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直播技巧 ‖ 直播带货中互动技巧以及互动话术

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论坛元老

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发表于 2024-7-20 11:45:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

哈喽我是大众的老伴侣

今天准备好学习干货了吗?

每日晌午更新,来约哟!

想学习更加多的伙伴能够点下方链接,查看精华干货

。↓↓

【直播技巧】一场完整的直播话术案例,新手必看!(上)

【直播技巧】一场完整的直播话术案例,新手必看!(下)

【直播技巧】什么样的直播间成交率最高?一一为你拆解!

【直播技巧】新手怎样快速搭建一个高逼格直播间

今日主题:

直播带货互动办法

新手主播最多遇到的问题——互动不足,容易冷场。场面尴尬。

有部分人是由于自己的性格不足开放,一时的不适应,其实绝大都数主播们是心理压力和不懂技巧的原由

性格不是决定原因,新手其实还是自己给自己的压力导致的,既然已然开播,就已然做好了心理准备,只是一时间还不适应和众多的陌生人互动,一但互动得不到反馈,就会不知所措,不晓得怎么面对,形中给自己造成为了压力,这些都是开播前准备不足充分导致的,现实中,论多完美的人,都不可能实现众口一词给个好,何况这么开放的网络,记住你永远不可能讨得全世界的赞同。能取得一小小部分人的赞同就已然很成功了,要晓得,你还是个新人,还没阅读我这篇文案

做直播的,最关心的是怎么把货卖出去的问题,这便是结果,便是互动的技巧,那样接下来就分三周期,结合博主自己的实践和学习,让你对直播互动有有些基本认识

直播前准备

咱们都说直播前必须整理直播脚本你,有人说是不是得准备一下稿子,把每一个时间点要说的话都写下来,照本宣科。

实质必要,倘若你对直播的制品熟练、流程不熟练,自己开个内部房间多练几次就行了。

直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度就可,轻快又清晰,流畅不结巴,中间思路有有些卡壳是很正常的,能够稍微停顿去调节一下思路。

最后,心情问题,非常多人直播面对着镜头天然紧张,处理的方式能够多在公开场合当众讲话,例如机构内部、伴侣聚会等等。

进入直播的三个周期

直播初起始

直播起始前,欢迎粉丝必须大声地说出来粉丝的ID和昵叫作,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。关注微X公众账号:播商小助手,获取更加多营销知识。

在粉丝的昵叫作后面加上宝宝、老铁、亲爱的等叫作呼,再加上有些语气助词,加强一下音调能够的。

太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先认识你是一个什么样的主播。

关注微X公众账号:播商小助手,获取更加多营销知识。

例如

1:欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开保护,事不宜迟赶紧行动!(求关注)

2:欢迎 XX 来到宝宝的直播间,爱好主播的点个关注哦!(简洁型)

3:欢迎 XX 来到我的直播间,她们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你是吗?(传达直播内容)

4:欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(诠释观众名字)

5:欢迎 XX 进来捧场,看名字应该是老乡/爱好旅游/玩 XX 游戏的,是吗?(找一起点)

6:欢迎 XX 的到来,我直播间第1次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)

7:欢迎 XX 回来,每次上播都能看到你的身影,尤其感动,真的。(感动对方)

8:不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿不疼了想不恢复是不行了!(逗比型)

9:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,爱好的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!(搞笑)

10:欢迎来到 XX 直播间,主播带你装逼带你飞,爱好主播的点关注噢。

11:大众夜晚好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~爱好我的伴侣们请动动你们的小手,

点击我的头像点点关注,这般能够随时随地来看我的直播啦!主播每日这儿等你哦~

主播的自我介绍话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长时间以往形成自己的品牌宣传语。

例如

1、大众好,我是一名新主播,今天第 X 天直播,谢谢大众支持。(简洁型)

2、大众好,我是一名新主播,还有非常多不懂的地区倘若有什么地区做的不足期盼你们多多见谅,倘若爱好听的歌能够打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大众的支持。

3、千山万水总是情,我是 XX 你爱不爱!伴侣,XX 认识一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)

4、我是 XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大众前来捧场!(协同动作)

倘若直播间有红包、秒杀等活动的时候,还能够引导一下粉丝去分享,例如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上分享到你们伴侣微X群,人越多红包抢得越多哦”等等。

能够引导分享方式,例如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微X好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差1千人气啦”等等。

直播进行中

开场前简单地介绍一下今天要卖的制品,除了基本的制品属性描述之外,加上有些自我运用的感受分享。

能够看一下之前博主分享的文案

便是一句话把自己的运用感受和结果说出来,跟伴侣聊家常同样况且这句话很简短,能够持续地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝。

追单话术。

例如

1.咱们的版型是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适

2.咱们直播结束啦,大众爱好便是咱们纯棉罗纹的制品哦,越洗越软哦

3.有咱们的直播,仅有这个时间才可买到咱们的特惠商品哦,倘若姐在忙,我能够发给您照片看一下哦

4.这般吧,姐虽然看到咱们的直播,然则看您非常爱好咱们制品那样主播送您一张优惠券哦,她们爱好咱们的纯棉制品哦,姐我推送给您几款制品您看一下哦

5.刚才某某款是这次直播的爆款,您能够试试啊

6.这次活动的力度真的很大,您能够再加一套的,很划算,错失真的很可惜。

7.感谢你的认可,这款确实很受客户爱好的,这次优惠太难得了,必定抓住机会啊

8.咱们的衣服是都是加任何添加剂的,对孩儿的皮肤不会产生任何刺激。请安心购买运用

9.各位亲们请重视!!这个主播的微X哦,倘若看到直播的,请先加我哦,等会能快速抢到您想要的!

10.咱们家适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦

粉丝问答是很频繁的,当聊天窗口刷出海量信息的时候,倘若一个个去回答那是相当累的,还会漏掉有些粉丝的问题,引起粉丝对你不满。

博主意见你还是引导,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大都数的粉丝是不懂得提问的。

例如:

有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?”,这类问题常常不会触及咱们制品详细适用要求此时必须引导一下粉丝运用标准模版提问。

“宝宝们能够说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有长痘痘就行了,主播会给你们举荐合适的面膜哈”,就像这般给粉丝做选取题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。

直播时遇到翻车的状况能够稍微停顿一下,直接道歉,能够看一下聊天窗口,找个粉丝的专题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大。

博主意见即时承认错误,说明自己直播前的准备的工作是做好,提醒大众重视运用制品必定不可像自己那样子,否则就会显现这种状况而后顺手地把锅甩给制品说明书。

粉丝的焦急与不满心情是存在的,例如卖服装的时候,非常多粉丝就会持续需求你赶紧试穿某一个款式。

能够稍微安抚一下她们例如:“亲爱的别着急,咱们一件件来试穿给大众看,你们说的待会主播都会仔细介绍的”。

都流行美女主播,有美女的地区就有中年油腻大叔,她们并不必定是来买制品的,都数都是来看美女和调情的。

遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸她们,在直播间这种场合捧高她们,最后再利用群众的目光和压力迫使她们下单。

例如

“老马哥哥一看你说话方式便是个好男人,咱们这个面膜最适合嫂子了,老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大众说是不是”等等。

介绍完制品到了下单的环节了,不消想的了直接上促销

例如

1.直播间此刻下单的才有这个8折优惠福利,仅限1000件,宝宝们赶紧去付款吧

2.还有最后三分钟哦,购买到的亲赶紧下单哦

3.亲,你在直播里看中那款衣服日前库存不多了,什么时候下单呢?

4.亲,直播里的衣服过了今天咱们都恢复单款 3 件拿货了,此刻还是能够单件拿哦,要的话抓紧下单哟

5.抢到便是赚到、秒杀单品数量有限

6.先付先得、最后 2 分钟!最后 2 分钟

7.小仙女,爱好的款式赶紧下单哦,这几款库存量都不多哦

8.小仙女,爱好的话能够直接下单哦,宝贝数量有限,爱好要趁早哦,越早订单宝贝就能越早到达亲的手中。

9.小仙女,已然下单的制品赶紧付款哦,否则订单过时会自动取消哦

直播结尾

感谢的话还是要用来结尾的。

例如

这次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪同咱们下场直播必定要来哦,主播还有非常多压箱底的福利要送给大众”等等。

预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋有些伏笔是必须的。

例如

“下一场直播在明晚一样的时间,不见不散,主播会给大众带来本年度超火热制品,罗永浩老师用了都说好”等等。

再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有有些赶着场尾进来,忘记了关注主播的粉丝,提醒她们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通告,就不会错失精彩的直播内容了。

以上便是直播卖货时,三个周期中常用的有些互动技巧。

技巧是死的,人是活的,主播的怎么说话才可更好卖货,这个老马确实帮不了你们。

独一处理这类问题的便是你们自己,多看多练多试错,执行力是第1位!

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发表于 2024-9-1 07:40:17 | 显示全部楼层
我深受你的启发,你的话语是我前进的动力。
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论坛元老

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发表于 2024-10-14 02:44:23 | 显示全部楼层
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