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直播是口才的博弈，虽然里面包括着许多营销技巧，然则并不像平时营销中那样名词化。
下面是有些直播话术干货，期盼能给从事关联岗位的小伙伴带来有些帮忙。 （添加微Xwyhhh668获取高清照片）01聚 人 目的：这个周期属于直播开场周期，做好必定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球重点：新人周期要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情即时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。内容一般包括三方面：1.打招呼 2.讲故事 3.福利预告/货物预告1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：关键词：诠释观众账号名叫作+寻找一起专题+福利预告带入直播主题诠释观众的账号名叫作：
欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有道理，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到咱们直播间，爱好主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找一起专题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开咱们马上就上哦“你是不是和我同样换季就过敏，换好几个制品都不合适？而后再接着说，这种状况我通常会用什么什么。”福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大众来咱们直播间，晚点给大众上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”宣传话术：通知直播时间+内容，增多熟练度宣传直播时间：
“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每日的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每日准时来看哦。” 宣传直播内容：
我是XXX，今天来给大众分享几个美妆的小技巧，学会了你亦能够是美妆达人，记得关注我，认识更加多简单易上手的美妆技巧。 倘若是第1次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大众支持哦！欢迎大众来我的直播间，我是一名新主播，倘若有做的欠好的地区期盼多多包涵哦。2）包装渲染制品的产地、历史、口碑、营销等数据，导致用户好奇心。今天这款制品已然是畅销XX年的老字号，基本是每一个家庭都具备的。02留 客 在直播过程中，经过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求能够较快得到回复；主播亦能够火速的得知观众的反馈。关键词：发问+选取+节奏1）发问式互动话术回答粉丝相关制品用处/材质/发货等有些问题，有助于即时处理粉丝疑问，创立信任感。例：“刚才给大众分享的小技巧大众学会了吗？”
“宝宝们倘若有不清楚拍什么的能够把你们的疑问打出来”
“这款口红大众以前用过吗？倘若不清楚肤色怎么搭的能够扣1，我再来给大众讲解” 这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或是不是定，观众打1个或2个字就能发言了，主播亦能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。2）选取性话术给观众抛一个选取题，答案ABCD都能够，发言成本很低，能够快速让观众参与到直播互动里。例：“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。” 3）节奏型话术这类型的抖音直播话术重点是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为何那样多人刷666，这便是带节奏。例：“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，咱们满屏刷起来好欠好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波520让我感受一下你们的热情。” 并即时宣布促销好处活动，包含抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。例：“新涌进来的宝宝们，咱们此刻正在给大众做福利秒杀，此刻点赞十下并给主播点一个关注能够领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注，能够领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们此刻先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”
“咱们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大众发优惠券了哈” 03锁 客 1、说：1）展示型话术关键词：物品+形容词+心情感受主播在进行直播带货时，展示制品的质量、运用感受和其他途径对比的价格优良时，能够让粉丝直观地看到效果。例：李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这般的话术，让人听着就不自觉心动。 2）信任型话术带入自己：“我亦...”，言语中卖情怀直播间促单时，能够多强调“我”用过且爱好，并强调“我”在运用制品时的感受。这般既能够让制品讲解显出真诚，亦能够衬托制品，打消观众对制品的顾虑。创立必定的信任感，才可促成粉丝下单。例：“我近期天天都在用”
“我亦买了XX，我个人比较爱好这两种”
“我给我爸妈亦买了，她们亦觉得很好用”
“XX我只举荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱亦不推” 3）专业型话术在举荐制品时，从专业的方向出发，针对一个制品以及同类其他制品的材质等进行仔细讲解，增多粉丝的信任度，并指点粉丝按照自己的状况选取制品。例如服装类带货直播，主播能够经过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。例：“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显出青年有活力。”
“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众区别。”
“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。” 2、做：现场试用制品，分享运用体验与效果，验证制品功能。谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：例：“咱们原价是XX元，现场直播间只要XX，咱们此刻仅有20件给到大众进行秒杀，拼手速呀。”
“咱们原价是XX元，门店价、官网价亦是XX元，然则今天你们来咱们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。” 谈到制品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：例：“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。” 04说 服 从制品的功效、价位、成份、包装设计、促销力度和现场运用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选取。（关键）1）低价直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买制品的最直接原因。大打折扣的商品寓意着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量亦能节节攀升。常用话术：“买X送X”
“咱们直播间比免税店还便宜！”
“给大众XX秒钟的时间能不可点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX便是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！” 2）话语场景用户在直播间买制品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品便是比别人好、便宜。然则经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优良。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。例：“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”
“这支口红给人的感觉便是甄嬛上位后回头一笑，对着哪些人说“老娘赢了”。此刻都市的工作压力都大，谁不必须解压？这支口红给人的感觉便是回头对哪些人说“老娘赢了”的感觉。”
“那种很甜的感觉，人间水蜜桃便是你”
“是那种在下过小雨的森林里漫步的味道” 05催 单 1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。时间量词“怕失去”、“怕错失”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。因此，饥饿营销屡试不爽，便是源于这个原由。催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心理。例如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这般的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。例：“咱们之前试播的时候，这个制品一上架就秒空了，超级抢手，因此进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”
“这款制品数量有限，倘若看中了必定要即时下单，否则等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，咱们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，此刻倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”
“抢到便是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大，您能够再加一套的，很划算，错失真的很可惜。这个制品还有最后两件咯" 2）再次强调促销政策，包含限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。例：“此刻直播间5000人，咱们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理协同说，还剩200单），4（让助理协同说，还剩100单），3（让助理协同说，没了没了）。”
“爱好的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第1时间联系你” 直播间卖货必须购物气氛，区别于购物。直播带货必须要让用户觉得狂欢，购物欲大涨，肾上腺素提升，打造可预期的惊喜。超出用户的心理预期。06关注下单流程 引导下单行动关联的话术，是当客户对制品无太大抗拒的时候，起到“推一把”的功效，促进客户完成最后购买的一步。1）引导下单下单流程讲解+进行下单操作演示目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟练操作的隐患。点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……下单操作演示：小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎么样的……2）感谢话术从真实状况出发，抒发自己真实的感情。例：“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪同是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪同）
“最后一首歌《XXXX》谢谢大众的陪同，唱完下播，期盼大众睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，夜晚咱们再聚。”（结束祝福）
“今天的直播接近尾声了，明天夜晚 XX 点~XX 点一样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休憩一天，大众放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播） 这般不仅能延续粉丝的不舍之情，亦是给自己做一个简单的总结。好了，尽管话术招数很重要，平常的专业知识累积，以及认识买家痛点并对应即时做出策划亦非常重要。- END -添加好友，加入交流群 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-7-20 05:44:22
