大众好,我是小暖!
2022年了,你想过做直播带货吗?
新手怎样做直播带货?下面是小暖实操的有些经验,三个过程,相信读完,新手会能有容易明白。 写在前面
都说宇宙的尽头是带货。
那样直播带货到底能否挣钱?直播带货水深不深?
意见每位新手在决心做直播带货之前,必定要翻阅资料,找人问问。深思熟虑了,再去做。
网上有许多文案告诉咱们,某些主播赚了大钱,一夜晚GMV多少多少;
亦有有些文案告诉咱们,别干直播,直播便是个坑,贴了非常多钱进去,压了非常多货,最后都失败了。
其实,关于直播带货,应该算是见仁见智吧!
每一个行业,每一个赛道都有能赚到盆满钵满的一拨人,这些人快速作为佼佼者,作为争相模仿的对象;
与之相反的,每一个行业亦必有盲目跟风,找不准挣钱的打法,最后溃败退场之人;
倘若,普通人确定要做直播,必定要降低成本去做,别太自信,切记囤太多货,组建太多团队。
前期能够尝试做达人带货,亦便是说帮别人卖货的,好处是:不必须自己谈供应商,不必须自己囤货。
后期把直播的门门道道都摸清楚了,数据都不错的时候,再来自己开小店,自己来谈供应链亦不迟。
倘若只是一两个人直播,想搞点收入的,更加是要量力而行!别一股脑把钱都砸进去了,血本没归! Part 1直播带货平台
好了,咱们来认识一下,直播带货平台有那些?方便咱们好挑选平台来做。
日前,直播的平台有非常多,大致有:抖音、淘宝、视频号、小红书、快手等。
小暖之前做的重点是基于抖音平台,毕竟抖音的日活量比较高嘛。据关联报告,抖音的日活量已破6亿,相比微X的日活9亿,这数据确实很不错了。
身边亦有伴侣做淘宝直播和视频号直播的,其实都能够。倘若你比较熟练哪个平台,而后,按照你要直播的品类去评定,这个品类在哪个平台数据比较好,都能够去尝试。
那样有些伴侣可能要问了,能否两个平台同期直播呢?
只能说,想象是美好的。做过电商平台的伴侣应该会晓得,每一个平台都不期盼被引流出去,因此呢,很大程度上都会严禁其他平台的词。
亦便是说,倘若在直播中不小心显现了其他平台的词,就可能触及违规。
意见,新手做直播的话,刚起始别贪心,选取一个平台起始尝试就可。
另一,每一个平台的规则区别,你必须花时间去科研这些平台的规则,本来就不是件容易的事。
以下直播带货重点以抖音为例~ Part 2直播带货的前期准备
(1)买设备。
买设备的前提亦是,不必须买太贵的,够用就能够。
电脑直播的话,能够买个罗技的摄像头,买个声卡,再买个绿布就差不多了。当然,觉得环境不足亮的话,能够加个打光灯。
摄像头倘若嫌贵的话,能够在二手市场看一下。声卡的话,倘若多人直播,那就买能够插进多个麦克风的那种。至于绿布,尺寸能够稍微买大有些。
手机直播就简单有些,买个手机像素好有些的手机,再加上直播的手机支架。专业有些的话,还能够买个手机声卡。
倘若遇到苹果手机散热不太好的话,那就买个手机散热器。
(2)开通橱窗,设置好收款账户
前期无什么经验,只是先初试水的伴侣,能够先尝试做带货达人。此时,只必须花费500元开通橱窗就能够了。
要开小店的伴侣,还必须准备好开店的关联资质,例如食品经营许可证,图书经营许可证等。办理这些证件可能必须2000-5000元不等。
来讲说开通橱窗的过程:
开橱窗通常是要满足两个要求:一是要视频发够10条,二是要达到1000个粉丝数。
满足这两个要求后,去做一下账号的实名认证,再交个500元的作者保准金就能够了。
如下图所示:
网上有说0粉怎样开通橱窗的。通常可能是把这个号绑定到了有小店的账户上,做为该账户的子账号。
接下来还要记得去开通收款账户。
收款账户包括:正式账户(聚合账户,支付宝账户、微X支付账户、抖音支付账户)、快速账户、海淘账户。
仅有开通了收款账户才可把商品加入到橱窗来~
(3)选样品,买样品,加入橱窗。
开通橱窗之后,能够到后台的选品广场里面,去挑选适合的样品。另一,亦能够经过第三方工具,抖老板来进行选品。
选品广场
选品广场里会有表示该商品的营销量,佣金率等,这儿意见选取爆款的商品。
选品广场里能够看到营销量和佣金率
选完之后,能够加入橱窗。由于咱们必须样品在直播间展示,前期你可能必须自己买个样品回来。
当然,亦能够尝试联系商家,或看能否免费申请样品。此刻还有“先买样后退款”的功能,亦能够试试。
等后期有流量,账号有等级的时候,客单价低的商品,其实是有非常多商家会主动联系你,给你免费寄样品,给你定向佣金的。
商品页面表示
选好商品后,记得加入到橱窗来。此时,你就能在自己号的橱窗里看到商品啦!
(4)直播脚本撰写
直播可不是直接开播就行,最好是开播前先写好脚本。
脚本的模本网上非常多,能够选取适合自己的。例如下面的:
有了脚本,你就晓得自己这场直播的目的是什么?有那些品?讲完哪个再讲哪个?而后,你亦能晓得,怎么搞活动,怎么介绍商品了。
咱们经常看有些直播间,都是有脚本的。主播上,真的没货了呀,马上跟商家沟通,最后30个之类的,都是有脚本的~~
(5)新手意见首次直播前,先熟练一下后台的操作
所说磨刀不误砍柴工。
中控台怎么操作,怎么上架商品,怎么下架,怎么看数据,怎么点击正在讲解等,都事先熟练一下,别等到直播正式起始后,手忙脚乱的。 Part 3直播带货的流程
(1)基本根据直播脚本来走就能够了。
其实,脚本真的很重要。你说流程吧,就根据脚本来走就能够了。
倘若半途显现有些意外,主播和运营能够临时调节一下。
(2)直播前先把商品上架到直播间
倘若无上架商品,然则主播却已然在介绍了,这亦是有可能违规的。
(3)直播中和直播后即时复盘
直播后咱们是必须对整场直播进行复盘的,例如GMV,在线人数,最高人数等等。
那样其实,此刻按照抖音算法的调节,亦是主张直播中进行即时复盘的,例如按照数据,主推款是不是要变更,福利款是不是要增多等等。
(4)千川投流先别急
新手上来,不意见直接投放千川。由于千川的花费实在不低,单是开户都要4000-5000元(当然,后期可退)。
刚起始直播能够跑一跑自然流量,投放一下小店随心推。
决定投放千川前,必定去学习一下关联的教程,怎么做计划,有针对性的投流,才可达到效果的同期,又不会乱烧钱。
以上便是新手怎么做直播带货的三个过程,新手能够瞧瞧,少走弯路。
不外,直播运营触及的东西太多了,必须自己在实践中慢慢学习和累积。
还是那句,前期不要投入太多,等待数据上来,再做下一步调节。
以上,共勉!
作者 | 慢跑的小暖,热爱写作的运营喵,深耕自媒介写作,运营及成长干货。
照片 | 摄图网及网络,如侵必删。
点击标题,阅读小暖的原创好文~
1、公众号封面怎么提取?用这个办法很简单
2、什么是好文案?谈谈好文案定义是什么?
3、32岁的我,最终选取裸辞了
4、早睡,是成年人最高级的自律
5、30条让你悄悄变好的自律名单,举荐保藏
▼点击下方卡片 发掘更加多干货
|