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嗨，我是资料君。 前面讲过抖音运营规则和养号内容，倘若你是新粉能够先去瞧瞧那篇内容，关于抖音起号、养号流程：
这几天加我的伙伴都在聊2024年有那些机会？
日前普通人最火的依然直播电商……
怎样经过直播电商挣钱呢？
那会写直播脚本是必不可少的技能。
非常多人谈到直播的害怕的：①脚本不会写，②开播会恐播。
在过去的半年里找咱们团队定制的直播脚本亦是非常多，倘若你亦有必须欢迎加我聊，毕竟写这种事咱们是专业的，专业的人办专业的事，你就能够把更加多精力和时间花在直播上。
很爱好稻盛和夫的一句话:
想要改变自己,最快的办法,便是做自己害怕的事。
亦送给正在奋斗尝试新事物的伙伴们。
开播会恐播咱们亦会给你有些意见，在圈内非常多伙伴开播咱们都会在指点，日前都取得了不错的突破。
怎样写基本脚本，资料君今天就给经过几个部分给大众梳理一下：
1、开场起号篇
目的：
在直播开场周期，经过巧妙的暖场，拉近与用户的距离，导致关注，培养良好印象。
重点：
在新人周期，自信自言自语，不畏尴尬，紧盯手机屏幕上的买家发言，热情回复，留下深刻印象。
内容应包含打招呼、讲故事和福利/商品预告。
打招呼：
①诠释观众账号名叫作：
“欢迎XX进入直播间！这名字真有趣，背面必定有故事吧？”
“新伴侣，看到你了！欢迎来到咱们直播间，点个关注哦！”（简洁型）
②寻找一起专题：
“欢迎XX，你亦像我同样，换季就过敏，试了好几个制品都不适合吗？我有个小妙招能够分享给你。”
③福利预告带入主题：
“新伴侣扣1，给你们准备了福袋哦！晚点就揭晓，别错失！”
“大众，今天全程福利，手上这款XX，只需两位数，工厂直发，绝对超值！”
④宣传话术：
“感谢每位留在直播间的姐妹们，我每日XX点-XX点直播，风雨不改，没关注的别忘了哦！”
“我是XXX，今天分享几个美妆小技巧，关注我，学会简单易上手的美妆技巧。”
⑤倘若是第1次直播：
“欢迎来到XX直播间，我是新主播，今天是第X次直播，谢谢大众支持哦！”
“大众好，我是新主播，倘若有不足之处，多多包涵哦！”
⑥包装渲染制品：
“今天举荐的制品已然是畅销XX年的老字号，几乎是每一个家庭必须的宝贝。”
引入制品的产地、历史、口碑、营销等数据，激发用户好奇心。
2、留人互动篇
在直播过程中，经过主播与观众实时的互动，创造一种身临其境的服务感，使观众的需求能够得到快速回复，同期主播亦能快速认识观众的反馈。
关键词：发问 + 选取 + 节奏
①发问式互动话术：
“刚才分享的小技巧大众都把握了吗？”
“倘若相关于制品用途、材质、发货等问题，快留言告诉我，我会即时解答。”
“这款口红大众尝试过吗？不清楚肤色搭配的，扣1，我来为你们仔细解说。”
这种发问式抖音直播话术，观众只需回答肯定或否定，降低发言成本，使主播能够快速得到观众的反馈，避免冷场。
②选取性话术：
“想听《XXX》的，刷1；想听《XXX》的，刷2。”
“左手这套衣服好还是右手这套好？刷1或刷2。”
经过给观众供给选取题，答案ABCD都能够，降低发言难度，快速引导观众参与到直播互动中。
③节奏型话术：
“觉得主播扮演好看/唱得好听的，刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的，满屏刷起来，要福利的宝贝把xx刷起来。”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
经过这些话术，鼓励观众灌水发言，使直播间充满活力，新观众对刷屏现象产生好奇，加强留观粘性。
并即时宣布促销好处活动，包含抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并呼吁用户互动刷屏，留住用户关注。
例：
“新涌进来的宝贝们，咱们正在进行福利秒杀，点赞十下并关注能够领取一个优惠券哦。”
“新来的宝贝，先关注一下，就能够享受到粉丝特价哦。”
“宝宝们先别着急下单，领了优惠券再购买更划算哦。”
“咱们直播间的宝贝把XXX刷起来，发放优惠券啦。”
3、锁客篇
①展示型话术：主播展示制品时，运用形容词表达对制品的感受，创造直观的效果。
“这口红颜色真的很温柔、很春天，让人心动不已。”
“用了这款制品后，感觉真的很新，很舒适。”
②信任型话术：引入个人经历，强调自己运用过且爱好的制品，增多制品真实性。
“我近期始终在用这款，真的非常满意。”
“我给我家人亦购买了，她们亦觉得效果很好。”
“XX是我个人剧烈举荐的品牌，其他的再好亦不如它。”
③专业型话术：从专业方向对制品进行仔细讲解，加强粉丝对制品的信任度。
“这款卫衣采用全棉面料，非常适合秋天穿着，搭配细节设计显出时尚百搭。”
“白衬衣和蓝西装的搭配不仅职业气场十足，还能经过印花丝巾点缀，展现与众区别的气质。”
“裤子的设计思虑了女性的身形，褶裥设计巧妙遮盖小肚腩，穿起来既显瘦又轻巧随意。”
2.做：现场试用制品，分享运用体验与效果，验证制品功能：
“此刻让我给大众亲自演示一下这款制品的运用效果。”
“你们看，这个制品的质地真的很好，运用后皮肤变得更加光滑。”
①价格策略：利用打折力度大、限时秒杀等策略，展示制品的超值性。
“原价是XX元，然则在直播间只要XX元，况且仅有20件，快来抢购！”
“这款原价是XX元，然则今天只要XX元，况且还有专属粉丝价，仅需XXX元。”
②明星同款展示：经过展示明星同款制品，刺激粉丝购买欲望。
“这是今年新款明星同款，一上架就秒空，想要的宝宝们快来抢购！”
“XX同款制品，绝对是独家设计，仅有在咱们这儿才可买到。”
4、说服促单篇
1.低价直播的优惠活动：
大力打折的商品直接影响粉丝的购买决策，展示优良促进粉丝更加信任，从而加强营销。
“此刻购买X制品，赠送X礼品！”
“咱们直播间比免税店还要划算！”
“瞧瞧谁能在XX秒内点到XX万赞？成功的话，我就给大众带来超值福利，今天的XXX套装便是门店价格！
“新来的宝贝，倘若你能在短期内帮咱们点到XX万赞，我直接为你们带来新人炸福利，这个价全网你找不到第二家！”
2.话语场景：
创造美好场景，让用户经过购买制品得到经济利益的同期，满足其想象和虚荣心。
“想象一下在屋顶花园，斩男香四溢，夏天的惬意氛围。”
“这支口红仿佛让你回到宫廷，像甄嬛同样傲然一笑，对哪些压力重的人说‘老娘赢了’。在都市的工作压力中，这支口红是你宠辱不惊的法宝。”
“感受一下这份甜蜜，就像人间水蜜桃通常。”
“闭上眼睛，仿佛置身在雨后的森林中，这款制品散发着清新的气息。”
5、逼单环节
办法①吊足用户胃口，正式宣布价格：
时间量词和“怕失去”、“怕错失”的心理优先级高于理性思考。
运用饥饿营销的关键是调动用户“抢”的心理。
“试播时，这款制品一上架就秒空，超级抢手，千万不要犹豫，此刻就下单吧。”
“这款制品数量有限，看中了就赶紧下单，等会儿可能就没了哦。”
“原价XXX的大衣，扣‘1’的宝宝们听好，优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，倒计时54321，改价！321，开链接加库存！”
“抢到便是赚到、秒杀单品数量有限！”
“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！”
“这次活动力度很大，能够再加一套，错失真的很可惜，最后两件了。”
办法②再次强调促销政策，包含：
“限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动。
提高用户热情，催促用户集中下单。“直播间5000人，送前600名等价礼品。倒数5，4，3。”
“爱好的宝宝有顾虑，联系客服留下联系方式，下播后我会第1时间联系你。”
催单心理策略是直播带货必须创造购物气氛，让用户感受到狂欢，购物欲升温，肾上腺素飙升。
超出用户的心理预期，创造可预期的惊喜。
6、关注下单流程
1.引导下单
①引导下单：
下单流程讲解，进行下单操作演示，排除客户不熟练操作的隐患。点击商品链接、领取优惠券、点击立即购买、填写数量、点击确认等。
②感谢话术：
从真实情感出发，表达对粉丝的真诚感谢。
“感谢你们观看我的直播，收到了你们的礼物，陪同是最长情的告白。”（感谢陪同）
“唱完最后一首歌《XXXX》，感谢大众的陪同，晚安祝福，明天新的一天好好工作，夜晚再见。”（结束祝福）
“今天的直播接近尾声了，明天一样时间开播，各位奔走相告吧！或明天会提前一点开，大众期待一下哦！”（预告下一场直播）
2.总结：
延续粉丝的不舍之情，同期给自己做一个简单的总结。
尽管话术招数重要，专业知识的累积以及认识买家痛点并有针对性的策划一样重要。
3.重视事项：
在引导下单的同期，保持语气亲切、真诚，让粉丝感受到关怀和尊重。
预告下一场直播时，提前通知时间，让粉丝能够恰当安排时间，增多期待感。
以上便是今天要分享的直播话术全流程技巧内容，期盼对你有帮忙，倘若你亦想定制话术能够添加我私信lius0083咨询哦。
另一，新人开播意见你能够去瞧瞧我分享的新人话术资料包，亦能够翻阅我往前分享的直播话术，先熟练话术再开播。
好了，今天就聊到这儿。
倘若爱好，能够连续关注我，会持续为你更新更加多干货小知识。
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我是资料君，0-1品牌孵化，私域/直播运营陪跑，代写文案/各类脚本，代找各样资料。
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发表于 2024-7-20 10:50:07