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01 、拒绝唯话术论，正确看待话术
与其说是话术，不如叫其口才或高质量语言表达能力。
好的表达对直播间GMV有促进功效，通常的表达让直播间索然没味，坏的表达让直播间分分钟走上风口浪尖，如让李xx翻车的花西子眉笔奋斗论。
可见话术的重要性，在话术上下苦功夫没疑是正确的，明智的，可这亦引起了另一种状况——唯话术论。
当前互联网上有海量的万能直播话术帖子，基本每一条帖子下面都有没数直播er争先留言，求发帖档，可这些所说的干货真的有用吗？
一个很简单的例子，难道东方甄选直播间的逐字稿和话术能应对麦当劳本地生活直播间的状况吗？显而易见不可。
每一个直播间的状况区别，每一个主播的定位区别，因此当咱们谈到话术学习的时候，咱们更应该注重的是话术背面的表达规律，而非死板的干货。
02 、话术表达的形成
结合直播间在线人数和互动目的，一场完整的直播，其实仅有两个表达目的——引导下单和增多用户停留。
以及以下六个互动周期：开场、升温、人气飙升、衰减、稳定、结束。区别的周期咱们说话的目的和应对评论区的策略都是区别的，接下来仔细聊聊。
03 、直播开场话术
开场说话时，咱们的表达仅有两个目的——告诉大众你是谁，你要卖什么，以及用福利或内容预告来钓住观众，吸引更加多路人停留。
在这个底层规律的基本上，按照实质状况，能够适当延长有些开场时间，热热场子，参考话术如下：
04 、优惠介绍话术
底层规律是让大众觉得哇，好值，不可错失，能够经过谈稀缺性，对比价格，以及给大众算账的技巧来表达。
参考话术如下：
另：说价格时，不要说原价，而指的是导价/划线价，更不要用低至X折，而是X折起，规避平台审查。
05 、商品介绍话术
底层规律是让大众快速认识你的商品，激发她们的购买欲望，能够经过聊内容，聊品牌力，讲故事或知识科普（禁医疗科普），倘若卖的是商品券还能够说门店离观众有多么近等技巧来表达。
但不管你说什么，口播的信息必定要与商品详情页一致！
参考话术如下：
06 、秒杀品介绍话术
底层规律是利益诱导，让观众多在直播间停留涨涨人气，能够经过介绍秒杀力度和内容，参与秒杀的方式，以及倒计时等技巧来表达。
目的是直白的，但你嘴上千万不可说“关注送礼物”一类的话，平台会审查，
参考话术：
07 、增多用户互动话术
区别于介绍品，以下话术的底层规律都是为了留人，炒直播间热度，达到成的目的有增多用户停留，引导用户点赞、评论、关注、分享，推动用户下单。
增多用户停留参考话术：
引导用户转赞评参考话术：
推动用户下单参考话术：
08 、违禁词与直播间规范
全文最最最重要的部分，由于在直播界，咱们的试错成本便是很小，有时候做的平庸比做错了的后果小多了。
以下直播间规范资料来自抖音官方（点击照片查看大图）：
以上便是直播话术规律的所有内容了。
其实并不繁杂，重点是必须重视的细节比较多，意见保藏起来多看几遍。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-20 13:56:54
