下一个
带货王
便是你
2023
遵义直播电商产业学院
直播带货技巧
2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知无人不晓的名字了，而这两个名字一般伴同着各样巨大的数字显现，例如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。
并不止是她们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播作为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
直播电商，亦作为将来电商发展的趋势与风口。 
那样普通人到底怎样进行直播卖货呢？博主为大众总结了最全的直播卖货技巧，一块来瞧瞧吧。
01
直播前准备
直播选品
（1）按照市场需求选品
A. 选取符合此刻市场的制品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服等；
B. 针对粉丝数量比较少的主播，能够按照自己的风格，调性和人设进行选品，如：一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
（2）按照粉丝需求选品
A. 提前预热创立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中经过询问，投票等形式认识粉丝想要什么样的制品。
B. 倘若粉丝群中热度不高，可做有些小活动，保证粉丝的关注度。经过互动亦能丰富直播时的内容。
直播人员与场地筹备
（1）主播
干净自然的妆容；背景、服装造型风格一致；心情饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅；卖货主播意见搭配一名助手，即时回复评论，帮忙展示商品，避免主播突发状况离场。
（2）场地设备
选取干净明亮的背景环境，按照灯光简单部署光线明亮，避免过度揭发和逆光，按要求增多补光灯保证信号稳定，直播不卡顿手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架加强直播声音的耳麦（按主播选取性配置）。
（3）其他
音乐：提前准备背景音乐；如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具：提前准备展示商品必须的道具，例如电池、小黑板等。
直播主题与形式
（1）直播主题
主题从店铺的需求出发，经过粉丝和买家中认识。设置粉丝群，收集粉丝的需求，多关注每次直播后的评论。
对粉丝群体有大致认识后，按照她们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。
（2）直播内容与形式
内容上能够明显自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性
才艺型：善于舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本策划
▪脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率，提前通知粉丝直播时间
直播内容模块：按照直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播成本的预算,按照自己要求与预算计划好这次直播的玩法。
示例： 
02
直播中技巧
加强直播间人气
加强直播间人气 
直播互动 
直播内容玩法 
03
直播后技巧
直播后加强转化
（1）直播后发关联作品
正式直播结束后能够在账号内发仔细的制品运用办法，提高用户体验，增多用户粘性。
（2）收集反馈
在粉丝群里互动，能够询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对制品质量的反馈。
（3）售后服务
直播结束后即时跟进订单处理，保证用户的消费体验，尤其是发货环节，必定要即时跟进。
重视事项：
针对新开直播的主播，流量相对不是非常多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期能够增多直播时长、频率，累积粉丝数量。
04
直播复盘
01
直播数据分析
针对这次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
（1）直播数据
A.时间即时长：测试区别时段/时长的直播效果；点赞数：粉丝用户点赞数量，连续提高直播间热度
B.观看人数：直播间实时的观看人数
C.评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
D.转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看
E.直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量
（2）电商数据
A.订单管理：查看所有状态订单
B.账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
C.点击数：到达商品、店铺的点击数量
D.付款数：带来的付款订单笔数
E.总金额：总收入金额数
02
收集粉丝反馈
（1）评论反馈
记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”周期重点明显，解答粉丝重点痛点。
（2）私信反馈
在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，经过私信收集深度反馈。第1，表达感谢支持，拉近关系，加强粉丝忠诚度；第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不足，给下次直播有些意见。
（3）客服反馈
经过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们爱好今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播咱们约几点?”
（4）其他反馈
经过亲友、同事或其他站外途径调研，即时发掘直播待优化问题。
万水千山总是情，点个 “在看” 行不行 
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发表于 2024-7-20 23:36:07