“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”
李佳琦一句话，在双十一之际，让全网女生在他的淘宝直播间里上了头。 前几天，#所有女生#，这句李佳琦经典口头禅更加是一下冲上了博客热搜榜。
不少人暗示，他一喊“所有女生”，自己就想掏出钱包，完全掌控不住买买买的冲动。
李佳琦的直播间到底有什么样的“魔力”？ 咱们看了数场李佳琦的“魔鬼直播”，盘点了他的直播话术。
通常状况下，李佳琦直播3-6个小时，全程语速较快，音量大，音调高，始终保持充满激情的亢奋状态。
“OMG” 是李佳琦第1个出圈的“标识”。
今年春节时期，“Oh my god”在抖音成功出圈，让更加多人晓得了李佳琦和“淘宝主播”的存在。 试色口红时，李佳琦总是用“Oh my god！ 这亦太好看了吧”来叫作赞口红的颜色。
提起李佳琦，就要说一句“买它！ ” 。
简单却极具引导性的两个字， 尤其是接在“Oh mygod！”等心情剧烈的句子后面，更易快速激起观众的消费欲望。
“所有女生” ，李佳琦最新出圈口头禅。
他在直播中用“所有女生”做为统叫作词，一下子就抓住了观众的重视力。 有网友评论说，每到此时候乃至还想喊个“到！ ”。 另外，他还会叫作呼直播间观众为“MM们”，让许多观众感到舒服又亲切。
李佳琦有能力用几句话就打消观众对制品的顾虑。
他的直播中，经常运用“这款制品之前咱们在抖音已然卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已然营销2万份了”“安瓶我只举荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我亦不推”这一类描述来衬托制品之优秀，给观众们吃下“定心丸”。
李佳琦会持续重复强调直播间的价格优良，“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次说到。
比较差价时，他会将制品平时价格和直播间价格列在一块，直观对比。 在这次双十一预售直播中，他更加是始终强调“佳琦直播间优惠”，告诉观众这儿便是最低价格。
李佳琦会用“自用款”来为制品做担保。
为了证明制品真的好用，他会运用类似“佳琦始终在用的制品”、“我已然用了10盒了，出差亦天天带着”这般的表述。 有时，李佳琦还会在直播间现场下单购买。 这次双十一预售直播中，他便就地下单购入了一台芝华仕沙发。
李佳琦经常能给出美妆、护肤等行业的专业消费意见。
美妆BA出身的李佳琦，针对美妆护肤制品非常熟练。 在举荐制品时，李佳琦不仅会指点粉丝怎样按照自己的状况选取，还会从一个制品出发、做同类别制品大讲解。
这次双十一预售直播，由于阿玛尼气垫一个单品，他将囤的所有气垫拿出，挑选自己最举荐的几个单品分别讲解。
李佳琦经常用明星效应为制品造势。
当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第1时间向观众说到这一信息。 10月20日播植村秀粉霜时，他介绍制品的第1句话便是“王一博粉丝在不在？ ” ，成功导致追星女子们的重视。
李佳琦善于引导和掌控营销的节奏。
通常状况下，他会掌控每次上架制品的数量，将一款制品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。
同期李佳琦亦会随时更新播报制品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，乃至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。
李佳琦不会劝观众茫然购买所有制品， 他会告诉观众这个制品适合的人群，亦会强调有些制品不必须买太多，或是一部分人群不适合购入。
当一个链接中包括多个制品选项时，例如区别色号的口红、腮红等，他会挑选出“李佳琦举荐”的色号，有时会告诉观众“只必须入这2个色号，其他不必须买”，亦正由于这般，“李佳琦举荐”让观众感觉客观且可信。
直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“爱好佳琦能够多多关注咱们的直播间”，引导观众关注。
李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。
直播过程中，李佳琦会持续向观众更新补货信息和购买链接，提醒一起始无抢到的观众前去购买。
李佳琦会随时对观众的直播评论作出反应，并积极做出互动。
没论是制品关联问题、优惠券、购买方式，还是观众的神奇小问题，都会立即解答。前几天，有 观众对优惠问出“真的假的”时，李佳琦快速暗示“当然是真的，我骗你干嘛”。
李佳琦会分享直播花絮小故事，例如怎么样从制品的老板处拿到“全网最低价”，同期暗示“以后再亦不会有这般的价格”，既生动又向观众传递了关键信息。
李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。
双十一预售直播时，其中一个制品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑暗示“倘若这个抢不到，就能够直接睡了，其他应该亦抢不到”；
雅顿粉胶售空时，李佳琦告诉观众“粉胶已然告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。
……
在这些话术助攻下，“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。据淘宝直播页面表示，10月20日，李佳琦直播间观看数达到3112.55万，并一度跃居“巅峰主播”榜单实时第1。
就像今天咱们看到有人说，双十一时期逛直播，就像过年回娘家，总要带点什么走。你有无在李佳琦的直播间“剁过手”？ 又是那些话术直接戳中你的呢？
发表于 2024-7-20 08:59:01