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上周四，微播易商学院尤其邀请腾讯直播商务负责人、腾讯学院金牌讲师刘硕裴，和大众分享「腾讯直播怎样构建私域流量的卖货新模式」。
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咱们摘选了品牌主与自媒介最为关心的几个部分，分享给大众：
1.腾讯直播的适用场景及转化路径
2.微X生态下私域流量的场景化运营办法
3.直播带货的真实可操招数，玩法总览 腾讯直播的定位及玩法腾讯直播是微X生态下，用来实现私域流量转化的视频直播工具之一，开播端为腾讯直播APP，在微X端的观看端叫看点直播（小程序）。
早前，大多宣传主在微X生态下，经过公众号等长内容信息，进行用户种草，制品推广等营销目的。但品牌预期走向品效合一后，卖货的最后目的亦必须释放，微X生态必须有营销的再升级。
腾讯直播日前面向PGC，亦便是适合中小企业主和有小企业个体户的证件的商场人士进行私域流量的转化，核心点是卖货。最后打通品牌整体的营销闭环。
区别于抖音、快手的直播模式，腾讯直播短期目的是让电商能够转化私域流量的直播工具，亦便是说本身在微X中存量较高的品牌、自媒介、电商，经过微X群、伴侣圈、店铺等途径，释放直播信息，诱发流量与关注，再经过直播内容，深度刺激购买，最后实现效果转化。
日前，腾讯直播的“非官方黄金公式”的核心点就在于：私域流量、裂变、复购。
而腾讯直播的长时间目的在于，要作为打通公域+私域的直播内容平台，把全部直播的内容生态（包含但不限于电商，秀场、教育）整合后在腾讯各个流量平台分发，从而打通自媒介、用户、商家。
这针对自媒介和品牌而言，是一次新的尝试，将固有的流量优良进行再次激发，从粉丝流量经济慢转化至粉丝消费经济。 直播带货诀窍，场景构造的重要性当商家期望起始直播，要先做好几个基本思想建设：
1.自上而下的认知，认知到线上卖货的重要性。
2.线上卖什么？不是为了销库存，最好去做有品牌价值表现的制品，和预期中的爆品。由于线上的流量，带动的销量不可想象。
3.组织能力，让内部员工去认识线上、协同线上、融入线上，慢慢起始直播和带货的形式
其次，认识品类、时段、办法等哪个时段，是最值得大众去直播卖货的。
时间上，每日按22：00之后，是黄金时段。
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一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任。而微X生态下，熟人社交属性更强，越小众的东西将影响越垂直的人群，卖货的可能性越高，日前，宝妈类消费人群占比攀升，母婴类制品是近半年公众号电商各行业中，增长最为迅猛的。
关注公众号“微播易”，后台回复“腾讯直播”获取完整课件PPT 选品及卖货的小招数
卖货不是单纯的开播叫卖，而是一种情感递进，按照反应持续调节的过程，亦便是说在一场直播之中，主播要将区别类型的制品，做分门别类的筛选，保持一场直播的可控性、可看性、可卖性。
以微X自媒介小北案例，详细说明一下选品的诀窍。
首要，京东零食节经过腾讯直播联合大V直播卖货，微X自媒介小北的粉丝以90后轻熟女为重点人群，情感诉求较强，吃零食刚好是释放情感的一种方式。
在零食节中，更加多制品参与到此，每一个制品在直播中都将有自己的独特功效。
钩子款：用户来直播间买的，不是便宜的东西，买的是占便宜的东西，钩子款的制品，便是对大多人有价格（性价比）的优良，用来做流量吸引为爆款铺垫。
爆款：大厂商制品，用户在直播刺激下，购买欲望会很剧烈，在一场直播中，用爆款去侧面证明主播的选品能力，并且塑造剧烈的氛围场景，达成超高卖货量为自媒介背书。但爆款广泛不适合挣钱，主播的利润点会相对低。
利润款：看起来不贵但品牌性不强，对主播的利润有优良，能够与商家谈分佣。
特殊款：小众制品，有或无均可。
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整体链路在于，用钩子款达成用户的购买吸引，用爆款打造销量，用利润款赚佣金，最后特殊款亦将产生小部分销量。
区别的品类，能够依据以下选品规律：
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另外，怎样“宠粉”，打低价优良，锁定用户信任，构建私域流量池，都是主播和商家必须重视的方式。更加多案例及玩法，可点击阅读原文转回放页面。
总结起来，针对腾讯的私域流量直播模式，有以下的场景优良
1、微X的场景不仅是流量的私密性强，更加是信任强
2、直播的转化率越来越高，基于场景带来冲动消费
3、私域流量是盘活存量为主，裂变增量为辅 私域存量过低，怎样依靠公域？针对日前暂未有私域流量，或期盼拓展未知用户的品牌，依旧必须依托大流量背景做辅助。打响自己知名度和快速销货需求旺盛的品牌，直播应该怎么玩？
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发表于 2024-7-20 23:43:47