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嗨，我是资料君。今天重点来聊聊直播卖货话术设计。
近期非常多伙伴都在做直播带货，不管你是抖音带货还是视频号带货，今天的这篇内容都值得你先保藏，再细细阅读。
第1 吸引新粉丝话术：
首要营造畅销的氛围，为即将介绍的福利做铺垫，随后逐步揭示福利内容，详细告诉大众今天的福利是什么。经过仔细描述，激发观众好奇心，使其停留在直播间。
示例：
欢迎所有新加入的宝贝们！
有多少是第1次来到咱们的直播间呢？
今天，直播新号开播，只为宠粉！
大众晓得平时这款裙子是多少钱的，对吧？
正常状况下要200多，乃至300多元。
然则，今天尤其给新宝贝们开炸，三位数不要了，咱们直接两位数，还包邮到家哦！
这两位数可不是90多，亦不是80多，宝贝们，主播今天给你们一个新人福利价，想要的话就扣个“1”吧，让我瞧瞧有多少宝贝爱好这个福利。
在新人开播想要抓留存，抓互动，你的指令必定要越简单越好，如扣个数字或扣个新字。
资料君在看还有些直播间扣一句话，真的累，凡是让消费者动脑子或让消费者觉得有难度的事，就很难调动参与，因此，口令越简单越好。
第二 点对点互动话术：
在直播间人数较少时，能够运用点对点互动话术，增多观众参与感。
例如，在讲解制品时，忽然回复一个观众的留言，制造点对点的互动效果。
示例：
感谢，营销资料圈的大海老师、xxx(加名字)关注我哦！
后台，这位大海老师，他说要加急处理，运营小哥哥，麻烦你把大海老师订单提前一下。
大众一块欢迎xxx宝贝！
直播间其他宝贝有什么需求或想法，亦别忘了告诉我，咱们会尽力满足大众的！
这般的点对点互动方式能够激发更加多用户的参与，促进她们起始互动并进行拍加急等互动形式。
经过这般的互动，整体上提高了直播的互动氛围。
倘若你期盼在保持合规的前提下有效地推动互动，这种方式正是你必须的。
在互动过程中，经过点名的方式，让每位参与互动的用户都能得到特定的福利，由此形成点对面的互动链条。
倘若公屏上无用户互动，别担心，咱们要有小号或水军安排，保证互动不受阻。
第三 制品介绍话术：
在介绍制品时，重要的是突显制品的实质价值并结合报价，运用户感受到制品的真正价值。
示例：
亲爱的姐妹们，大众快来瞧瞧我身上这款西服外套吧！
这是我为你们特制的，采用斜纹软呢面料，手工精制，胸口还点缀了巴洛克某水某钻，看起来不仅高级，况且美丽极了，对不对？
正常状况下，我可能要把这款外套卖到599元，这个价格过分吗？
当然不外分，对吧？
就算无水钻，单品的软呢外套正常售价亦应该在299元上下，对吧？
然则，亲爱的宝贝们，请重视了，今天咱们新号开播，尤其优惠，只需199元，就能将这款美丽的外套带回家。
真的很划算，况且非常百搭。
今天新号开播福利宠粉，仅需189元就能够持有，宝贝们，请重视了。
请卡好你的灯牌，测好你的网速，咱们家是灯牌优先，无灯牌你是抢不到咱们家这福利品的哦。
我今天准备了50份，只需89元，就可包邮带回家。
这个价格，宝贝们觉得划算吗？
非常划算哦！别错失这个机会，赶紧下单吧，享受实惠而漂亮的购物体验。
第四 直播间塑品话术：
提高制品卖点:
亲爱的宝贝们，瞧瞧我身上这款某醋某酸的西服外套，尤其之处在于我为你们精心定制的某桑某丝某缎内里。这种高档材质仅有专柜里千元以上的品质才可持有。
穿上这款外套，不仅外观独特，内在亦是精致没比。
成本拆解:
宝贝们，我采用的某醋某酸的面料，一米的成本价格是78元。而整件西服外套必须五米的材料，因此宝贝们，自己算一下，这般高品质的制品，其实成本是相当可观的，是不是值得持有呢？
场景营造:
我告诉你们，这款西服外套简直便是炸街的绝佳选取！
没论是拍照还是凹造型，穿上它的你，就像是哪些30上下岁的知性女性的小姐姐们同样。
你直接穿着这件衣服，带着你的伴侣，走进某爱某马某仕专柜，那种专柜柜姐拉着你进入的感觉，简直是气质优雅的代名词。
福利力度:
亲爱的宝贝们，这么高端的一款西服外套，如此高品质且成本不菲的制品，今天我直接给大众一个尤其的优惠价格。
只要你今天购买，我还额外赠送一条精美的吊带连衣裙，让你的穿搭更添亮点。
总结:
经过提高制品卖点、成本拆解、场景营造以及丰富的福利力度，这款西服外套不仅在外观上独具特殊，况且在各个方面都展现了其高品质和独特性。
第五 区别品类话术：
①爆品介绍话术：
爆品制品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少。
话术公式:
制品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
制品引入 (5%)：
强调火热程度且稀缺。
嗨，亲爱的宝贝们，今天我给你们介绍的这个制品是新品哦！市面上已然导致了有些热度，但要重视哦，由于它数量有限。
卖点介绍 (40%)：
介绍制品独特卖点的同期继续插进火热程度刺激消费。
此刻让我来仔细为你们介绍这个新品的独特之处。首要，它不仅在设计上、功能性上亦是没可挑剔的。
更加是由于它的X设计，XX功能，以及XX材质等方面都有着绝对的卖点。
引导下单 (55%)：
穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
这个制品库存量非常有限，大众要重视了。
倘若你真的爱好，就赶紧下单吧！拍完就无了！
随着时间推移，库存可是会出现变动的，这亦为了给大众创造一种购物紧迫感。
②福利品话术
重点安置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错失的氛围。
话术公式:
制品概述10%+卖点介绍20%+场最营造30%+福利优惠40%
制品概述10%:
制品基本信息，市场反响、适用人群/场景。
场景营造30%:
展示制品区别搭配下的效果运用场景以及适用人群。
福利优惠40%:
经过福利放松、折扣、优惠券、库存等一直刺激用户。
③基本品话术
商品自己以及价格存在优良较少，都是以介绍制品特点、上身展示为主整体话术偏短进解比较细致。
话术公式:
卖点介绍50%+引导50%。
卖点介绍50%:
直观的展示基本品的效果、细节、材质、场景、人群等基本信息。
引导下单50%：
基本制品几平不存在优惠信息，能够用优惠加品牌背书加售后等引导下单。
④主推品话术。
制品与市面上同类对比，表现制品的独特性，是自己主推的制品。
话术公式:
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
场景营造5%:
结合制品特点，模拟制品运用场景对应出适合人群，让用户“对号入座。
同类品对比15%:
列举一线品牌，和自家风格对比凸显优良和创意点。
卖点介绍30%:
镜头展示材质、细节特点。
场景介绍20%:
区别运用场最介绍，加强制品的实用性激发观众购买欲望。
福利优惠15%:
强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品。
卖点强调15%:
多次重复重要卖点，说明自家优良。
⑤组合品话术。
价格在组合出售时有必定的优良，单件制品买多件满减，套装制品组合购买有优事，在讲解中注重组合满减的福利。
话术公式:
组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%
组合主推卖点介绍20%:
阐述套装内更加热销的制品从材质，上身效果，细节等方面讲述。
组合主推优惠福利25%:
组合制品相比单品的更划算更经济。
组合搭配卖点介绍20%:
组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点。
引导下单35%:
刺激用户指出套装更加优惠福利。
第六 提高转化话术
处理用户不付款的逼单话术：
情境1:
主播逼单话术不到位。
晓之以理：
宝贝们，刚才我给你们展示的这款鲨鱼皮裤，不仅材质一流，况且设计都是经过精心人工学设计的。
这种设计不仅在外观上独具特殊，况且能够直接加强你的臀线三到五厘米上下。这是一个非常实用的设计。
塑造价值：
我要告诉你们，这款裤子的设计，想要做得这么精致，必须五年以上的工龄和专业的设计师师傅，以及工厂一点点的指点才可做出来。
市面上非常多鲨鱼皮裤都会把赘肉挤得乱七八糟，但咱们家的这款完全区别，它的设计让你全部身材的流线型看起来非常好看，一点亦不显胖。
动之以情 - "即时赠送"：
亲爱的宝贝们，倘若你们支持主播，想作为我的家人，就赶紧点个关注，给我扣个爱好，告诉主播一声好欠好？
今天我为咱家的宝贝再加送一个高腰的休闲袜子，搭配起来立刻凹造型，然则要重视，今天的订单只开放20秒钟哦，赶快拼手速、拼网速去抢购吧！
情境2:
主播话术招数太多，用户理智下来不付款
晓之以理：
亲爱的宝贝们，我明白有时候咱们的话术可能会让你们感到有点繁杂，然则这是由于咱们想要把制品的每一个亮点都展示给你们。咱们真的是出于对制品的热爱，想要让你们认识它的每一个特殊。
塑造价值：
再次强调一下，这款制品是经过精心设计和高成本制作的，每一个细节都是为了给你们带来更好的体验。咱们真的期盼你们能够亲自感受到这份用心和品质。
动之以情 - "感谢支持"：
倘若你们觉得有点困惑，我真的非常感谢你们的支持和理解。做为回馈，今天只要你购买，咱们会再额外送上一份小礼物，期盼能够为你带来更加多惊喜。快来抓住这个机会，作为咱们的VIP，享受更加多专属福利吧！
经过晓之以理、塑造价值、动之以情的逼单话术，能够更加巧妙地引导用户完成订单，加强直播间的转化率。
这便是今天要分享的完整内容，期盼对你有帮忙，倘若你亦想定制话术能够添加我私信lius0083咨询哦。
倘若你今天是想认识开播前直播间搭建问题，请你必定要去看我前一篇分享的内容。
在文末的精选文案亦给你准备了多份短视频以及直播的关联干货文案参考，期盼你能用上。
感谢你的阅读，倘若爱好我的文字，能够连续关注我，会持续为你更新更加多干货小知识。
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发表于 2024-7-20 06:01:08