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微X里的最大“风口”来了!普通人怎么样进入?

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发表于 2024-7-20 09:19:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

作者 | 江上酒  陈维贤设计 | 晏谈梦洁

视频号,俨然是 2024 年微X的最大风口。

更加多人好奇的是,它会作为 2024 年直播带货的最大风口么?

前段时间,微X召开了一年一度的“微X公开课 PRO”。其中,“视频号”业务,再次作为这次公开课上热榜的焦点,从现场照片来看,视频号直播带货专场大会上可以说是人潮涌动,站满了全国各地来的视频号商家们。

那样在接下来的 2024 年,炙手可热的视频号到底有那些生意机会?在这一波流量红利期内,做为中小商家,或是运营、投手,咱们又该怎么样抓住其中的机会?

01

视频号的流量红利到底有多大?

从 2023 年起始,视频号就进入了一波强势增长时间,秉持着一匹“黑马”的姿态,强势“杀入”了直播带货行业

从用户数量来看,2023 年,视频号延续了高速增长的势头,2023 年腾讯三季度财报表示视频号播放量同比增长 50%,视频号看播时长增长 156%。

从用户质量来看。视频号的消费者溢价消费能力更强,消费行径上更倾向 “心情消费”与“场景消费”,视频号直播带货的客单价超 200 元,用户的消费行径呈现出长停留、高复购和低退货的特点。

所说,有流量就有生意,平台所携带的海量优秀用户,是视频号在内卷的“后红海时代”实现逆势突破的重要底气。

除此以外,视频号在 2023 年对“直播带货基建”的升级可谓是奔跑式的。

1-4 月份,升级了面向视频号带货主播的激励计划,并同步上线了【小店闪购】功能、【创作分成】功能等;

5-6 月份,开启 618 好物大促活动,上线【运费险】、【先用后付】、【留资服务】等;11-12 月份,开启“双十一”购物狂欢节,上线【安心买】、【极速退款】等服务,并推出了达人/店铺【信用分】模块,创作者互选门槛降低,由 10000 粉降至 5000 粉。

同期,视频号在“经营”层面下了不少功夫。

微X生态的加持下,视频号日前已形成为了与公众号、小程序、企业微X微X支付、搜一搜、看一看、周边等组件的多元串联生态。各生态环节的打通,不仅大大拓展了视频号直播流量的窗口,还丰富了平台的服务层次。

咱们观察到,有一大批 2023 年入驻视频号的商家迎来了快速增长,并且呈现出了类似一起点:这些商家的客单广泛较高,且账号爆发力极强,常常在几个月内就能实现从 0 到百万 GMV 的营收增长。

例如贝诗珠宝,仅开播三个月时间,便依托“私域+直播+小程序成交”的打法创下了千万营收;再例如波司登,4 月份才刚才入驻,在 8 个月时间内便突破了亿元 GMV 大关,一度冲上热搜。

而在主流赛道之外,像花艺、茶叶等赛道的中小商家入驻趋势更为显著,呈现出了不错的爆发力。

例如【塔莎的花园】,店铺仅成立一年便实现了千万的 GMV,七夕时期举办的【花宠节】更加是为其供给了破圈的契机,单场营销额同比翻了 4 倍;主营高端鲜切花的【浮生花田】,某些宝贵的鲜切花单支售价高达 299 元,但交出了单季度 200 万 GMV 的成绩单。

由此可见,在视频号带货的风口下,不只是手握许多预算的品牌商家能玩,普通商家能够在视频号实现业绩的长线增长。

同期发掘,其实针对都数中小商家而言,对视频号的平台规则玩法并不熟练缺少体系化的运营团队,因此面对风口时,常常只是浅尝而止,遇到难点就会放弃。

02

商家在视频号带货的“三个”运营真相

在布局一个新的平台时,不少新手都难免会陷入运营的“误区”,因此在接下来这个版块,我将基于对视频号的观察,针对这些“误区”给出有些分析和办法

1)比涨粉更重要的是完成首单交易

针对商家而言,到视频号是做生意的,而不是来涨粉的。

因此在做视频号运营时,首要关注的问题是,第1怎样让想下单的用户能在视频号上下单,第二,怎么让来的流量能有更高的下单转化。

针对团队规模小的商家,则能够选取重点优化视频号小店,复制在货架电商的经验;而追求更高成交转化的商家,则能够直接投入视频号直播带货。

我看到《视频号新手入门营销必修课》关于在视频号上搭建店铺 、怎样起步直播带货、怎样选对投放链路,就给到了超级仔细“成交”环节的解答。

例如在《怎样起步直播带货》这节课里围绕直播间场景搭建、直播间团队搭建、直播间选品排品、撰写直播脚本、直播预约等发起功能、直播复盘等进行了非常全面且仔细过程办法总结,能够帮忙商家从 0 到 1 快速完成直播卖货的布局,大众能够针对性去学习课程。

2)低粉能把自己的制品卖爆

“是不是仅有持有‘高粉丝’和‘爆款作品’以后,店铺才可制品卖爆?”

答案是不是定的。

靠爆款内容和粉丝做卖货,只是视频号起号的一种方式,况且并非是效率最高的方式。

针对绝大部分商家而言,真正的资产在于货品,好货品便是优良,而咱们要做的便是放大这个优良。2023 年,视频号已然从 1.0 周期步入了 2.0 周期,账号起量成为了由“自然流”向“付费流”的过渡。

针对达人账号而言,能够经过优秀内容打造人设 IP,经过单条优秀素材,对直播间实现连续引流。不外针对都数中小商家而言,相较于大费周章的去孵化内容,熟悉把握“投流起步”技巧,常常在起量上会更有效率。

针对区别的运营主体,《视频号新手入门营销必修课》仔细介绍了四种平常的起号路径,在诠释成功案例的过程中,同步给到了足够干货的实操技巧。大众能够对号入座,结合详细的运营诉求,进一步优化店铺的孵化方法

3)流量总是流向效率更高的“地区

非常多人会认为打造爆款靠运气,获取流量是玄学。

在平台视角下,流量总是流向效率会更高的地方。在评定流量变现效率时,有一个专业的名词:ecpm,便是流量的千次揭发收入。从规律上讲,一样的商品、一样的服务,平台上的流量更倾向于流向变现效率更高的地区

针对商家而言,想要在视频号上得到更加多流量,核心的运营优化关键在于提高 CTR揭发点击率*点击观看率)、CVR(观看商品点击率*点击下单率*下单成交率)、CPA宣传出价)

更高的 CTR 和 CVR 能让你在同品类竞争中更易抢到更加多的流量,有利于降低 CPA 宣传出价成本,落地到详细实践则是对营销素材和流量承接落地页的比拼。

在《视频号新手入门营销必修课》里,我看到了非常多的流量投放实操干货,包含怎样起步视频号投放、怎样做出高转化创意和落地页,怎样做视频号投放效果优化,其中我极其举荐大众能够关注下课程里关于素材制作部分的干货,不仅有仔细的爆款素材制作办法论和案例,还对素材的精细化运营提出了独到的办法论「3315 原则」以及对素材进行金字塔式的分层。

综合来看,腾讯宣传推出的这套《视频号新手入门营销必修课》非常有价值,很适合中小商家,不仅能满足商家对视频号营销的全链路基本认知需求,同期在落地上给到了足够多的办法论,尤其是在视频号投流部分给到了“术”层面的操作指引,能够算是保母级入门攻略了。

03

来自视频号实战者的“入局“意见

此刻入局视频号,到底还能不可吃到红利?为了让大众对视频号的状况有个更加直接的认识,运营社分别邀请到了【泸州老窖全域操盘手】、【零一数科创始人】、【宝尊鹍信腾讯宣传投放负责人】,请她们从实战者视角给到入局视频号的意见

1)做好视频号,长时间经营底气足

“投流成本上来看,视频号仅有抖音的 50% 上下,但毛利率却高出了不少。”

自打 2021 年起始,泸州老窖操盘手孙先生便专注于酒水直播带货,以抖音为主阵地,虽然白酒行业本身的利润较高,但因为运营花费和平台抽成等问题,最后落到商家手中的综合毛利并不是很理想。

加之白酒赛道越来越卷,孙先生起始为业务找起了“第二增长曲线”,在综合考量过后,最后选取了在视频号进行布局。在运营了大约 1 年半后,视频号直播间 GMV 突破了 600 万,值得关注的是,在一样的货盘下,视频号的毛利率能够到 40%,复购率显现显著的改善,由 18% 提高到了 27%。

对此孙先生认为,相较于“抖快”等平台,视频号的消费者更侧重于生活化、场景化,在满足场景需求和心情价值的前提下,视频号的消费者愿意为之付出更高的溢价。站在商家视角来看,这是个更适合做长远生意的途径。孙先生暗示,将思虑在 2024 年扩大对视频号的布局力度,进一步加强品牌的变现能力。

在提及腾讯宣传推出的这套《视频号新手入门营销必修课》时,孙先生首要给予了很高的评估,并暗示在课程上线之初便学习过。在他看来,这套课程很适合新手,从店铺的搭建到中期起量,都有“手把手”的教育,且结合实战案例讲解,有非常多运营细节值得重点学习。

与此同期,他认为视频号是个更加适合“精细化运营”的平台,因此在这套系列课程中,他会更偏向于举荐大众去学习“私域运营”的进阶玩法。私域能够帮忙直播间更好的起步初期流量,拓宽的公域能够源源持续捉捕垂直用户,在协同的“飞轮效应”下,不仅能够极重节省店铺搭建的前期运营成本,还能够依托企业微X、公众号等模块更好的匹配用户的生命周期,延续店铺的经营活力。

2)自播还是分销,在起号前想要清楚

做为第1批入驻视频号的服务商,零一数科创始人鉴锋已然跟视频号打了 3 年交道,日前已在视频号做到了鞋帽服饰类目的 Top 1。在他的视角看来,随着平台机制的愈发成熟,除品牌自营以外,“达人分销”模式应该被注重起来。

日前视频号的创作者增速火速,比去年大概多了七八倍以上,咱们此刻在孵化达人,遇到优秀的达人会尝试签下来,例如最初对方每月能做 20 万  GMV,咱们签约以后能够帮对方做到 50 万、100 万这般。”

鉴锋暗示,在视频号搭建店铺之前,要给自己营销的类目一个知道的定位。一般来讲,低客单的类目更适合分销,起量的成本会更低,出单品爆款的几率会更高;高客单类目更适合自营,借用品牌店铺加强用户的品牌认知,更易实现私域引流。

在鉴锋看来,日前的视频号并非完全“一片蓝海”,但针对有些相对“冷门”的类目而言,机会还是非常多的,但前提在于,要找到适合的起号路径。

站在服务商的视角来看,鉴锋会更加关注店铺的投产比(ROI)因此在这套《视频号新手入门营销必修课》中,鉴锋举荐大众重点关注“视频号推广”板块的关联内容。由于针对进阶运营者而言,仅仅把店铺的 GMV 做起来不是标准,让店铺挣钱才是标准。

针对区别的起号路径,所执行的投流方法自然有所区别针对进阶运营者而言,熟悉把握区别路径的投流技巧,常常才可在起号的效率上事半功倍,而这些投流方法,在“视频号推广”的关联课程中都有所介绍。

3)商家布局视频号,已然作为大趋势

做为宝尊鹍信的腾讯宣传投放负责人,高熠珺显著感受到,视频号的风口来了。据她自己描述,自打 2024 年起始,有越来越多的商家跟她确定,打算在今年对视频号进行布局。

常年与流量投放打交道,高熠珺暗示视频号的崛起并不意外,由于视频号小店是微X生态的交易场,与小程序的地位类似,两者并驾齐驱,一起成为了微X生态变现的“两架马车”。

说到视频号的预期展望时,她暗示非常期盼视频号能迎来一波“爆发期”,但就日前来看,视频号依旧是一个偏向于社交流量的生意场,短期内实现“爆发”确实比较难。因此对于新入局的伴侣,她意见还是要安安稳稳的搭建好货盘,做好流量分发,稳扎稳打方为上策。

站在宣传商的方向来看,高熠珺会更加关注宣传的投放效率。因此在《视频号新手入门营销必修课》中,她会更举荐大众去学习“宣传管理优化”的关联内容。她暗示针对一家新店铺而言,直播间中的观众可能有 70%-80% 都是经过宣传投放来的,因此倘若想玩转视频号直播的生意,那样对投流技巧必定熟悉把握

针对都数运营者而言,只晓得直播间起量必须依靠投流辅助。但问题在于,ADQ 和微X豆应该怎么样区别化的去运用怎么样投流才可更加有效?在店铺的区别发展周期到底是要在公域流量中捉捕新用户?还是要尽可能的去覆盖老用户?在“宣传管理优化”的关联课程中,都能找到必定的答案。

04

结语

在分享了三位视频号实战操盘手的观点和经验后,相信大众对视频号的预期走势形成为了一个较为立体的认知。2024 年做视频号能不可“起飞”?最少日前来看,是个大概率事件。

但正如那句话说的同样:站上风口很重要,但站对姿势更重要。

文案源自于: 运营科研

最后,我是灿哥。

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