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拼多多女装直播的运营节奏指点
拼多多女装直播的运营节奏指点，从两个方面来提出意见：
1、长时间直播的运营节奏
意见1
意见以月为单位，制定直播计划。
包含阅读制品计划，内容计划，流量计划，促销计划，人员计划等
意见2
意见提前做好场地、设备、人员等持久战准备。
每日直播3-5小时，每周直播3-5天，做好直播预告，养成粉丝固按时间看直播的习惯。
(不举荐7*24直播频次，顾虑是团队工作强度过大，制品及内容更新不即时，主播状态易低潮，粉丝光看疲劳感)
2、单次直播的运营节奏
意见1
每场直播的开播时间按照粉丝的爱好来定，或按照平台流量走势来定；
意见2
每段直播的时长意见3-5小时，不可少于3小时，能够大于5小时，然则要保证时间延长后，直播间货品，直播内容，促销玩法，主播及团队状态能够把持稳定且较高的水准。
意见3
单品讲解时间 ，意见先确定这场直播的目的是什么。
A内容为主，那样单品时间有必要延长，会包括制品介绍及围绕制品展开的内容设计。
B售卖为主，那样意见单品讲解时间在5分钟为单位，亦按照库存深度或售卖目的适当调节，单小时掌控在8-12个单品，倘若店铺SKU较少，那样能够多次循环，但内容和次序能够适当调节。
直播中的小技巧
直播前-选品意见：
意见1
倘若是店铺直播，意见每场尽可能把商品全挂进去。
意见2
选取今天直播主打款，性价比最高的款，流量款和利润款，
同期按价格区间进行归类，按穿搭组合进行分组，按库存深度进行归类。
意见3
根据今天直播的目的选取适合的款，
商家次序：不做重点讲解的款优先上，重点讲解的商品一款一款的上。
意见4
本场直播以内容种草和吸粉为主，意见讲完一组在上下一组；
本场直播以促销为主，意见卖空一组再上一组。
直播前-团队、场地及客服配置意见：
场地配置图(参考） 
人员需求
主播:主咖，讲解商品
副播：帮助主播讲解
助理：理货，分担
场控：把控直播进程
招商：协调优惠信息
客服：实时回复信息
设备：
直播手机1部
后台操控手机1部
面光灯：3盏以上
环境等：保证室内明亮
场地：
背景墙：整洁、高雅
全身镜子1个
白板1个
客服：
引导咨询客户去看直播
与直播间协同抽奖等
直播中-脚本设计
意见1
确定本场直播的目的和目的，
而后围绕目的进行分解直播任务
意见2
意见按照直播时长先制定大环节，
再细分到每一个单元3分钟以内的颗粒度
意见3
意见倘若遇到情景扮演，包含影视化脚本设计，必须提前演练和彩排，做到观看者感受真实
意见4
意见在屏幕上，背景墙和口播都做好后面环节的预告，让用户愿意停下来等待自己爱好的环节
意见5
意见现场有题词板，脚本流程提示板，有专人把控直播脚本的推进节奏，遇到失去控制和超时有预警方法
意见6
意见脚本反复演练，沉淀效果数据，在复盘和长时间运营有提炼和优化
直播间-营销技巧
饥饿营销:
运用于孤款，库存较浅的单品，易吸引粉丝，亦可继续调研和测试用户，结合库存策略
直播专享券：
仅在直播间享受，可不计入平台最低限价
直播间抽奖/免单/送礼物：
活跃气氛，以加分/刷评论/分享引流（或拉同期在线数据）为目的继续抽奖，或带动下单数据进行不定时抽奖，可结合当下实时状况来定。
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发表于 2024-7-20 16:03:53