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随着流量红利逐步褪去，野蛮生长的互联网时代接近尾声。虽然风口在变，增长的需求却永不改变-各个企业纷纷起始寻求更科学、更有效的办法，来刺激新一轮的业务增长。今天就带领大众回顾一下最热门的10个策略：
1.微X裂变
2.社群运营
3.小程序导流
4.拼团
5.分销返佣
6.用户补助
7.分享助力
8.内容营销
9.投票
10.垂直渗透
它们或许不是最新的概念，但在日前它们是应用最广泛，效果最显著的策略。下面，咱们就逐条来分析。
1、微X裂变
概述：2017-2018年，是微X裂变的“黄金时代”。公众号运营者最头疼的涨粉问题，针对裂变能手来讲，却是轻而易举的事-0成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制的核心有两个：
诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等
门槛：邀请好友才可领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等
不难发掘，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想得到奖励，必要邀请更加多的新用户来参与活动，没限循环。按照经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必要大于1-即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才能够实现指数级增长。
相信大众都重视到了，每日伴侣圈中都会显现各样海报、二维码，裂变活动层出不穷。实质上，这已然影响到了微X的用户体验-有些用心不良的机构还有诈骗用户的行径。因此呢，微X起始对裂变进行打压，试图还伴侣圈一个清静：账号被封，粉丝清0的状况时有出现。在2019年，微X裂变恐怕难以重现往日的辉煌了。
2、社群运营
概述：
说到社群，大众必定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。然则，过去的社群常常局限在“圈子”这个概念，为某个品牌的影响力而付费入群。近两年，社群的形态又有了新的变化，逐步回归到了用户需求本身：例如2016年大热的“淘客群”，2017年火热的学习和打卡群。此刻，社群不仅是一种变现的工具，还能够用于提高新用户获取和用户留存。所说社群，亦不仅局限在微X群、QQ群这种形式，而是经过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。咱们的制品能够借助社群带来的社交效应，实现更有效的增长-同期保准了良好的用户体验。2020年，社群运营会连续火热下去。
3、小程序导流
概述
2017年，小程序正式上线，带来了更加多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，得到了千万用户。不外，小程序的发展始终是偏保守的状态，大众亦比较难找到突破点-小程序将来该怎么玩，此刻还没人敢下结论。不外，大众广泛都很关心一个问题：怎样利用小程序给自己现有的业务导流呢？咱们都晓得，小程序是一个封闭体系，不可直接转公众号、网站、APP，那样它带来的千万流量又该怎样发挥价值呢？有些能手找到了答案，咱们来看一下：
前面刚说了，小程序里不可扫描二维码，亦不可放链接，怎么能把用户引导至公众号呢？还真有一种办法，便是利用客服信息功能。例如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注咱们”这个入口，点击之后即转到客户对话界面，同期自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维码，关注领红包！日前这招不可直接用了。小程序最新更新功能，日前仅有用户发送信息后，才可触发推文。导流到APP亦是有办法的，不外我日前只发掘了淘宝和支付宝的操作方式。例如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了宣传模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app就可转到商家页面，领取优惠券-简单来讲，便是把淘客的模式放到了小程序上。另一，它还有支付宝红包的宣传位，一样采用口令的转方式。
在咱们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？回顾2017年的消费品电商行业，最耀眼的明星便是拼多多和蘑菇街-而它们的崛起很大程度上依赖于微X内的分享和拼团机制。按照PingWest的报告，拼多多仅成立两年半，日订单量已然超过京东了！另一，蘑菇街亦经过小程序这个新的载体，获取了300万新用户-其中7成是经过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。
4、拼团
为何人们爱好拼团？原由很简单：便宜。针对三四线的用户来讲，价格是购买决策的出发点。这两家机构经过对制品的持续优化，让拼团入口出此刻了最显眼的位置，全部分享+拼团的过程亦没比顺畅。最后，请大众从图中体会拼团价格带来的引诱。
那样，问题就来了：做拼团的机构这么多，凭什么仅有它们两家能火起来？另一，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？
答案很简单，这两家机构都是腾讯投资的，关系硬。因此，请大众不要轻易模仿。
2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费行业亦引入了拼团机制。例如网易云课堂，入驻平台的“老师”能够自动发起拼团活动，设定拼团价格-按照我实地观察，确实能极重加强用户的转化率。
当然，拼团机制亦能够用到有些“取巧”的手段：例如利用设备人伪装成用户发起拼团，加强真实用户的积极性（如3人团中两个是设备人）。
不论是2018年还是2020年，只要共产主义还没实现，拼团就会始终有效果-前提是你要跟腾讯搞好关系。
5、分销返佣
概述
分销机制的盛行曾经早就了没数微商的成功。然则，微X官方对分销的容忍度到底有多少呢？
2016年，微X安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：“微信平台只准许两级(包含发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微X支付功能和封停帐号。”
2017年1月，因为触犯了三级分销的红线，有”分销神话“之叫作的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”先后被封号。况且，小黑裙还刚才拿了腾讯2000万投资你敢信？微X封起号来连自己人都害
怕！此刻，分销返佣只能向下延续一级。亦便是说：
用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台得到利润，用户A得到返佣。此时，倘若用户B将商品分享给用户C，仅有B能够得到返佣，与A没关。每一个人只能发展一级“下线”，从中抽成。
按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了非常多-但这并不妨碍许多机构借助分销找到增长机会！由于，人类对金钱的巴望始终都会存在，动动手指分享到伴侣圈就能挣钱，又有谁能拒绝呢？
这般一来，就能够吸引更加多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊无白请马化腾吃这一顿饭！
跟拼团同样，分销亦是经久不衰的模式，但就看各个平台有无能力打通途径了。
6、用户补助
概述
2017年，从支付宝VS微X，再到摩拜VSOFO，咱们已然经历了没数轮红包大战。不外，非常多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这亦算增长策略吗？答案是肯定的。只要机构能把钱花在恰当的地区，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC），便是一个健康的增长模式-换句话说，只要烧钱带来的用户能够在将来产生更加多的收入，就值得去烧钱！
怎样花更少的钱带来更加多的用户，便是增长黑客们应该科研的地区。2018年，用户补助的玩法亦会越来越多。
2017年，业内一致看好信息流这种模式。今日头条、百度百家、UC纷纷重拳出击，大力扶持自己的平台。但令人惊讶的是，用户增长最快的资讯类APP却是趣头条-从2016年6月上线到2017年3月，短短9个月时间，它的DAU已然达到了600万，IOS新闻类App排名第七！
面对各大巨头的包夹，它只用了一招来明显重围：读资讯就能挣钱。打开趣头条App，你就能看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你一种”这个App能挣钱“的印象。趣头条大体有如下几种补助机制：
1.注册就领0.5-2元红包
2.邀请别人注册自己得红包
3.完成任务得红包
趣头条的高明之处在于，不是简单的分享后拿奖励，而是采用了“师徒制”：你邀请的新用户都算是你的徒弟，她们今后的奖励要给你分成！每一个人只能有一个师傅，但最多能够有4000个徒弟-这个时候，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要徒弟达到必定数目，师傅基本就进入了躺着挣钱的模式，能够天天拿奖励了。
更绝的一点是，这些奖励不仅能够在App内置的商城进行消费，还能够提现到微X钱包。为了让用户尽快上手这种操作模式，App内还特意添加了多个教程，教你怎样收徒，怎样挣钱！
这种补助机制赢得了三四线人群的疯狂追捧，巧妙避开了今日头条等平台针对的一二线市场，跟快手是一个路子。
另一方面，真正的补助投入其实并无烧太多钱。首要，提现有门槛，从30元起始逐步递增。其次，商城中的商品能够走合作模式，亦能够用积分换优惠券，掏钱的是供货品牌方。这点补助投入，比起600万日活带来的宣传收益基本何足道哉。
7、分享助力
实质上，微X里的分享助力活动是先于裂变显现的一种病毒模式。早在2015-16年，就有海量公众号起始利用这种活动吸粉了。分享助力的两个要素与裂变很类似：
诱饵：超出预期的奖励
门槛：新用户为老用户助力
简单来形容下一全部过程：用户A在公众号内置H5参与了活动，而后分享H5到伴侣圈/微X群。用户B拜访了H5并给A助力了一记。此时候用户A的积分就会上升，当总分达到必定数目，便能够领取奖品了。倘若用户B对此活动感兴趣，则必须关注公众号才可参与，以此达到增粉的目的。
像咱们平常的”赢话费“就属于分享助力。
虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板，就吸粉效率来讲不如裂变：
l 流程比裂变繁杂，传播级数比较短
l 并不是每一个人都能得到奖励，吸引力不足
l 诱导分享倾向严重，容易被封杀
l 容易作坏处
l 伴侣圈链接不如海报醒目
然则，分享助力的应用范围比裂变更广，可用于APP、小程序乃至网站的新用户获取，亦能够促进用户激活与留存。因此呢，在2017年，许多机构改进的助力分享的玩法：助力不必定要局限于积分排名的模式，能够让每一个人都得到奖励。这般一来，就大大弥补了传统玩法的短板。
让我印象比较深刻的是携程在2017年十月黄金周发起的”助力抢票“活动。在假期，火车票/机票针对大众来讲是绝对的刚需。没票了怎么办？抢啊！
在携程App里，即使车票售罄了你依旧能够下单，系统会自动为你抢票。不外，成功率非常低。倘若你想加强成功率，就能够购买加速包-2元一个，最多买20个。我亲自测试，这能够把抢票成功率加强到90%以上！不外，大都数人是不想花这个钱的。此时候，App供给了邀请好友给咱们加速的功能！
8、内容营销
倘若你在微X里把这个活动分享给好友，就自动切换成为了小程序！好友们打开这个小程序，点击”帮他加速“就能够让自己免费得到加速包。更有意思的是，助力的加速包奖励数目是随机的，更有趣味性-好友们能够帮你得到1-20个加速包。最后，奖励本身是双向的：好友帮咱们加速后，她们自己亦能够得到一张10元的旅行优惠券。
个人推测，携程这次活动不仅能够给小程序带来海量新用户，还能够促进App用户的激活和复购行径。
概述
所说内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段制品视频这么简单。其核心在于长时间创造并传播有价值的、与制品高度关联的内容，从而吸引用户主动关注-最后引导用户转化并获利。
内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找咱们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选取上有了更加多自主权，而再也不被传统的媒介垄断。因此呢，咱们能够经过有价值的信息吸引消费者的重视，影响她们的购买决策。媒介话语权的分散和转移正作为将来的趋势，人人都可能作为KOL。因此，内容营销是将来必不可少的营销策略。
另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找咱们-这不仅节约了开支，还加强了效率。
9、投票
2017年，一种新的投票玩法起始火起来，作为公众号增粉和变现的妙招-它被叫作为”钻石投票”。相信大众必定在伴侣圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式区别的是：
候选人都是固定的，其他人只能投票，不可参与竞选
能够花钱买”钻石“给候选人刷票，亦便是说每人能够花钱投没数张票
在2017年上半年，这是一个非常暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。由于它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：
凡是候选人，自然想争第1、拿奖品，于是她们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。倘若不想花钱？不碍事，只要再分享给更加多的人，就能够有免费的票领到手。最后，形成为了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。
钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。通常来讲，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或学生/宝宝投票，号召力会非常大。
流量上去之后：首要，关注后才可投票，因此公众号能够增非常多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更加多钻石，举办方就可以直接得到收入；第三，公众号/活动页面能够接宣传，倘若拜访人数能达到几十万，宣传费亦非常可观。
2020年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢？比较困难，由于此刻竞争已然非常激烈了。然则，倘若你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。
十、垂直渗透
文案最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的制品能在2020年得到更加多增长机会？
我个人的观点是：往垂直行业渗透的项目
1.为需求知道的人供给工具属性的制品
2.为垂直行业供给专业服务
3.为小众需求的人供给内容消费
随着互联网的发展，长尾效应会越来越显著，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业机构若想实现指数型增长，必要依赖一个优秀的制品-其关键点便是把握用户需求，找到P/FM（市场/需求匹配）。显而易见的用户需求，已然被巨头们瓜分完毕。在今天，想再造一个微X、今日头条、淘宝几乎是不可能的事了。
然而，哪些伴同着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，常常是巨头们忽略的，亦是机会最多的。
下面，举几个垂直工具的案例：
上线了：移动互联网时代已然到来，人们产生了”跨设备统一流量入口”的需求。因此呢，上线了供给了方便的网站制作工具，同期能够一键生成小程序和App。
新媒介管家：“内容创业”从2016年火到此刻，自媒介行业发展兴盛。因此呢，新媒介管家供给了一系列辅助内容编辑的工具：微X编辑加强器、素材采集等等。
建群宝：前面已然说到过，微X裂变在2017年非常火热。然则，全部操作流程非常繁琐，耗费海量人力资源。因此呢，建群宝就研发了一款自动化工具，能够帮忙人们方便地管理裂变活动。
我想说的是，任何增长的实践，都是从小事起始的。在将来，项目能够自由发展和转型，但倘若第1步就走不起来，那就不会有任何机会了。
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发表于 2024-7-19 10:45:07
