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直播攻略:新手直播建模、起号、选品、话术、变现全流程!(含工具)

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论坛元老

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发表于 2024-7-20 09:33:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

1w+资料连续更新,意见先关注,以防走丢

嗨,我是资料君。前几天分享了抖音专业术语,倘若你是新粉能够瞧瞧往前的内容。

非常多伙伴都是刚才起始入局搞直播,期盼我再聊聊新人开播流程。

那今天就重点来瞧瞧这个内容:

咱们分两个部分来介绍:

平台基本认知;直播流程。

下面的内容有点长,能够先关注和保藏再看。

1、平台基本认知

想要在抖音变现,一个终极要追求的目的便是流量,当然针对房产账号来讲期盼是垂直精细的流量,才有助于咱们最后完成变现;那怎样才可得到流量,况且是有必定精细度的流量呢?

便是:建模/标签+破层级。

01 什么是建模/标签?

每一个用户都有多个维度的标签(这些标签并不外显,有的标签是能在系统中看到的),这些标签的道理在于完成【画像】,系统便是经过这些标签认识你的:标签是设备深度学习的成果,按照互联网上的行径动作进行分析得出的;

当然这几个标签本身能够太大的相关冲突。

例如一个装修类的创作者账号,他平时爱好在抖音看电影剪辑类的视频,爱好在抖音买男装/看服装类的宣传,平时爱好发装修类的内容。

这般用户和宣传标签可能是非常多,然则出于变现思虑咱们的内容必定要有垂直度,因此内容标签/创作者标签对咱们是最重要的!

这个内容,资料君在同城起号的时候就有做过仔细的分享。

再说回来“起号”,“起号”是一个新号度过冷起步期的过程。

能够理解在过往历史表现的状况下,想要经过发布有些垂类的内容,得到播放/用户的关注从而为后续的账号发展奠定基本的过程,而实质上是利用平台的流量规律,让平台晓得这个新账号是一个什么样的账号,它会创造什么样的内容,平台才晓得要把它推送给什么样的客户,即给这个账号添加“内容标签/创作者标签"。

必须定的数据累积,这个数据包括了内容数据例如发了多少条视频,和用户的互动数据即一定量的用户观看转评赞等。

因此建模/打标签,其实便是在账号初期,持续地发布垂直行业的内容,重复强调本账号的内容特点,从而让系统认识你的过程;账号发内容只是其中一部分,必须吸引到精细的用户进行互动和反馈,才算真正达到咱们的目的。

02 什么是破层级?

破层级之前,咱们必须先来认识抖音的流量规律

我在抖音平台规则有聊过。

数据指标决定了流量;设备本身很难去识别你的视频质量的(违规的内容很容易命中设备的策略被毙掉),当关键指标表现好的的时候,系统就会认为这是一条好视频;因此咱们不管是文案还是视频内容,都要为【互动】来服务(还是要再强调一下,必定要遵守社区规范,不要为了博眼球发布违规内容)

因此在看到有些账号,有时候你可能感觉调性非常土,不足有档次,直接否定掉,然则背面规律都是为了获取更加多的流量,人性如此,用户爱看什么,创作者就爱好发什么;咱们能够客观的分析下,这条视频为何这么说,咱们能够在这中间借鉴什么?

因此说,什么样的视频在抖音能火呢?

简单来讲便是,有互动价值的视频,由于房产类、装修类账号跟电商区别,属于非闭环转化,不存在线上交易,因此互动价值这儿,重点关注完播、点赞、评论、转化、直播间的加粉丝团等等;

所说的流量破层级,便是在上面这些数据上做到突破,以进入到下一层流量池,详细办法,我会在后期的文案就结合案例来给大众聊聊。

关于规则和基本认知我就聊这些,新粉能够先关注我。

今天最关键的是直播起号全流程。

2、直播起号全流程

下面,资料君,我会为你仔细解释新手直播带货的全流程。

首要,让咱们第01步起始,即“画像定位”。

这第01步咱们必须找到4个对标账号。

重点的观察点是她们目的受众。

咱们会仔细观察账号的用户画像,包含性别、年龄、地域分布、粉丝的消费能力以及关键的兴趣标签。

仅有知道了要吸引的目的群体,才可有效定位。

画像定位越清晰,目的知道,起号的成功率就越高。

毕竟,在直播平台上,就像是一场赛马比赛,找到概率最高的赛道,就等于赢了一半比赛。

因此呢咱们会秉持“大类目做小,小类目做大”的原则。

例如说,倘若选取了女装这般的大类目,那样必须在细分行业下功夫,例如“大码女装”“大码复古女装”,这般才可找到可能拿第1名的赛道。

第02步制品定位:

制品定位周期咱们必须找到三款区别类型的制品,分别是引流款、爆款和利润款。

①引流款:引流款一般是一款高价值的制品咱们能够选取补助的形式推广,即亏本营销这般做的目的是吸引更加多的观众关注直播,同期累积用户数据。

②爆款:爆款指的是哪些在市场上营销火热制品咱们能够选取一款卖得好的制品经过薄利多销的方式增多销量。

在刚开播的初期周期经过持续地切换引流款和爆款制品能够快速提高直播的人气和关注度。

③利润款:利润款指的是哪些能够带来较高利润的制品

在直播的中后期,当已然累积必定的人气和观众基本后,咱们能够引入利润款制品经过这些制品进一步提高收益。

倘若是你老粉就认识,在选品技巧方面,在去年我写的是门店美业打扮品选品案例,今年我以餐饮案例来讲

假设咱们在餐饮直播中选取了一款高端厨具做为引流款,咱们能够小于市场价的价格进行促销,吸引更加多观众关注直播。

而后咱们选取一款畅销的健康食品做为爆款,经过薄利多销的方式增多销量,进一步提高直播的人气。

最后,咱们能够引入一款高利润的特殊食材或美食礼盒做为利润款,经过这些制品在已有人气基本增多收益。

第03步流量定增长:

在直播带货中,咱们必须关注两大数据模型,即人气模型和成交模型。

①人气模型:

在前期的前三场直播中,咱们的核心重点是提高人气。

重点关注停留时长、互动次数和转粉率等数据指标

当人气相对稳按时例如从10人在线到30人在线,咱们起始关注成交数据。

寓意咱们在直播间的关注点从吸引观众转变为促成交易。

在之前我就分享过海量的搞气氛话术技巧,倘若你新人必定要关注我去瞧瞧前面的内容。

②成交模型:

一旦人气相对稳定,咱们起始关注成交数据,重点关注的是 GPM(每观众带来的平均营销额)值。

这一周期咱们会重点关注观众的购买行径和转化率,以保证咱们的流量不仅是数量上的增长,更重要的是质量上的提高

直播时长掌控

前期的每场直播时长掌控在40到60分钟之间就可,不宜过长。

在下播时稍作停留,避免流量忽然流失过快,以保持观众的粘性和连续关注度。

针对小众制品的推广策略:针对非常小众的制品类别,能够适当增多投放资源,采取随心推的方式。

这般能够满足一部分小众观众的需求,加强制品揭发度和营销量。

例如,假设咱们直播的是一款特殊制品,前期咱们会聚焦于提高直播间的观众互动和粉丝转化率。

一旦人气相对稳定,咱们会转向关注实质营销成交数据,以保证咱们的流量转化为实质营销收益。

同期咱们掌控直播时长,不让其过长,以保持观众的关注度。针对有些非常小众的农制品咱们能够增多适当的推广投放,满足小众观众的需求,加强制品揭发度。

第04步转化定盈利:

在这一步,咱们必须准备一段主播话术,关键点包含开场、转款和成交。

①开场话术:

开场时,咱们会利用引流制品来吸引观众,加强直播间的人气。

这段话术的目的是吸引观众的重视力,保证她们留在直播间。

开播留人这是直播间最基本的工作。

为了避免一放引流品,观众就流失的状况出现咱们必须设计一段转款话术,提前介绍爆款制品,让观众晓得直播间还有其他吸引人的制品,不要离开。

②转款话术:

转款话术的关键在于介绍爆款制品,并让观众认识其优点和特殊,种草这个制品,引导她们对该产品产生购买兴趣。

经过深挖用户的需求和痛点,让观众对制品产生认同感和需求感。

转款话术后续我会单独来分享这个内容,倘若你是新粉能够点个关注我。

③成交话术:

成交话术是最关键的一部分,经过深挖用户的痛点,针对性地介绍制品优良处理方法保证观众能够真正认识制品她们帮忙和价值,并鼓励她们进行购买。

只要咱们制品卖点能够真正处理用户的痛点,成交率就会大大加强

成交话术的设计,我之前做过单独的分享。

总的来讲针对新手做直播,把握这个起号4步法就足够了。

以上便是新人直播开播必要要学会两大部分的内容技巧。

当然,区别制品类别和区别的人员架构可能必须采用区别的起号策略。

因此呢,在实践中必须按照详细状况灵活调节

以上便是今天分享的所有流程。

为了你更好的落地直播间运营内容,这期我尤其整理了直播运营SOP等关联资料包如下:

这期直播运营必须资料包括文中截图内容,如有需求加我私信lius0083在付费圈子内获取哦,另一有直播方法/脚本需求能够咱们团队代写。

倘若你今天是新人开播,我意见能够瞧瞧我分享的新人话术资料包,能够翻阅我往前分享的直播话术,先熟练话术再开播。

以上便是我今天要分享的仔细内容,最后,我在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容,举荐你去阅读。

感谢你的阅读,倘若爱好我的文字,能够连续关注我,会持续为你更新更加多干货小知识。

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文中资料部分是网络整理,如有侵权可联系删,仅供学习参考。

直播运营干货正在更新中:

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发表于 2024-8-29 14:31:02 | 显示全部楼层
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发表于 2024-9-9 21:08:04 | 显示全部楼层
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