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2024,开艺术培训企业能挣钱吗?

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发表于 2024-7-21 01:00:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

2024,开艺术培训公司挣钱吗?

文/刘小雅

前几天,一个做茶叶生意的伴侣说:“今年太难了,还是你们做艺术培训的挣钱。你帮我算算多少钱够开个钢琴班,我打算转行了。”

我很好奇她为何会觉得做艺术培训容易?她回答说这一行操作简单,场地不消多大,学校门口发发传单弄来几个学生,再招两个老师上课,学费五五分,想想都爽。

显然,她对艺术培训行业多少认识,更深入思考,片面地认定艺术培训是好挣钱的。

无独有偶,一个在国企工作了二十数年伴侣近期辞职了。他在高管位置干得顺风顺水,辞职是想趁年富力强做一番事业,目的正是艺术培训行业,定位高端舞蹈培训,想直接做成大规模公司

“你接触过这个行业,一来就想凭一己之力做高端、大规模,有几成把握?”

伴侣自信心百倍地说:“培训行业是预收费制度,让投资快速回本并盈利不是难事,我咨询过好多做培训的伴侣,这个行业的钱太好挣了。”

看来,在有些创业者心目中,艺术培训行业是条能挣钱的好路子。我梳理了一下她们认为“好做”且“挣钱”的几个重点原由

1、自国家放开二胎政策,随着新出生人口达到学龄,少儿艺术培训的人口高峰随之而来,因此艺术培训行业的生源是有保证的。

2、此刻的家长都视孩儿为宝,只要孩儿爱好,家长就愿意掏钱,孩儿的钱很好挣。

3、入行门槛低。本身是老师出身的,做这一行几乎太高的成本;行外人士来做的话,加盟一个品牌就能够搞定。

4、培训行业是预收费,开业三个月不回本的简直便是猪脑子。

那样,2024开艺术培训公司真的能挣钱吗?我站在一个从业者的方向,针对以上认为培训行业“好做”、“挣钱容易”的观点,说有些个人的浅见。

1、阳光伴侣把放开二胎诠释为将有充足的生源涌进培训公司。而实质上,众所周知,国家提倡二胎是由于人口出生率降低了。

据国家统计局数据,2023年我国出生人口仅为902万,创下了历史新低。人口出生率降低对教育的影响,首当其冲便是早教和幼儿园。

2024年3月1日,上海徐汇区民办蒂伊幼稚园发布公示停止办园。公示内容表示因为人口出生率下降,遇到招生困难,没法继续办学,故自2024年3月1日起停止办园,再也不招收幼儿。

公开信息表示,2023年上海关停学校48家,其中35所幼儿园停办,13所中、小学暂停招生。究其原由,除了学前教育纳入基本公共服务保证范围后,普惠幼儿园的选取增多,适龄儿童减少带来的需求降低是重要原因

从全国数据来看,2022、2023这两年,幼儿园数量减少2.04万所,2023年直接减少了1.48万所。这寓意着自今年起始,每年将有数以万计的幼儿园、培训公司因生源不足而面临关停危险。侥幸存活下来的,必要想尽各样办法维持运营成本。

因此认为二胎政策能为培训公司带来充足生源的想法,有点过于阳光了。

2、认为家长很注重孩儿的教育,因此必然愿意为此买单。

事实是,家长真正注重的是学科教育。艺术培训处在消费链的末端,属于素质教育,不是学科教育,它并不是一个家庭的必要支出项。

疫情之后,大环境不友好。一样针对大环境中的小家庭,刚才缓过一口气来,家庭消费是有排序的。

家庭开支排第1的是基本生活保证:吃穿住行。

其次是健康保证便是病了要拿得出医药费。

而后孩儿的教育支出。这儿的教育指的是学科教育。此刻读个书卷得厉害,这方面的支出大家都懂,是刚需。

再次,除去以上开支,若还有余钱,那就带着家人来一趟放松身心的旅行。经历了三年疫情,都晓得出门旅游的机会难能可贵。

最后,旅游支出以外,经济上还能有有些结余的,正巧孩儿爱好,那就思虑报个什么兴趣课吧。

可如今的孩儿学习压力大,就算报了兴趣课,未必都能保持长时间学习。非常多孩儿幼儿园大班报名,到了小学2、三年级,作业越来越多,时间越来越宝贵,为了不影响孩儿的学习成绩,家长只能把兴趣课停了。

因此,并不是养个孩儿人家就必定想要方设法送他去学钢琴、书法、美术之类的兴趣班。艺术培训,真不是一个家庭开支的必选项。

第三,非常多选取做艺术培训的伴侣认为,这个行业门槛低。

本身是老师的,家里带几个学生,成本几乎为零,收进来的学费都是净赚。若不是老师,是行外人,只需加盟品牌,按照总部的运营就能够招生营业。

老师带几个学生在家里上课,到学生家上门授课,这属于家教,不是严格道理上的创业,这儿就不展开讨论了。

认为加盟就能够把总部的运营方法全盘拿来运用而后自己不操心不费力就能够把钱装进包里的,这个想法有点危险。

加盟的本质是品牌有辨识度,能够快速得到客户的认可,减少创立客户信任的过程。就好比做营销,家电类你若代理个格力、西门子、海尔等知名品牌,不必须你满大街吆喝,顾客有需求时就会主动选取。你若代理个不知名的杂牌,喊破喉咙未必有人看你一眼。

培训行业同样。如今的培训业加盟品牌,几乎都是项目花费高,分红比例高,要靠拉人才可挣钱。当你选取了一个辨识度的品牌,有一天想做市场却发掘品牌方足够的流量支撑时,你便是妥妥的韭菜。

来看一组由智来时代供给的数据:我国线下艺术培训公司运营时间超过3年的不到30%,将近一半的公司运营时间不超过1年,行业整体年均营业收入超过500万的不到20%。

相信这组数据的真实性还是比较高的,能在这个圈子里很久存活的公司确实不多。记得几年前去某小区拜访一个老友,看见小区门口新开了一家古筝艺术培训中心,三个月后再次路过那里,居然关门了。

老友说,老板是艺术院校刚毕业的小姑娘,租了一百多平的铺面,摆了十多台古筝招生,课时费明码标价。不知为何,来询问的人很少,报名上课的几乎。小姑娘保持了三个月,只能关门了。

我不晓得详细原由许是房租成本过高,许是不懂营销,许是资历尚浅家长不愿买单,许是咱们开玩笑说的“不服做这一行”……总之一句话,艺术培训虽然入行门槛低,但不是谁进来都能玩得风生水起,被淘汰的,是大都数

4、非常多选取做培训公司伴侣都是看中了“预收费”这一点,认为资金回笼快,现金流有保证。但你要清楚,预收费不等于收入。

所说预收费,简单说便是先把学费收进来,再上课。好处是还起始服务就能够拿到钱,致命伤便是总有人把收进来的学费当成纯收入,任意支出。

晓得仅有当学生上完这节课,产生了课时消耗,这节课的课消才是你的毛收入。假设一节课收取学费100元,按一年48节课算,全年学费是4800元。学生一月上四节课,你当月的毛收入便是400元,仅有把48节课所有上完,这钱才是你的。

曾经和几位同行一块聊天,说到当年的收入预期,一位校长说,他刚用当年的收入全款买了套房。

咱们聊的是“预期”,那时还是年初,他怎么就有了一年的收入?一问才知,他收了两百多个学生全年的学费,有些家长为了打折,还交了两年、三年的学费,他却把这笔“收入”提前挥霍了。

把预收款用光,倘若后续招生乏力,老师的工资怎么办?校区的租金怎么办?运营管理的花费怎么办?现金流一断,公司就瘫痪了。

当然,不乏有些做得好的公司,市场、教育、运营能力都到位,开门一波预收费,投资就回本了,只要良性经营,火速就能走上正轨。

那样,2024开培训公司挣钱吗?这个问题绝对的答案,任何一个行业都有赚到钱的人和赔钱的人。想要在艺术培训行业挣钱教育质量和口碑是下限,它决定了你的死活,便是说教得好未必能挣钱,但教欠好仅有死路一条;而营销与运营是上限,在保证教育质量和口碑的前提下,它决定了你能赚多少钱。





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发表于 2024-9-3 19:14:18 | 显示全部楼层
你的话语真是温暖如春,让我心生感激。
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发表于 2024-10-9 22:26:27 | 显示全部楼层
我完全同意你的观点,说得太对了。
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
我完全赞同你的观点,思考很有深度。
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