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主播话术四部曲
好主播的话术都在处理四个问题，为何买，为何今天买，为何和你买，为何此时此刻买，那今天找一下这四个问题的答案到底是什么？
主播的第1步是种草力，讲制品的能力，是核心卖点加基本卖点，便是找到一个你有而别人无的卖点，而后经过对比的方式，烘托出制品的溢价。
我举一个例子，例如说这只水壶-核心卖点+对比的方式
咱们家里用的普通水壶是银胆玻璃的壶，那这种比较容易腐蚀，用久了你看里面会有那种斑驳脱落的状况，它便是腐蚀了，因此你长时间喝这种水，对身体是欠好的，况且它的保温效果通常在8个小时上下，水就会慢慢冷下来，那这个水壶它是德国进口的技术，叫红胆玻璃的内胆，它的保温时长是48个小时，是普通水壶的三倍，况且用3~5年亦不会显现腐蚀和斑驳的状况，亦便是咱们长时间用这种壶就很健康很安全的。
这便是核心卖点，经过对比的方式做出制品的溢价，
基本卖点，能够从区别维度讲解制品，咱们能够遵循从整体到局部这个规律去讲制品，不要讲的那样细，千万不要陈列制品的卖点，讲一堆卖点，这是错误的一种方式，
第二步报价，报价是两个原则，阶梯比价，递减，给理由加上提需求，给促单的理由，报价便是已然起始在出单了，不是上完车之后再出单。
我举个例子，还是拿这个水壶举例子，阶梯比价+递减+给理由+提需求+促单
阶梯比价
你们在外面买是这个价格，不是别人卖的贵，500多块钱便是这个壶市场上正常的价格，由于它是德国进口的红胆内胆的保温壶，保温时长是48个小时，况且做到了六层加固保温，哪怕是咱们自己双十一咱们在淘系上卖的亦是这个价格，这还是我跟厂家直接合作，咱们一次性要拿5000支壶的量才可做到这个价格。
递减给理由
况且咱们只是用一点点微薄的利润，然则今天在我的直播间，我这个账号亦是刚才开播，为了涨点粉丝，咱们把花钱买流量的这个钱，拿到这个制品上，因此这支壶呢，我要给每一个姐妹放一张100块钱的粉丝券，在260多块钱的基本上，我再给大众放一个100块钱的粉丝券，
提需求
所有的姐妹拍下这支壶以后收到货，倘若你真的觉得壶很好，必定要帮我做一做宣传，由于我相当于把那个花钱宣传的钱拿到了制品上，每支壶我给你们放一个100块钱的券，你们领券再去拍，然则这个壶呢，我只能给大众上五单的库存，由于我确确实实这个一单我是要亏有些钱的，
起始报价，促单的第1个点是要处理顾虑，由于有一部分人他在直播间听完他没买，他是有顾虑的，因此咱们做为主播必要要认识用户的想法，晓得他在担心什么，你要把你的售后讲明白，售后不要讲的那样夸张，说明白就能够，必定不要说不爱好退，不满意退，你老公不爱好退，你家狗不爱好你退，这种是非常错误的一种方式。
举个例子：促单
这只壶咱们是官方旗舰店，给姐妹们发货，有7天没理由有运费险，这个都不算个什么，这是我做为一个商家最基本的服务保证，我只是想告诉姐妹，我说的话都是能够兑现的，我说这个壶的质量品质到什么程度，它必定是能够做到的，要否则我亦不会给大众做运费险和这些售后服务，而后做限时限量，因此咱们促单的时候啊，便是要持续的经过限时限量，给用户制造有些紧迫感，再次塑造制品卖点，再给限时限量，再讲人设，再给限时限量，这般始终循环，这便是促单。
第三做人气 这是讲制品的三个大点，那接下来咱们说做人气的，人气的数值在直播间是非常非常重要的，有非常多主播做互动之因此做不起来，是他心里认为始终拉互动会浪费时间影响我讲制品，人气数据尤其的重要，人气数据是停留互动，关注灯牌，停留可视化卖点，
能用眼睛看到的卖点，必定不要只用嘴说，因此能做实验尽可能做实验，福利预告，预告后面还有什么制品福利，超级福袋，一个好使的超级福袋，让你的人气数据能够增多50%以上。痛点话术，这是拉停留的点，而后是做互动，能够做互动选款，想要这个还是想要这个，想要这个扣1，想要这个扣2，这互动选款制品互动，制品互动这个壶有白色的，有红色的，还有蓝色的，爱好哪个颜色，告诉我制品本身的点做互动。
利益互动，我给姐妹们上一个100块钱的粉丝券，想要这个券的必定要在公屏告诉我。小丽你给我统计一下，
情感互动，咱们家老粉有无之前买过这支壶的，有收到货的，你觉得好你给我反馈一波，你觉得欠好，你亦真实的去说支持一下咱们。
第四做关注，你要让用户晓得他能得到什么，不是茫然的去要关注。第1件事儿，人气高峰必定要做转粉的动作，当你人气高峰的时候，你肯定无办法所有人所有转化，但这时候你让他给你点关注，明天他还能刷到你，他明天可能就买关注话术便是人设话术，
福利预告话术，超级福袋的都是能够拉关注的，他进粉丝群的理由便是给你亮粉丝灯牌的理由，还有直播间的特权，例如说咱们直播间的粉丝团是支持你在这儿点菜的，你想看哪个链接？
想让你试穿哪个？你亮个咱们家的粉丝灯牌，这便是粉丝团的理由，最后一句话，倘若你做直播，你亦想怎么样快速的去起一个新号，而后再稳健的稳住账号，留下你做的类目，我把咱们这五年多做直播的有些心得整理成为了三份内容 我会给你一套起号模板，起号的话术，直播必须数据分析表格，交个伴侣。
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发表于 2024-7-20 10:35:23
