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速度保藏!全方位解密直播带货实用技巧及话术模板

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论坛元老

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发表于 2024-7-20 08:53:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

在上篇文案一份完整的直播带货策划方法怎么写?这5点是关键!中,大众针对直播脚本策划有了基本认识那样这篇文案咱们就为大众总结有些常用的直播带货话术技巧

1热场话术热场造气氛,互动留用户

自我介绍

做为直播的开场,经过特殊的自我介绍树立良好的形象,加强人设加深用户印象,给用户好的观感,不仅有利于直播的后续转化,还有利于个人IP的打造和公司品牌的宣传。

>>以职业教育公司的直播为例,讲师会在每一场直播前,介绍自己是XX教育公司的消防小王子/一建讲师颜值担当等人设。

备考用户一听到这些人设名字,就会晓得是哪个教育公司的,乃至是用户自己传播起讲师的人设名字,起到为公司宣传的功效

热场话术

与粉丝打招呼,并简单介绍直播活动内容和福利预告。

福利引诱

经过福利通知用户能带给她们什么样的好处,制品优惠、抽奖福利、免单福利等等。(可在直播开头、中间、结尾设置多轮福利)

利用各样福利、抽奖活动,好处政策留住观众和意向客户。

例如非常多主播在每场直播开头都是那句,“话不多说,咱们先来抽波奖。〞

不只是在直播开头,想要留人,各种福利,例如限量1元 (9.9元)包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等好处的政策,都必须贯穿全场。

大概5-10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。

由于直播间一直的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,倘若不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。

点击复习:百万带货主播的5步万能直播话术!(附抖音违禁词大全)

话术参考:

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候咱们起始抽免单了啊!还点关注的宝宝上方点个关注,加入咱们的粉丝团,12点整就能够参与抽免单了,还能够去找咱们的客服小姐姐去领10元优恵券”。

>>话术举例:

2

营销话术

商品怎么样,主播细细讲;

中间说好处,下单不迷路。

带货型直播最后是为了完成营销因此营销话术重点经过专业的制品介绍,让用户针对出售的商品有更深入的认识,在满足用户需求的基本上,从制品的内容优良、价格优良、背书优良等方面吸引用户,最后促进成单。

专题引入

按照直播制品、直播内容实时热点引入专题是为之后宣传课程、资料等制品做铺垫。

制品介绍

制品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播必定要对课程内容资料内容非常认识,还要包含制品优良、大咖背书、历史销量、用户评估等等。

逼单话术

为了缩短用户下单的决策时间,能够采用逼单小技巧,如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。

同期,尤其是在线教育和知识付费行业,主播的专业度影响用户的信任度,经过专业术语的讲解能够打消用户的顾虑,提升用户的信任,促进成交;

能够利用价格锚点,在优惠力度上大力宣传,刺激用户下单。

非常多粉丝宝宝在下单时会犹豫,这个时候主播就必须运用追单话术,刺激用户下单。

咱们整理了有些常用的追单话术,分享给伴侣们:

1、 集美们,活动虽然结束了,然则此刻能够下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,倘若你看中了必定要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

3、抢到便是赚到,秒杀单品数量有限!

4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟

5、活动马上结束了,要下单的伴侣们抓紧咯!

追单话术的关键便是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,此刻不买就再买不到这么便直的了,此刻不买就机会了!

催单话术

催单便是要给用户紧迫感。限时限量、展示营销量、即时颁布剩余库存能够给用户一种“错失就会懊悔”的感觉

主播催单有两个关键点:

1、吊足用户胃口,找准机会宣布价格,让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策,包含限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到最高点,催促用户集中下单。

下面给大众分享一个30分钟催单话术:

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各样抽奖活动,利用好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟,经过制品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟,从制品的各方面来与竞品对比,凸显自己制品优良

22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫运用户下单。

>>话术举例:

3

互动话术

互动并引导,粉丝跑不了

咱们在直播售卖课程时,跟粉丝的互动是必须贯穿全部直播流程的。由于并非所有的粉丝都是从直播起始就进入直播间的,中间断断续续持续有人进入;

并非所有的粉丝都认识直播的内容和玩法,因此呢为了更好地让粉丝快速认识直播内容,把粉丝留在直播间,为了直播间的活跃度以及转化率,互动话术是必不可少的。

除了最基本的与粉丝打招呼互动,求关注互动外,咱们供给了几种互动小技巧,分别是解答式互动、选取式互动、刷屏式互动、感谢式互动。

解答式互动

从评论中选择粉丝提出的问题,帮忙粉丝处理制品直播关联的疑惑,从而促进转化。例如粉丝在评论中提问:这套课程包括几节课?几号链接下单购买?怎么关注直播间?……即时回复粉丝提问。

刷屏式互动

刷屏做为一种用户参与直播互动的方式,门槛很低,然则又非常能表现直播间的活跃度。平常弹幕截屏抽奖,用户发送主播指定口令内容,评论区刷屏后,主播截屏抽取幸运用户。

感谢式互动

一般在以下几种状况时,必须感谢粉丝的支持。

1)刚才开播,感谢新老粉丝的捧场;

2)关注直播账号;

3)刷礼物;

4)打赏,尤其是打赏排名榜的前三;

5)直播即将结束,下播前感谢粉丝的支持。

倘若直播间的人数不多,遇到上面的状况,最好是逐一打招呼以及感谢粉丝的支持和认可;倘若直播间粉丝数量太多,在直播过程中统一打招呼,挑选个别重要的粉丝,表达谢意就可

即时回答粉丝提问

这点非常重要。由于在直播间提问的,基本便是极其精细的客户了。此时候你就要充当客服的角色,即时回复粉丝提问,同期再加上福利话术引导,促进成交。

话术参考:

粉丝问:主播能把这条裙子和刚才的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖的人能穿吗?

主播答:@###(粉丝账号昵叫作或昵叫作叫作)小姐姐,能够先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(制品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

主播答:提问优惠券的那位小姐姐 (最好直接说1D名),XX有优惠券X元,X点能够有秒杀。(而后反复告诉详细的优惠力度及运用办法保证观众能够在你的指引下,正确的运用优惠并下单)。

倘若有粉丝说“怎么不睬我?始终不回答我的问题?”必定必定即时安抚,例如“不睬哦,弹幕太多刷得太快,我看到必定会回的哦,请不要生气哦”

问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有非常多人问,每一个人问的问题,可能有很大差异,咱们有时候必须反复回答相同的问题,因此必定要耐心、真诚,这般才可留住人。

>>话术举例:

在直播结束前,对整场直播进行回顾,感谢粉丝支持,引导用户关注,预告下次直播时间、制品和福利。直播结束后就可下播,到这儿就完成为了一整场直播带货。

当然,以上话术整理并不是一成不变的,必须大众按照直播状况制品状况即时灵活调节

4

直播预热

1、个人主页预热巧妙利用个人主页及昵叫作进行直播预热,让你的用户晓得大概什么时候直播。个人昵叫作、主页简介等,便是天然的直播预告公告板,能够在重要的直播活动前5天,即时修改关联信息,让用户和观众能够对直播活动一目了然。

2、短视频预热    通常在直播前3天上下发布直播的预告短视频,同期在短视频的内容、文字、评论中移植直播的时间,直播的主题等素材。在直播当天一样要发预告短视频:当短视频的观看数据起始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好的导流直播间。

3、站外预热    创立媒介矩阵,能够经过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这儿包含但不限于:微X公众号、外链博客、小红书等。

4、直播预热

倘若主播已然必定的粉丝基本,在直播间预热是一种实用办法例如提前3-5天,每日在直播间预热,通知用户直播活动时间;在,约定不见不散。

最后,我是灿哥,感谢耐心看完的每一位主播。

点亮“赞+在看”,你的直播间必定能够越来越火!人气爆棚

你点的每一个都是在为自己的奋斗加油!
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论坛元老

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发表于 2024-9-28 07:30:45 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,非常感谢。
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