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前段时间应机构需求，必须出有些直播中的脚本话术，大约写了150多条，触及20多个类目（像零食、服装、家电、数码）等主流带货制品的话术都有触及到。
那今天借着文案的机会，亦结合我近期写话术的有些经验，给大众出一篇关于「直播话术脚本」的撰写技巧！供大众学习~
首要必须和大众知道的是，直播话术这种知识内容，无绝对答案，只能说谁的话术用完效果比较好，咱们能够复制过来，在结合自己制品进行二次修改。
并且关于直播话术这件事情，重点是给主播启到一个提词和参考的效果，因此咱们写直播话术更重点是明显话术的框架性和话术中的技巧，而后主播在结合这些技巧和带货制品及针对的人群，灵活应用~
好，接下来咱们进入干货环节~
首要咱们能够把一场直播中必须用到的话术分为以下6种类型「讲品话术、互动话术、逼单话术、憋单话术、活动话术、信任话术」
详细来讲，便是一场直播中，针对任何场景，不管是新人刚进来，或想加强直播互动数据等，这6种话术足能够撑起一场直播！
那接下来咱们就来分享一下这6种话术该怎样去撰写（含案例）  讲品话术
讲品话术算是这6种话术中最简单的，其意思亦很好理解，便是制品介绍话术！关于讲品话术无什么技巧，只要能把你直播间售卖的制品卖点和引诱点放大，让用户感觉到制品的价值，想去下单，这便是讲品话术的核心！
例如咱们卖的是蓝牙耳机，用户关注的是什么？那就能够用来做为卖点明显，例如从材质，特点，音效，电量等多个方面来明显耳机的卖点，咱们详细看个案例↓
我手上拿的这款耳机和背景图上属于同款的五合一耳机，持有五种颜色，尤其好看。520送你男伴侣、女伴侣当个情侣款都能够。
来镜头拉近，咱们来看一下细节，什么叫真正的五合一黑科技耳机。首要咱们来看，耳机上面所有都有三帧独立led表示屏，能够一目了然左耳右耳充电舱的状态，况且单支耳机能够用24小时，而后耳机内置有一个金属掌控面板，外面有钢琴烤漆工艺。这个耳机咱们平时听歌的时候，它所有有一个10毫米的超大动圈单元，能够达到影院级的音效，高音嘹亮、低音浑厚，中音清澈。
倘若您平时爱玩游戏，这个耳机音效能够达到电竞级别，0.06秒上下的没感延迟。并且打tel耳机所有做到一个高清归麦、定向试音，能够精细听到说话。还有一个亮点功能便是，cvc8.0降噪，做到打tel智能降噪、双麦的独立高清麦克风。况且耳机外边有1个隐匿式的防尘塞，拉开之后能够当充电宝运用，给不给力！ 
互动话术
互动话术的功效便是字面意思，加强直播间互动数据
为何要加强直播间互动，就像非常多主播会让用户频繁扣1。想必大众都清楚，平台在给直播间推流的过程中，互动是审核指标之一，便是说直播间的互动越高，越容易得到平台给直播间推送的免费流量。因此这便是主播总是让用户和自己互动的原由，都是为了得到更加多举荐（当然互动不止是让用户在评论区回复，还有点关注，亮灯牌都是互动行径）
那互动话术的技巧便是经过主播叙述来提高用户在直播间的互动行径，例如大众看直播中最平常的话术便是利用好处来加强互动。举例：宝宝们，买完记得回来扣已拍，我给大众安排运费险，那拍完直接走开的就没法给大众安排了！
那以上是一个平常的互动技巧案例，接下来再分享一个提高互动技巧的办法，直接上案例↓ 刚进直播间的宝宝们记得把左上角的关注点一下，咱们这款充电宝是支持华为、苹果、小米、vivo、oppo、一加、三星、荣耀等非常多品牌的手机！因此大众能够把自己运用的手机品牌打在屏幕中，用的是小米手机，就说小米，用的是苹果手机，就说苹果。而后助理你重视统计一下，下单前在公屏中打了自己手机品牌的宝宝，咱们在每人多送一根充电数据线，和充电宝一块发走。倘若屏幕中无说自己手机品牌的宝宝，咱们就没法给你赠送数据线！因此宝宝们下单前必定记得来公屏上说自己的手机品牌~这般还能够带走一根数据线回家~倘若对数据线有需求，能够提前跟客服备注！
逼单话术
逼单话术很好理解，营销行业会经常用到，主播在带货过程中亦会经常运用的一种话术类型，尤其是针对有些比较有意向，但总是摇摆不定，或有其他问题下不了决定的用户，用逼单话术就很适合！逼单话术的底层原理便是经过稀缺，价格，福利，对比，时间等来提高用户下单量，详细看个案例，制品是雨伞↓
不管伞的颜色还有材质都给大众讲完了，而后咱们先说今天的福利，这款伞在咱们的猫店、宝店都是50~60米真实在卖的，你们是能够查到价格的，然则今天在直播间这个价格就不给大众上了，所有姐妹们听好，今天39.8米这个价格咱们亦不要了，粉丝团家人花个1毛米去给我把灯牌亮了，亮了灯牌每一个人送一张20块钱的大额优惠券，优惠后便是18.8米！库存不是非常多，大众拼好手速网速。54321！上链接！这个优惠后续不在做了，毕竟咱们其他旗舰店都是50米以上在卖，直播间到手价只要18.8米，况且所有都做零透光的，伞下紫外线阻隔率能够达到99%。库存还剩20单，因此无抢到的姐妹们抓紧啦
憋单话术
憋单话术和逼单话术是有区别的，大众不要混淆在一块理解。在直播间中，憋单话术价值重点表现在拉高用户停留。由于用户在直播间停留的时间越长，平台就会认为这是优秀的直播间，就会推送更加多的直播流量。
然则针对卖货的直播间来讲，又不像哪些分享干货或娱乐的直播间，用户能够始终看下去，就会引起非常多用户看到卖货的直播间就会直接刷走，因此带货直播间想要加强用户停留，就只能用憋单的方式来操作！详细话术该怎样写，平常的办法便是提出问题，激发痛点，放大卖点！看案例↓
此刻工作很忙，大都数小伙伴一天中，工作时间占比绝对占多大半的，尤其是伏案工作的小伙伴长期低头或半爬在电脑面上，时间久了像腰椎侧弯，脊柱前倾，腰间盘突，近视眼都出来了，因此非常多小伙伴都会选取按摩来缓解。可是单次按摩一次少说亦是必须上百米，乃至更贵！
那倘若此刻我说，有这么一款不到一次按摩的花费，却能够有效改变咱们坐姿，让我们舒服办公的支架大众是不是会用的上。不卖关子了，便是屏幕前的这款总裁同款支架，是不是很熟练，像非常多现代剧的总裁办公室里面都会显现，这款支架能够随意摆动高低，像身高较高的家人，直接调到和自己相符的高度，这般是不是就能够坐直舒服的看电脑了，支架是能够安置10斤的重量，况且用的话能够用7~8年时间，亦不会松动，买支架不要买螺丝卡扣的，螺丝卡扣没用两下螺丝就会松。
我给大众举荐这款支架一个螺丝都无，而后这两个是转轴，况且转轴亦很大，大众能够对比出来，况且这两颗轴节能够随意调节上万次，随意摆动，像这种支架，你在市面上或其他平台少说亦必须200米以上，然则在我的直播间，咱们不要200米，然则能够买到200米材质的支架，159米大众说行不行，行不行咱们在屏幕上说出来，好非常多人说不行是吧？那我直接放漏一步到位，大众重视拼手速，前10名下单咱们赠送运营费，来54321！给我58米拿走~
活动话术
其实活动话术从我的方向来看，感觉和逼单话术相差不大，都是经过某种形式，例如像福利或优惠这种加强用户下单，然则为什么还要给大众提一下，便是咱们在刷直播中亦经常会看到，例如618活动，双11活动等等。
那既然存在因此具备这类话术的撰写技巧还是有必要的。那活动话术的规律是什么样的呢？很好理解，便是知道告诉用户为何做活动，活动有那些好处，看个案例↓
我答应大众的，直播间500人后咱们上一波红包福利，来大众看左上方，运营小哥给大众发了一个888的现金红包，大众去领一下红包，这个红包能够在直播间内直接抵现，无门槛，姐妹能领多少，立就减多少，最高能够领取888！倘若你领取的红包金额很强，然则商品价格较低，那就直接用红包去购买，咱们免费邮寄，倘若你看中哪款商品，能够直接用红包抵付一部分，非常划算的活动。
早上就有一个姐妹领了53块钱，直接免费带走了好几个暴力熊。大众不消担心品质，不要以为赠品或免费邮寄的都是次品。所有在咱们直播间买走的东西，不管是免费邮寄或赠品，都是保质保量，工厂直发，就算免费的东西拿回家后，感觉质量欠好，没理由给我退还来！刚进直播间的小伙伴点个关注，而后在点击左上角没门槛红包，就能够在下方小黄车消费啦~
信任话术
信任话术你能够理解为逼单话术的一种，亦是比较针对哪些对制品还在犹豫的用户，促进下单。还有一种状况便是，针对卖零食这种直播间，要吃进肚子里的东西，用户更在乎制品本身，因此此时候不管你说的在好，都不如直接吃一下试一试，或现场给大众做某种展示或验证！
信任直播话术比较好写，无详细方式办法，能够因制品而异。那比较平常的信任话术能够参考以下案例↓
助理你帮我那个充电器拿过来，我给大众现场演示一下充电效果，咱们先来看给充电宝的自充速度，镜头拉近，是不是能够清晰看到电流增长的速度火速。而后咱们在测试一下用充电宝给手机充电，大众看手机是不是直接表示快充的标识。因此大众安心，这款充电宝不管是自充还是给手机充，都是速充状态，况且能够保持3个手机同期充电，咱们现场给给大众测试一下。
因此这款充电宝不管是自己用，还是送给长辈都很合适，完全能够忽略出门就担忧手机电量的问题，况且这一个充电宝能够给4~5个手机充满！真正道理上做到大毫安的容量。况且下单后我会赠送大众7天没理由和安心购，收到货一丁点不满意，直接退回来 那以上便是直播间中平常的6种话术撰写技巧，关于怎样撰写和相应的案例都给大众整理出来了，倘若各位工作中有些直播话术的必须，能够结合以上所讲的办法和案例去套用！文案整理很难，麻烦关注支持！
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发表于 2024-7-20 15:23:09