电视主播参与直播带货的主持技巧

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【摘要】随着移动支付技术与网络购物的普及，直播带货已然作为越来越多平台和商家的首选营销模式，相较于传统电视宣传，直播带货不仅门槛低，还有着传播快、互动性强、售后服务佳等优良。在传统电视宣传业务发展受到打击的当下，电视媒介参与直播带货就能够作为一种新的发展盈利途径，而直播带货的成功与否，很大程度上取决于主持人主持技巧。【关键词】直播带货;电视主播;主持;技巧近年來，电商直播行业的蓬勃发展使得直播带货逐步变为新兴产业，越来越的多人和商家参与到直播带货的大潮其中，直播带货的发展对传统的电视购物造成为了极重的冲击，同期亦给了传统电视媒介一个新的转型发展方向，电视媒介参与到直播带货中既能够为电视媒介带来新的发展活力，亦能够为国家数字经济发展做出贡献。1. 直播带货前景广阔2016年3月，淘宝最先起始了在直播中营销货物，之后，直播带货便凭互动性和即时性的优良，快速作为电商平台和企业的营销首选选取，不仅网红、明星能够参与到直播带货中，企业高管、董事长乃至政府官员亦能够参与进去。受新冠肺炎疫情影响，2020年我国各行各业经济发展都大幅下降，唯独电商经济发展一骑绝尘，在今年上半年，由主流媒介与互联网平台合作办理了21场直播带货活动，就达成为了20亿成交额，因此呢有人预计，2020年的电商交易额将突破6000亿。除了平台与企业电商，政府亦相当注重直播带货的发展，在鼓励与扶持之外，不少地区亦出台了政策激励直播带货行业健康稳妥发展，2020年6月23日，李佳琦做为特殊人才落户上海。在新时代、新政策的支持下，相信直播带货的发展势头将会更为凶猛。2. 直播带货日前存在的问题电商直播是一场全民营销的盛宴，除了电商平台，有些主流媒介亦纷纷参与其中，以至于非常多应用客户端都会加进去直播或收看直播的功能，直播带货的火爆一方面为平台企业创造了可观的收益，一方面亦使得有些问题被无限放大2.1 监管管理不力互联网时代真正做到了“人人都能够作为主播”，直播带货火了商家和平台，亦火了带货人。在利益的驱动下有些规模较小的商家和个人亦在往直播带货上挨近。无论是在抖音快手，还是小红书博客都能看到非常多人或自媒介在推销制品，数量庞大的营销团队导致平台监管效率低下，亦使得政府难以出台一个适用性强的政策来规范直播带货。2.2 虚假宣传、诱导消费随着越来越多的商家加入直播带货中，为了使制品能够更加多的营销出去，有些商家就动起了“歪脑筋”，例如运用有些带有迷惑性的描述词，或打出各样刺激的促销方式诱使网友购买，等到网友购买之后冷静下来，才发掘制品性价比低或买的东西基本无用处，这在手段在打扮品和电子制品中极为平常。2.3 茫然跟风相较于其他营销途径，直播带货门槛低，操作简单，有些低成本的商家仅必须一部手机就完成为了节目的录播，因此非常多商家加入直播带货大潮中并期盼能像哪些成功的商家同样，这就造成为了日前各类平台上各式各样的直播活动，相较于带货直播一哥一姐她们，这类商家无专业的团队，直播实质表现亦很通常。3. 电视主播直播带货的优良今年受到到疫情的影响，非常多主流媒介加入到了直播带货市场，打造“电视+电商”的新型直播带货业态，中央电视台亦与湖北地区政府合作举办了数场公益性的直播带货，为当地的群众和企业带来了不少收入，由此可见电视主播直播带货还是大有可为的。3.1 电视媒介的公信力优良自从国家对电视购物宣传进行一系列整治之后，电视媒介的影响力与公信力与日俱增，做为传统的主流媒介，电视媒介的专业性与权威性是电商或平台所不可比拟的，因此呢电视主播在进行直播带货的时候，消费者就会对媒介的直播带货抱有信任感。3.2 电视媒介带货具有资源优良电视媒介由于平时工作的必须，本身就有着人员、技术、设备等方面的优良，这些专业的设备和技术力量，例如灯光、音效、摄影、技术特效，都会为直播带货供给强有力的支持。另外，专业科班出身的电视主播相比通常网红，亦有着形象、口才、控场能力等方面的天然优良。3.3 电视媒介带货的传播力优良即使是在新媒介飞速发展的此刻，电视媒介依然占据主流话语权，电视与手机，大屏与小屏的联动使直播带货拥有了强大的传播效能。电视主播在进行直播带货前，就能够在电视媒介以及关联媒介上进行广泛宣传，吸引群众们的参与。况且在直播结束后，电视台亦能够继续跟进报告，形成连续的带货影响。3.4 电视主播带货拥有影响力电视主播经常活跃在电视媒介上，别具特殊的主持风格使她们深受广大群众的喜欢，当她们变身为带货主播使，电视主持人的身份会化为她们的信任优良，庞大的粉丝群体会变作起步优良，标准的普通话、灵活的控场能力亦将会使互动交流变得更为和谐有趣。4. 电视主播直播带货的主持技巧当前，电视媒介参与直播带货大都是与政府官员或商品的经销商合作的，例如与乡村干部合作推销农制品，与外国的驻华大使推销她们国家的特殊商品等，整场直播带货活动由主此人与嘉宾、观看的网友问答、对话交流来完成。主持人的带货技巧决定整场直播活动流量。4.1 交流介绍白话化，拉近与网友的距离直播带货区别于以往主持电视节目，首要，不必须把严肃的一面表现出来，而是要做到“接地气”，以伴侣的立场把优秀的制品推销给网友;其次，在直播过程中，针对制品的讲解要简明扼要，既不做虚假宣传，亦不做煽动诱导;最后，按照所带得到制品，作出相应的互动体验，例如服装类、打扮品雷的制品，主持人和嘉宾或现场的观众一块试穿、试用，将制品最好的一面直接的呈此刻观众们面前。4.2 形成自己独特带货风格塑造一个独树一帜的主持风格和人格魅力针对主持人来讲是非常重要的，无论是在平常主持电视节目还是参与直播带货，这都有利于提高主持人的影响力和竞争力，况且直播带货区别于电视节目，主播很容易将体积不为人知的一面展现出来，从而吸引更加多的的粉丝和路人关注直播带货。电视主播本来就相当于高级网红，当自带品牌效应的主播与直播结合到一块，技能产生巨大的能量。4.3 多形式参与互动直播为了更好地将制品推销出去，必须主播以多种方式将感情表达出来，在有些草根网红或这个人商家的直播上面，经常看到这般的场面：直播人反反复复喊某些口号，或一遍又一遍的陈列制品的优点，这便是由于她们的表达方式方匮乏，表达出来的感情单一，这般的直播很难导致网友们的观看和购买兴趣。因此呢，电视主播要发挥自己的优良，灵活的表达出自己的真实情感，掌控好自己的声音和表情，同期能够配上肢体动作，完美的阐述并举荐带货的商品，吸引人们的重视力。带货直播是双向交流互动的，主播在直播其中亦要重视和粉丝、网友的交流沟通，一方面要做到答疑解惑，打消消费者的购买疑虑，一方面亦要经过和网友们的交流，将直播效果更好地推出去。5. 电视主播带货必须重视的问题电视主播在参与直播带货的时候，要时刻牢记自己电视主播的身份，即使是在新媒介发达的当下，电视媒介亦依然有着引领社会风气，传播社会正能量的功效，因此呢电视主播在参与直播带货中更要洁身自好。首要，选取的带货制品非常的重要，无论是公益直播还是商贩的直播，都要保准制品是物美价廉的，否则，及损害电视媒介的公信力和影响力，亦损伤了支持的粉丝、网友们的心，乃至还会产生一系列的经济纠纷。曾经风靡各大电视媒介的电视购物便是由于口碑差、虚假宣传才会逐步没落，因此呢在货物的选择上，电视媒介与直播人要格外重视。其次，电视媒介虽说与直播带货有着分不开的关系，但两者毕竟有着本质的区别，制品的调研、节目的录制、后台运作乃至售后、供货都是必须思虑进去的，这就必须真正懂这方面的人才来进行谋划，因此呢电视主播在带货的时候就必须思虑这些问题，并多于关联的负责人沟通，避免踩雷。最后，电视主播亦要对营销出去的商品负责，倘若制品涉嫌欺诈的话直播人亦逃不脱干系，这就必须电视主播在直播带货确认制品的质量，提前做好各类应急预案，加强责任心，防止“翻车”引起消极舆情。6. 总结随着互联网经济的越来越火，将来会有越来越多的电视主播涉足直播带货，针对电视主播而言，参与并做好直播带货工作，既是全新的挑战，亦是提高自己能力的一种方式，更加是当下传统媒介与新媒介融合发展的一条新路径。

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本文内容源自：卫星电视与宽带多媒介

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编辑：山海，编审：清欢

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