【1w+资料连续更新，意见先关注，以防走丢】
嗨，我是资料君。
这几天分享了非常多直播关联的技巧，非常多伙伴想自己写话术，这个资料君肯定要满足你了。
自己写话术其实亦不难，只是必须花点时间，下面我分享一个120分的直播教程流程： 01开播前0-6分钟先聚集人气，聚粉丝从直播提前部署直播间，并经过伴侣圈进行预繁宣传。
利用一对一信息和各自的社群进行推广，邀请大众预约并订阅直播，提高直播前的人气和期待感。
直播前一小时，能够在公域或私域群内发布提醒，伴侣圈再次提醒，并能够经过发红包的方式激发群成员的活跃度和转发热情。
①直播技巧：
直播起始时，不要急于营销制品。
首要经过背景音乐和容易的聊天拉近与观众的距离，加强互动，例如讲述有趣的故事或展示有些才艺。
即使直播间人数不多，亦应保持谈话，避免显现冷场。
随着直播的进行，能够逐步揭露有些制品的产地、工艺或独特之处，制造悬念，激起观众的好奇心。
②观众心理引导：
在直播中，你能够这般引导观众：
“欢迎xxx进入到直播间，刚进来的宝宝们点点关注，加入粉丝团不迷路！”
③主播互动：
在直播过程中，能够增多亲切感的互动：
“大众好，我是新手主播，可能还有非常多不足的地区，请大众多多包涵。倘若你们有爱好的歌曲，能够在聊天里告诉我，我会尽力唱给你们听，不会的我亦会奋斗学习。感谢大众的支持和耐心！”
经过以上策略和表述，能够有效地吸引和维持观众的兴趣，同期逐步引导她们对制品产生兴趣和购买欲望。 026-12分钟留住粉丝，给足诱饵让直播间持续上人①营销办法：
“今晚还有奥秘大奖送给在座的各位宝宝们”
“今晚这边咱们将进行两轮的抽奖，选出x位幸运观众免费赠送xxxx！到底是哪位幸运的宝宝呢，8点准时起始”
经过奥秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台， 造势，让家人伴侣来捧场，最后的奥秘大奖和抽奖的奖品，能够内定给自己的家人或伴侣账号，实则并无商品赠送。
②观众心理感受：
“瞧瞧能不可中个奖？ ”
宣布促销好处政策，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
7-12 min 锁客做两件事：
说：
提前规化好制品运用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出制品运用痛点（可适当找水军），主播口头阐述制品的功效、运用感受、精华成份，与其他途径对比的价格优良等，让用户感觉“用的上，能够买”；
做：
现场试用制品，分享运用体验与效果，验证制品功能…双管齐下，激发用户的运用需求与购买欲望。
“欢迎来到 XXXX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开保护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。 ” 0312-18分钟锁客，激发有需求的客户连续关注①营销办法：
经过海量模拟制品运用场景，激发用户需求。
“大家每日早晨起来是不是感觉脸干干的，经常长痘留痘印，长时间运用打扮品护肤品都没办法处理？
平常咱们自己运用的xxx制品是不是不方便，那用了这款制品之后就能够完美处理”。
随后演示试用效果。
②观众心理感受：
“是啊，这些场景我都经历过，不消挺麻烦，用了好似确实挺方便？” 0418-24分钟 留住粉丝，创立初步信任①营销办法：
“必须你就买，不必须你就不买，主播虽然是个卖货主播，然则主播不是无量带货主播，大众聚在一块便是缘分，今晚”
在这儿咱们主播劝粉丝不要茫然购买制品，比强势地推销，更易被人接受。
“好的，接下来这款制品经科研显示具备xxxx的功效，对人体无任何的损伤，而后接下来咱们体验一波。”
②观众心理感受：
这主播好似还不错？非常可靠有良心，制品感觉亦是挺好的 0524-30分钟说服，重点是塑造价值，促单①营销办法：
经过竞品分析，制品对比等打消观众疑虑，帮观众做选取。
“某宝某东的价格xxx，而今天在直播间仅必须xxx，总共库存仅有1000个，必须的宝宝们要快点下手抢单了，数量有限！”
拿类似制品进行对比，以凸显所售制品的优良。
②观众心理感受：
性价比挺高，能够试试？
从制品功效、价位、成份、包装设计、促销力度、现场运用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选取。 0636-42分钟逼单技巧，制造紧迫感①营销办法：
经过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
“咱们再来对比一下某宝某东的价格，大众能够去搜索看一下，今晚咱们拿到的价格对比过后相信大众会满意，我xx的直播间不卖高价货，同期保准质量，买回去大众觉得满意”
②观众心理感受：
买了占便宜，不买没机会了。
持续提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优良、促销力度等，反复用倒计时的方式迫运用户马上下单，机不可失时再也不来！
“厂家补助，厂家补助立减xxx，咱们这个真的没利润了，倘若不是厂家，基本不会降价的~” 0742分-48分钟第2次留客，拉动粉丝做数据，上人①营销办法：
经过奥秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
“还有15分钟马上就又到了咱们紧张刺激的抽奖环节了，大众猜猜今晚咱们送什么.....好，就不给大众卖关子了，想要的粉丝用户我瞧瞧有多少，想要的宝宝们抠一下666，直播间刷起来.”
②观众心理感受：
前面已然有人中奖了，我真的想试试！ 0848-54分钟第2次锁客 ①营销办法：
不要由于卖制品就会疯狂夸赞制品好，时常吐槽有些制品的价格、赠品等。
例如，在卖面膜的时候，吐槽品牌方无给到更优惠的价格。乃至说，好的面膜千千 万，亦不必定非要买这个。
尽管如此，评论区还是会有不少粉丝下单购买，经过海量模拟制品运用场景，激发用户需求。
“此刻已然下多少单了？咱们还有多少货？”
“已然下单800多件了，还剩最后的100件，还在犹豫的宝宝们要抓紧时间了，机不可失时再也不来，最后100件！最后100件！最后100件！”
②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！ 1054-60分钟 第2次举证①营销办法：
“该制品经过主播我自己的运用效果体验，及其他几位粉丝反馈，祛痘效果还是非常不错的，仅仅半个月，就xxxxx大众能够看一下粉丝给予的反馈聊天记录，近期主播我亦是始终在用的，效果确实非常不错，非常细腻”
②观众心理感受：专家说的错不了！好似是这个道理！ 1160-66分钟 第2次说服①营销办法：
经过竞品分析，制品对比等打消观众疑虑，帮观众做选取。
“大众能够看一下相同类型的制品和价格，制品效果都是同样的，然则价格却是天差地别，主播自己亦有询问运用该款制品和同类型制品的伴侣，效果都是完全同样，况且主播的这款制品换有着xxxx的效果”
②观众心理感受：
要不是我儿子/女儿 不让我买，我此刻就买了！ 1266-72分钟 第2次催单①营销办法：
持续重复强调直播间的价格优良。
例如在卖某一款制品时，她始终强调：
“不消想，直接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵”
“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大众能够去其他某东某多对比，对比过后再来咱们直播间进行下单购买”。
“主播自用款”，直播间最强的举荐词。“
这个“自用”的背面， 是敢于压上自己的信用给制品担保，更重要的是在显示你亦是这个制品的运用者”的身份之后，接下来的描述，观众更易把主播看做同一立场，同为消费者，更易相信主播的描述。
②观众心理感受：
真的好划算！ 看着效果亦好不错。
PS：看到这儿觉得不错，资料君大海意见你能够点个关注哦，由于这篇文案有点长，我怕你会走丢，最好是再保藏起来。 1372-78分钟 第2次逼单①营销办法：
价格的“低”，是“比”出来的。
善于给你的制品选一个参照物，能够放大你的价格优势。
例如卖咖啡，对比 7-11 便利店的价格；卖大牌打扮品，对比线下专柜的价格……
②观众心理感受：
真的忍不住了！
“大众能够对比一下，专柜价和某东的价格，价格方面的优良相信各位粉丝都是有目共睹的，该活动价格优惠仅限今晚，只给在直播间的各位宝宝们，错失今天，下次主播什么时候再搞活动就不必定的，各位宝宝们记得必定要把握住！” 1478-84分钟 第3次留客①营销办法：
除了卖货，亦要在直播中聊自己的生活和感受。
讲解打扮中的问题、技巧、小知识，有时候打动客户下单的并不完全是制品有多好，而是是不是有自己必须的某个点，卖给自己的人怎么样。
②观众心理感受：
好似自己确实能用得到的，这个制品价格不错，亦挺运用，主播亦好讨人爱好！ 1584-90分钟 第3次锁客①营销办法：
将自己的粉丝叫作呼为“某宝主播的女性\男人”，
用这般的方式和粉丝创立起一种亲密关系，无形中提高了粉丝的好感度和忠诚度。
经过海量模拟制品运用场景，激发用户需求。
“我此刻给各位屏幕前的宝宝们演示一遍xxxxx是不是很实用xxxx看一下其他的主播运用办法”
②观众心理感受：
用的上，真用的上！ 1690-96分钟 第3次举证①营销办法：
讲场景描述一个商品运用的场景，把客户的思维带入到这个场景中，让客户觉得在那种状况下，有这个商品就会很方便。
例如下面两个例子：
A主播卖驱蚊贴：小伴侣夜晚出去玩，把这个贴在袜子上，能够避免蚊子去咬小腿……
B卖帽子： 倘若你下楼买菜的时候懒得打扮，戴上这个帽子就好了……
经过讲述的场景，调动了客户的想象力，促成最后的转化下单。
在举荐制品时，讲有些家人、工作人员运用过的经历，以此打消观众对制品的顾虑。
②观众心理感受：
是的，便是这般。
“感谢大众的认可，这款确实很受观众爱好，这次优惠太难得了，必定要抓住机会啊” 1796-102分钟 第3次说服①营销办法：
打消下单顾虑，营销最难得时刻，恐怕便是收单的时刻。
处理买单顾虑，有个平常好用的办法，便是在消费者显现犹豫的时候，营销能够洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者安心的解答。
“孕妈妈亦能够安心运用……小伴侣亦能够安心运用……”
这些话重点功效，并非是把买单用户锁定到孕妇、小伴侣身上；而是借用针对安全有特殊严格需求的孕妇、小伴侣群体亦可运用，来讲明正在售卖的制品——安全靠谱无刺激，来推动更加多普通消费者，放下对安全性刺激性的顾虑，立刻下单。
②观众心理感受：是的，便是这般。 18102-108分钟 第3次催单①营销办法：
持续重复强调直播间的价格优良。
例如在卖某一款制品时，她始终强调，
“不消想，直接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵”
“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大众能够去其他某东某多对比，对比过后再来咱们直播间进行下单购买”。
讲故事，能够是自己或周边人的经历，亦可能是商品的背景故事；利用从众心理，给予观众安全感。
“这款制品，在之前咱们直播间已然卖过了xxx套了…… 这个制品在开卖之前，已然有xxxx加购（提前添加购物车）了…… 这个制品之前已然卖过了xxxx套，零差评…… ”
②观众心理感受：
真的好划算！ 看着效果亦好不错。 19108-120分钟 第2次留客①营销办法：
“直播间最后10分钟，10分钟后就下播了，还有没下单的宝宝们要抓紧时间了，好，咱们最后来看一下这款制品xxxxxxx，直播最后5分钟，5分钟后咱们进行最后一轮抽奖xxxxxxxxx各位宝宝们，主播要下播休憩了，感谢各位宝宝们的支持，得奖的宝宝们等待工作人员联系，而后下单的宝宝们，商家这边会尽快发货，下次直播见，拜拜”
后面最好每日直播，直播时长尽可能保持在 2~4个小时不等。
“还有最后3分钟，还无下单购买到的要赶紧下单啦”
”挣钱不易，省一分十一分，分分都是钱啊“
②观众心理感受：
赶紧下单，怕错失下单机会。
以上便是我今天要分享的所有内容。
如觉得这篇有帮忙，能够点个关注加保藏。
码字很难，好的内容必定要先关注哦，感谢你的阅读。
关于新人开播流程，我之前亦写过通用版本：
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
还有咱们怎样搭建直播间的技巧和流程。
倘若你亦想认识视频脚本内容写作、或线上IP打造的问题，亦能够私信资料君lius0083咨询，咱们团队亦能够代运营、代写各类视频脚本。
在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容，举荐你去阅读。
感谢你的阅读，倘若爱好我的文字，可以连续关注我，会持续为你更新更加多干货小知识。
【1w+资料连续更新，意见先关注，以防走丢】
文中资料部分是网络整理，如有侵权可联系删，仅供学习参考。
直播运营干货正在更新中：
（下面精选部分，点击文字就可转到文案）
【关注免费得新人礼包，2024营销日历等资料】
我是资料君，0-1品牌孵化，私域/直播运营陪跑，代写文案/各类脚本，代找各样资料。
【扫码添加资料君，备注:公众号】
感谢你的阅读，爱好咱们的内容能够加到圈子里来深度学习和交流哦，亦能够右下角帮我点“点赞”分享伴侣圈哦，祝财源滚滚。
| 
发表于 2024-7-20 23:46:07
