术培训的人口高峰亦随之而来,因此艺术培训行业的生源是有保证的。
第2、此刻的家长都视孩儿为宝,只要孩儿爱好,家长就愿意掏钱,孩儿的钱很好挣。
第3、入行门槛低。本身是老师出身的,做这一行几乎无太高的成本;行外人士来做的话,加盟一个品牌就能够搞定。
第4、培训行业是预收费,开业三个月不回本的简直便是猪脑子。
那样,2024开艺术培训公司真的能挣钱吗?我站在一个从业者的方向,针对以上认为培训行业“好做”、“挣钱容易”的观点,说有些个人的浅见。 第1、阳光的伴侣把放开二胎诠释为将有充足的生源涌进培训公司。而实质上,众所周知,国家提倡二胎是由于人口出生率降低了。
据国家统计局数据,2023年我国出生人口仅为902万,创下了历史新低。人口出生率降低对教育的影响,首当其冲便是早教和幼儿园。
2024年3月1日,上海徐汇区民办蒂伊幼稚园发布公示停止办园。公示内容表示,因为人口出生率下降,遇到招生困难,没法继续办学,故自2024年3月1日起停止办园,再也不招收幼儿。
公开信息表示,2023年上海关停学校48家,其中35所幼儿园停办,13所中、小学暂停招生。究其原由,除了学前教育纳入基本公共服务保证范围后,普惠幼儿园的选取增多,适龄儿童减少带来的需求降低亦是重要原因。
从全国数据来看,2022、2023这两年,幼儿园数量减少2.04万所,2023年直接减少了1.48万所。这寓意着自今年起始,每年将有数以万计的幼儿园、培训公司因生源不足而面临关停危险。侥幸存活下来的,必要想尽各样办法维持运营成本。
因此认为二胎政策能为培训公司带来充足生源的想法,有点过于阳光了。 第2、认为家长很注重孩儿的教育,因此必然愿意为此买单。
事实是,家长真正注重的是学科教育。艺术培训处在消费链的末端,属于素质教育,不是学科教育,它并不是一个家庭的必要支出项。
疫情之后,大环境不友好。一样,针对大环境中的小家庭,刚才缓过一口气来,家庭消费是有排序的。
家庭开支排第1的是基本生活保证:吃穿住行。
其次是健康保证,亦便是病了要拿得出医药费。
而后是孩儿的教育支出。这儿的教育指的是学科教育。此刻读个书卷得厉害,这方面的支出大家都懂,是刚需。
再次,除去以上开支,若还有余钱,那就带着家人来一趟放松身心的旅行。经历了三年疫情,都晓得出门旅游的机会难能可贵。
最后,旅游支出以外,经济上还能有有些结余的,正巧孩儿爱好,那就思虑报个什么兴趣课吧。
可如今的孩儿学习压力大,就算报了兴趣课,未必都能保持长时间学习。非常多孩儿幼儿园大班报名,到了小学2、三年级,作业越来越多,时间越来越宝贵,为了不影响孩儿的学习成绩,家长只能把兴趣课停了。
因此,并不是养个孩儿人家就必定想要方设法送他去学钢琴、书法、美术之类的兴趣班。艺术培训,真不是一个家庭开支的必选项。 第三,非常多选取做艺术培训的伴侣认为,这个行业门槛低。
本身是老师的,家里带几个学生,成本几乎为零,收进来的学费都是净赚。若不是老师,是行外人,亦只需加盟品牌,按照总部的运营就能够招生营业。
老师带几个学生在家里上课,或到学生家上门授课,这属于家教,不是严格道理上的创业,这儿就不展开讨论了。
认为加盟就能够把总部的运营方法全盘拿来运用,而后自己不操心不费力就能够把钱装进包里的,这个想法有点危险。
加盟的本质是品牌有辨识度,能够快速得到客户的认可,减少创立客户信任的过程。就好比做营销,家电类你若代理个格力、西门子、海尔等知名品牌,不必须你满大街吆喝,顾客有需求时就会主动选取。你若代理个不知名的杂牌,喊破喉咙亦未必有人看你一眼。
培训行业亦是同样。如今的培训业加盟品牌,几乎都是项目花费高,分红比例高,要靠拉人才可挣钱。当你选取了一个无辨识度的品牌,有一天想做市场却发掘无品牌方足够的流量支撑时,你便是妥妥的韭菜。
来看一组由智来时代供给的数据:我国线下艺术培训公司运营时间超过3年的不到30%,将近一半的公司运营时间不超过1年,行业整体年均营业收入超过500万的不到20%。
相信这组数据的真实性还是比较高的,能在这个圈子里很久存活的公司确实不多。记得几年前去某小区拜访一个老友,看见小区门口新开了一家古筝艺术培训中心,三个月后再次路过那里,居然关门了。
老友说,老板是艺术院校刚毕业的小姑娘,租了一百多平的铺面,摆了十多台古筝招生,课时费明码标价。不知为何,来询问的人很少,报名上课的几乎无。小姑娘保持了三个月,只能关门了。
我不晓得详细原由。亦许是房租成本过高,亦许是不懂营销,亦许是资历尚浅家长不愿买单,亦许是咱们开玩笑说的“不服做这一行”……总之一句话,艺术培训虽然入行门槛低,但亦不是谁进来都能玩得风生水起,被淘汰的,是大都数。 第4、非常多选取做培训公司的伴侣都是看中了“预收费”这一点,认为资金回笼快,现金流有保证。但你要清楚,预收费不等于收入。
所说预收费,简单说便是先把学费收进来,再上课。好处是还无起始服务就能够拿到钱,致命伤便是总有人把收进来的学费当成纯收入,任意支出。
要晓得,仅有当学生上完这节课,产生了课时消耗,这节课的课消才是你的毛收入。假设一节课收取学费100元,按一年48节课算,全年学费是4800元。学生一月上四节课,你当月的毛收入便是400元,仅有把48节课所有上完,这钱才是你的。
曾经和几位同行一块聊天,说到当年的收入预期,一位校长说,他刚用当年的收入全款买了套房。
咱们聊的是“预期”,那时还是年初,他怎么就有了一年的收入?一问才知,他收了两百多个学生全年的学费,有些家长为了打折,还交了两年、三年的学费,他却把这笔“收入”提前挥霍了。
把预收款用光,倘若后续招生乏力,老师的工资怎么办?校区的租金怎么办?运营管理的花费怎么办?现金流一断,公司就瘫痪了。
当然,亦不乏有些做得好的公司,市场、教育、运营能力都到位,开门一波预收费,投资就回本了,只要良性经营,火速就能走上正轨。
那样,2024开培训公司能挣钱吗?这个问题无绝对的答案,任何一个行业都有赚到钱的人和赔钱的人。想要在艺术培训行业挣钱,教育质量和口碑是下限,它决定了你的死活,亦便是说教得好未必能挣钱,但教欠好仅有死路一条;而营销与运营是上限,在保证教育质量和口碑的前提下,它决定了你能赚多少钱。
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