摆一个摊好难!经历这三天两次摆摊败北的实战,让咱们都有了切身的体会。
我的同事童静波感慨,做手机链是兴趣兴趣,但要摆摊售卖要考量的现实原因非常多非常多。
潮资讯吉祥物潮奔奔亦会跟着咱们出摊。
在和有些资深摆摊人的交流学习中,咱们进行了复盘:合适的场地、匹配的客群、契合的商品、热情的交流,对摆摊来讲缺一不可。
考虑到手机链的目的人群是青年小姐姐,为此,咱们决定再战一次:这次锁定了更加潮流时尚的武林夜市,时间就在人流量最大的周六夜晚,当天杭州天气并不炙热,有利于出摊。
从龙游路和武林路交叉口的喜士多便利店为起点,向武林路上走几步,就能看到咱们的摊位,有花车,长度一米五上下,具备充分展示的要求。咱们的点对面是“暴打柠檬茶”。
提前去武林夜市踩点。章然摄
这个点,是武林夜市负责人尤其帮咱们寻找并敲定下来的。
武林夜市摊位地点 章然摄
听闻记者的摆摊惨败经历,他亦传授了有些经验。
“武林夜市近400家摊位,平常客流量一天有6-8万人,周末能够达到10万人,节假日15万人以上,基本上每家摊位的生意都不会太差。”这位负责人说,一方面,她们在宏观调控,引导摊位业态有序竞争,“譬如美甲等摊位,咱们会掌控总量,倘若摊位太多,人流量不足分。另一一方面,对每家摊位的生意好坏,亦做到心中有数。想要摆摊生意好,选取出摊的地点很重要,管理规范的夜市,黄金摊位,这些前提要求满足,自然能让摆摊事半功倍。”
其次是摊位业态有讲究。
“小吃比较赚钱,但我更看好文创、手工制品的很久生命力,但文创手工要有创新点,才可吸引青年人来。”负责人说,此刻青年人越来越看重参与式消费、体验式消费、沉浸式消费,这些消费模式必须有创新的摊位业态去支撑。另外,是制品摆设部署、主动营销、先沟通后买卖……
手机链很闪,都是我同事童静波纯手工做的。
各样颜色各样款式的手机链。
卖家秀。
“摆摊不易的,武林夜市几乎每一个摊主都有自己的独门存活之道,否则就会被淘汰。”负责人暗示,近年来,武林夜市逐步变成一个打卡景点,流量逐步上涨,非常多人来武林夜市是为了寻求一份心情价值,“帅哥美女、喝茶聊天、放松心情,并不完全是冲着制品来。”
因此,武林夜市亦在寻求改变和突破,“记者摆摊的位置在武林夜市2.0区块,这儿的市集吸纳越来越多的原创品牌,经常做品牌快闪的活动,更潮更青年。而原创手机链,正符合市集的定位,相信周六能有不错的‘战绩’。”
记者细心记下了“生意经”,根据意见,起始准备。
周六摆摊准备的手机链款式
首要一条,摆摊选址要按照制品特殊精细定位人群。武林夜市游客多,青年人多,手机链款式上偏爱更加时尚的水晶款,以及能够一链多用的挎包款。
在摆摊时,要充满热情,吆喝制品、和顾客互动都是促进成交的关键。这次,咱们要打破冷冰冰的摊位营销模式,增多现场互动环节,尝试让顾客自己挑选色系和珠珠,进行现场制作,烘托人气。
此刻逛摊的青年人爱好打卡,更注重体验的过程。尽可能在现场手工制作,并产生互动,能够让摊位保持人气。
气氛组亦很重要。
周六夜晚,咱们邀请了“金牌营销”同事前来助阵,还有潮资讯吉祥物潮奔奔玩偶作手机链展示模特。
对照这些经验干货,调节策略后能否一战成名?
欢迎大众今晚6点到9点,来武林夜市偶遇吧。
潮资讯记者 章然 方力
责任编辑:网友投稿周勤
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