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钢材营销新手怎么样寻找客户?

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发表于 2024-7-19 09:23:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

初入钢材行业,每一个人大多都有着相同的问题:

怎样寻找客户?

初次接触起来,总是有点显出力不从心,客户的累积直接关系到日后自己业务是不是能够开展的顺利,各人都有自己的办法,在这般一个钢材行业不太明了的时候,客户的多寡便又显出尤为的重要。

做为老业务员,手里肯定已然持有有些忠诚的客户,因此她们就有了自己的一套办事办法然则做为刚才接触钢材的新手来讲,就得从头做起,寻找客户只能是一个循序渐进的过程。

首要熟练机构经营制品,有针对性的寻找下游行业。另一,在认识了本机构状况后,实地认识本地市场经营同类型钢材的其他机构的规模及实力,同期可为日后自己机构缺货的时候调货方便。

做贸易便是一个结交伴侣的过程,想要办法结交更加多伴侣,你的客户就会随之而来。客户资源累积必须一个的过程,前期必须做的便是尽可能多的去拜访客户并经过tel、Email等方式守护下去并创立伴侣般的感情。非常多人今天不是你的客户,然则说不定明天他有需求的时候就作为了你的客户,倘若关系融洽,他会介绍其它的客户给你,如此持续累积,你的客户资源就会大大增多同期要尽可能的去结识有些钢材老板或业务员,有时候同行业的对手作为你很好的伴侣,关系熟练以后对自己以后的业务肯定有很大的帮忙

第二,要注重网络结交客户的功效。如今网络已作为寻找客户的主流,办法重点是在有些商务网站上面发布信息,发的越多,客户看到的机会就会越多,印象自然就深刻。有钱的话就能够到好一点的网站去做会员,当然你所发布的内容并非都是“我机构经营XX制品期盼广大客户联系”之类的话,你能够经过自己原创有些在业务上遇到的问题经验,这般网络上的用户接受程度会更高,这般别人乐意去看你的帖子,纯粹发些宣传,会使看到的人感到厌烦,起不到应有的效果。

当然你还能够经过在钢材类专业网站络上搜索有些采购信息,来寻找有些潜在的客户。

第三,利用网络平台,让顾客直接联系自己。那便是将自己机构的的资源直接的展示出来,当客户看到你的资源以及价格的时候,倘若她们觉得合适的话就会与你取得联系,因此这个我举荐大众选择的网络平台要为钢铁行业内的平台,由于通常人到网上找钢材的话,肯定是去资源比较集中的网站上面,这般能够为自己增多更加多宣传的机会。

网络上面展示资源,各位能够去钢管企业联盟,它以钢管资源为主,集中了国内非常多经销商以及钢铁用户,只要经销商发布

资源后就能够让用户查找到,这般客户就能够经过资源主动的找到你,咱们能够品尝到让客户自己上门的滋味了。

第四,另一倘若时间比较充裕的话,我们能够在一个钢铁平台上面创立博客,至于文案的内容你能够记录每日自己工作的状况,与客户交往的过程,以及自己的心理状态等等,与工作相关的,与工作关系都能够留在博客里,这般其他博友看到你的文案的时候,就会觉得你是一个很实在的人,这般别人就会乐意与你交往。

总结:其实寻找客户还持有非常多办法,最重要的是靠咱们自己平时多去累积,多去留意身边,这般自己的客户资源便会越来越多,真诚的交往,我相信钢材新手的业务会很容易上手。

(三)之tel行销篇 3

成功的tel行销

必须的是自信心,对你所营销制品的自信,熟练

你缺乏的是开放我 的冲击~必须释放自己有效与人沟通

有效沟通占重要环节

以下是我在bbs.99114.com 上诠释的,期盼能给你点思路~

一,创立初始联系

目的客户创立起始时的联系,弄清楚对方是谁,做什么生意,市场和营销怎样,联系人在机构内的职务,负责什么事务,当前存在什么问题。按照初始联系状况和您选取客户标准来过滤客户,作出判断对方是有效客户还是效客户。

二,培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系,易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他行业,如客户价值取向、兴趣兴趣,个人职业发展等,逐步创立彼此信任。

三,知道客户真实需求

客户带着问题来,客户关心什么问题,对什么感兴趣,巴望处理什么问题,迫切性有多少,客户购买的标准。知道需求是不是多样化,什么是重点需求,什么是次要需求。

有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。譬如有人必须搜索引擎中关键词好的排名,这是表象,真正需求是想得到多的营销线索。因此呢与对方沟通交流,认识客户真实需求并让对方知道

另一知道客户是不是有足够预算,便是钱,您有满足客户需求后的商场利润。

四,制品或服务介绍

围绕客户关心的问题、客户的需求,说明您制品是不是能满足需求,制品或服务的价值和功能,优良在什么地区是不是供给客户多种选取,价格政策和商场承诺。

好的制品或服务介绍不是说得有多么深入透彻,而是以客户理解的语言让客户快速简单地明白您制品或服务对他/她寓意着什么,带来什么价值,处理什么问题,满足什么需求。

五,促进购买行动

让对方知道其问题能够处理,需求能被满足,购买标准能符合。

处理对方反对意见,制造营销的强制性事件,必要时改变对方的购买决定标准。知道购买过程,鼓励驱使客户成交。

六,签单成交

合同和到款是签单成交的两个重要标志,缺一不可。

营销的每一过程都充满变数和机会,值得好好把握。关键点在于您必要常常换位思考,站在目的客户的立场想问题。

网络营销是手段,营销签单是结果。从这层道理上说,您不仅必须营销推广为营销服务,您的网站一样是为营销服务。网站的文案、结构、功能、流程等都应该符合营销过程,并以客户的语言和爱好方式来展现!

意见你充实电子商务知识~将来的电子商务会是一个新的亮点~此刻的阿里,慧聪,中国网库是一个很好电子商务事例~有机会你能够亲自去阿里,网库瞧瞧对你会有很大帮忙的~

tel接近客户的技巧

对善于利用tel营销人员而言,tel是一项犀利的武器,由于tel界限,节省时间、经济,同期tel营销比面对面直接营销在一小时内能接触更加多的客户。

tel通常在下列三种机会运用

?预约与关键人士会面的时间。

?直接信函的跟进。

?直接信函前的提示。

倘若熟练tel接近客户的技巧,做好以上三个动作对您接下来的工作有莫大的帮忙

专业tel接近技巧,可分为五个过程

1、准备的技巧

tel前,您必要先准备妥下列讯息:

?潜在客户的姓名职叫作

?企业名叫作及营业性质;

?想好打tel给潜在客户的理由;

?准备好要说的内容

?想好潜在客户可能会提出的问题;

?想好怎样应付客户的拒绝。

以上各点最好能将重点写在便笺纸上。

2、tel接通后的技巧

接下来,咱们瞧瞧tel接通后的技巧。通常而言,第1个接听tel的是总机,您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名叫作;接下来接听tel的是秘书,秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的tel因此呢,您必要简短地介绍自己,要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要,记住不要说太多。

3、导致兴趣的技巧

当潜在客户接上tel时,您简短、有礼貌的介绍自己后,应在最短的时间,导致潜在客户的兴趣。

4、诉说tel拜访理由的技巧

依据您对潜在客户事前的准备资料,对区别的潜在客户应该有区别的理由。记住,倘若您打tel的目的是要和潜在客户约时间会面,千万不要用tel谈论太多相关营销的内容。

5、结束tel的技巧

tel不适合营销、说明任何繁杂制品,您法从客户的表情、举止判断他的反应,并且“见面三分情”的基本,很容易遭到拒绝。因此呢必要更有效地运用结束tel

的技巧,达到您的目的后立刻结束tel交流

下面,咱们来看一下tel接近技巧的范例。

营销人员:您好。麻烦您接总务处陈处长。

总务处:您好。请问您找那一位?

营销人员:麻烦请陈处长听tel

总务处:请问您是……?

营销人员:我是大华机构业务主管王维正,我要和陈处长讨论相关加强文书归档效率的事情。

营销人员王维正用较权威地理由——加强文书归档效率——让秘书火速地将tel接上陈处长。

陈处长:您好。

营销人员:陈处长,您好。我是大华机构业务主管王维正,本机构是文书归档处理的专业厂商,咱们研发出一项制品,能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率,能大幅提高

王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料,来导致陈处长的兴趣。营销人员在tel上与准客户谈话时要重视做到下面重点:①谈话时要面带笑容,虽然对方看不到您的笑容,但笑容能透过声音传播给对方。②经常叫作呼准客户的名字。③要表达热情及热诚的服务态度。

陈处长:10秒钟,火速嘛!

营销人员:处长的时间非常宝贵,不晓得您下星期二或星期三,那一天方便,让我向处长说明这项制品

陈处长:下星期三下午二点好了。

营销人员:谢谢陈处长,下星期三下午二点的时候准时拜访您。

营销人员王维正,虽然感觉出陈处长所说“10秒钟,火速嘛!”是抱着一种可疑的态度,然则他清楚今天打tel的目的是约下次会面的时间,因此呢不做任何解说,立刻描述tel拜访的理由,做出缔结的动作——约定拜访的时间,快速结束tel的谈话。

一:准备..

心理准备,在你拨打每一通tel之前,都必要有这样一种认识,那便是你所拨打的这通tel很可能便是你这一辈子的转折点是你的状况的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通tel有一个认真.负责.和保持的态度,才使你的心理有一种必定成功的积极动力。

内容准备,在拨打tel之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以避免对方接tel后,自己因为紧张是兴奋而忘了自己的讲话内容。另一tel另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该怎样说,都应该有所准备必要的话,提前演练到最佳。

tel沟通时,重视两点:1 重视语气变化,态度真诚。2 言语要富有条理性,不可语伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。

二: 机会...

tel必定把握必定机会,要避免在吃饭的时间里与顾客联系,倘若tel打过去了,要礼貌的征

询顾客是不是有时间或方便接听。如“您好,王经理,我是***机构的***,这个时候达打tel给你,打搅你吧?”倘若对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应该特别有礼貌的与其说清再次通话的时间,而后再挂上tel

倘若老板或要找之人不在的话,需向接tel人索要联系办法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打tel/来机构时只留了这个tel,谢谢你的帮忙”。

三: 接通tel...

拨打业务tel,在tel接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:“您好,我是***机构,请问**老板/经理在吗?**老板/经理,您好,我是***机构的***,关于.......

讲话时要简洁明了...

因为tel拥有收费,容易占线等特性,因此呢论是打出tel或是接听tel交流都要长话短说,简而言之,除了必要的寒暄客套之外,必定要少说与业务关的专题,杜绝tel长期占线的现象存在。

挂断前的礼貌...

打完tel之后,业务人员必定要记住想顾客致谢,”感谢您用这么长期听我介绍,期盼能给你带来满意,谢谢,再见。”另一必定要顾客先挂断tel,业务人员才可轻轻挂下tel。以示对顾客的尊重。

挂断后...

挂断顾客的tel后,有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅观的词汇,来放松自己的压力,其实,这是最要不得的一个坏习惯。做为一个专?的?话营销人员来讲,这是绝对不准许的。

二: 接听tel的艺术....

有时一亓顾客图省力,方便,用tel丒务分部直接联系,有的定货,有的是认识机构制品tel投诉,tel接听者在接听时必定重视,绝对不可一问三不知,或敷衍了事推委顾客,更不可用不耐烦的口气态度来对待每一位打过tel的顾客。

1、 tel接通后,接tel者要自报家门如:“您好这儿是全程管理机构业务部”或“您好我是很高兴为您服务” 绝对禁止抓起话就问“喂,喂你找谁呀;你是谁呀?”这般不仅浪费时间还很不礼貌,让机构的形象在顾客心中大打折扣接听tel通常要让tel响一到二个长音,切忌不可让tel始终响而缓慢的接听。

2、记录tel内容

tel机旁最好摆放有些纸和笔这般能够一边听tel一边随手将重点记录下来,tel结束后,接听tel应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

3、重点重复

当顾客打来tel订货时,他必定会说制品叫作或编号、什么么时间要或取。 此时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定误。

4、让顾客等候的处理办法

倘若通话过程中,必须对方等待,接听者必

须说:“对不起,请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由,以避免因等候而焦急。再次接听tel必要向对方道歉:“对不起让您久等了。”倘若让对方等待时间较长接听人应告示知理由,并请他先挂掉tel待处理完后再拨tel过去。

5、tel对方声音小时的处理办法

倘若对方语音太小,接听者可直接说:“对不起请您声音大一点好吗?”我听不太清楚您讲话。绝不可大声喊:“喂喂大声点”;要大声的是对方,不是你。

6、tel找人时的处理办法

苦遇找人的tel,应快速tel转给被找者,倘若被找者不在应对对方说:“对不起此刻出去了,我是XX,倘若方便的话,可不能够让我帮你转达呢?”能够请对方留下tel号码,等被找人回来,立即通告他给对方回tel

论是拨打tel,还是接听tel,都能够反映出一个人或机构的形象。tel机构对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听tel过程,传递给对方的是一个好的印象,反之然,因此呢tel方面论是拨打或接听,都应该尤其重视你的言词与语气,一个tel可能能够改变你日前境况乃至是一个人的一辈子

以上是自己的一点tel心得,期盼起到一个抛砖引玉的功效

[三]

`一.单刀直入讲重点

tel行销就象和一个认识不久的人起始约会同样第1印象能够决定一切!你得把礼节与说服力并用,善用关键字,并坚守说实话的原则。

二.头十五秒该说什么?

三.寻找可能的买主

(1)成功的tel行销,第1是最重要的一步,便是tel中找对人,即要确定你的谈话对象,便是买主。倘若你所谈话的对象是不可作决定的人,那样就算有世界上最好的营销技巧用。

(2)例子:A. 你该问你们分部是谁负责采购。

B.而不应问我可否和你们分部采购人员说话。

记住:直接问买主是谁,你便可省去两边介绍的麻烦。

(3)下面是错误示范

A.铃…铃…铃…

接线员说话:XX机构必须我转接tel吗?

XX说:是的,我要和你们分部的采购人员说话。

接线员说:好的,我将替你转接至该分部

联接tel:你好,请问您找谁?

XX说:我不晓得,挂断tel

(4)正确案例

B.铃…铃…铃…

接线生: XX机构,请问您必须我转接tel吗?

XX说:谢谢您,请问谁是你们采购部的负责人?

接线生:是XXX先生,必须我替您转接给他吗?

XX说:麻烦您

铃…铃…铃…

XXX先生接tel:喂

XX说:请找XXX先生?

XXX说:我便是

往下进入正题:

倘若他不在办公室,你能够随时打过去,不消在总机浪费时间。

记住:你仅有十五秒给可能的买主留下

印象。

四.打给可能买主的第1tel

铃…铃…铃…

XXX接电:喂

XX说:请问您是XXX先生吗?

XXX先生说:我便是

XX说:我是天津成竹兴机构,我叫XX。我机构现生产/经营一种电线电缆金属守护软管及接头,我想您或许有兴趣认识制品日前国内市场上所营销制品优点更加多,质量更好,并有一个恰当价格,同期保准您将来对制品质量或运用后顾之忧,将节省您不少时间,您机构接头用量很大是吗?

XXX先生说:是的,接头在日前销量上比很强,但日前咱们己有一个供应商,并给我九十天的付款期限,并负责处理制品的任何瑕疵,还送货上门。你们制品价格多少钱?拿1/2来讲吧?

洞察买主的采购动机:

以上咱们遇到的买主提出多项声明。他已然有一个理想的供应商,送货上门,并有优厚的付款要求,又可保准制品品质。倘若这般,他为么还要询问价格呢?

tel营销中,你不仅必要聆听买主的话,必要重视说的话。刚才的顾客在三个方面赞扬他的供应商:送货、付款要求制品保准,但说价格方面。

五.创立对谈

1.tel行销就好比是场两人之间投球游戏:

A.你投给对方(我有一种我相信你感兴趣的制品。)

B.他投过来(你们制品价格多少?拿1/2来讲吧!)

C.你投回去(你的订购量多少?)

D.他投回来(一般进货XX件。)

2.营销中的头三个困难

A.找出买主是谁,并且和他交流

B.使买主作为一个想谈、值得谈的人。

C.抓获买主重视力。

总结:记住:在每次的交易中,价格并不全是最重要的原因,假如价格是独一思虑咱们全都会睡在便宜的汽车旅馆里,穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间相关联,就如同消费者,把钱花在她们认为有价值的物品上。商场上的采购员同样。对采购者而言,他所花的钱将是物有所值,便是达成交易,若法提出制品的价值所在,终将法达成营销目的。

营销量的多少和tel行销员的机敏精明度之间有直接相关

六.让顾客心动马上行动

虚心接受客户的反对理由,在他的心目中创立一个奉献、尽责、值得交往的行销人员形象。

记住:保住老客户,比研发一个生客户容易得多。

营销认识一条用于成功营销奥秘公式,成功是训练、奋斗工作的结果。

七.与客户保持联系的方式

1.登门拜访

2.tel联系

3.书信联系

4.供给服务

八.客户管理

指的是对客户资料的搜集、归类和整理;与客户的经常性沟通与联系;客户意见处理;持续改进对客户的服务方式和服务内容。

期盼你能够走向成功之

路.

(三)之tel行销篇 4

主题一〕:tel行销的必须信念

通常营销员对tel行销的误解是:tel是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,tel线那头生疏的声音,是不可与有效的面对面的表现相比较的。下面是有些非常有效的tel行销信念。持有这些信念,你的tel行销必定会成功。

1)我必定要和任何跟我通tel、我确认要见面的、有趣的人会面;2)我所接听到的每一个tel都可能是一次宝贵的交易机会;3)我所拨出的每一通tel,都可能为客户;4)我的每一通tel不是要得到交流,而是为了得到与客户见面的机会。有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜认识中。

[主题二]:2、tel行销突破接待人员的八个策略

咱们营销人员在tel行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在咱们和决策者进行实质接触的前门之外。在这儿供给有些诀窍,让你利用人性和心理学,增多突破的机会,得到见面的机会。你还能够选取你个人风格的办法按照对方的反映随机应变。

1)克服你的内心阻碍;--不妨认识为何针对没法突破接tel的人,会觉得心理很惶恐:是不是由于过去的经验导致的心理阻碍必要突破这种心理阻碍是不是从小就被教诲:跟陌生人通tel要客气。否觉得买方机构是你的衣食父母,你不敢轻易冒犯。你是不是站在接tel的人的方向思考,想象他将怎样拒绝你。倘若这般想,就变成为了两个人在拒绝你。

2)重视你的语气--好象是打给好伴侣;--早安,请问张先生在吗?不要说:我是xx要说出机构的名叫作。不要说我是xx的xx人,倘若tel的人说出他自己的名字,就说:嗨,李小姐,请问张先生在吗?

3)将接待人员变成你的伴侣;--你以平常的开场白说:早安!我是xx,我想跟张先生谈谈,请问您尊姓大名?接tel的人说:我是他的秘书,李小姐。你说:假如你是我,而你必要跟张先生谈谈,你要怎么办呢?

4)避免直接回答对方的盘问;--接tel的人一般会盘问你三个问题:你是水?你是哪家机构?有什么事情?倘若你不直接回答这些问题,她们就不晓得该怎么办。你或许该这般回答:我很想告诉你,然则这件事情很重要,我必要直接跟他说。我不确定。你觉得这会讲很久吗?我是打长途tel呢!喂喂,你那边在下雨吗?

5)使出怪招,迂回前进;让接tel的人措手不及,不要让自己听起来就象推销员,要使出些怪招让对方失去戒心。--例如:对方:这是某某机构,您好!你:嗨!张先生在吗?对方:请问你是哪家机构?你:我

晓得因此我才打tel找她。对方:你要推销什么?你很迷惑地说:我实在搞不懂。对方加强声音再问一次:你要推销什么吗?你还是很迷惑地说:有可能是李勇要卖东西给我?

6)摆高姿态,强渡难关。--你跟陌生人讲tel都是这般的吗?你老板交代你要这般吗?你帮我转tel之前,还想晓得关于我个人什么事?你为何不让我跟你的老板说话?你不转这通tel,机构将会因此呢而失去挣钱的机会,你愿意冒这个危害吗?既然你不愿意接tel,能不可告诉我你的名字?倘若机构还有人打tel来询问,我就能够告诉他,我曾经跟谁谈过了。

7)别把你的名字跟tel号码留给接tel的人。倘若买方不在或是没空,再找机会试试。--倘若你是我,你会再打tel来吗?我想我再打tel过来,什么时间比较恰当?

8)针对语音信箱;--倘若是语音信箱,一般不必留下任何讯息。不外要仔细听他的声音,想象以后怎样沟通比较好。倘若在语音信箱留话,务必令人印象深刻。你能够这么说:有三个理由你必定要打tel给我。将这通留言消去,并不可消去你的问题。将这通留言消去,你可能付出很高的代价,你愿意冒这个危害吗?你还能够,先留下你的名字和tel号码,而后在重要事项讲一半时切断tel,好象是tel线忽然中断同样

[主题三]:有效的tel约访

1)tel约访的要领--tel约访的重要性:加强工作效率、节省时间、tel约访的物件(陌生人、伴侣伴侣介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居朋友录名片交换月刊tel本以前同事报纸举荐名单熟识);

2)tel约访的原则:“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定)约访不表率说明,仅是约见面时间,地点就可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用tel脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;

3)tel约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;重视表情—重视脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接teltel工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、自信心、专业、容易;三分钟原则—不要在tel谈训练,记录谈话内容;三不谈—制品、自己、机构;三要谈—提高获利率、关联行业、家庭亲密度导致对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、举荐

名单,熟识。。。等脚本;确按时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例:见了面,相信你必定会非常高兴的!约访中的赞美—此时赞美,但求真心真诚自然约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约、记录重点—客户资料、约按时间及地点、约接tel的人能够一口气打五十通tel、何访约来机构洽谈

5)忌讳--不可用不真实语诈骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的

[主题四]:有效的tel约访脚本

tel接听要领:××你好,敝姓×~很高兴为您服务~哦!是的,他在,请问您贵姓?先生,请您稍等一下。

~如询问事项:先生(小姐)请问您贵姓?哦!×先生(小姐)请您稍等一下,我帮您转给××为您服务,请稍等。×先生(小姐)很抱歉,他不在位子上,可能4点会回来。哦!×先生(小姐)您要不要留个tel能够帮助您吗?好的,麻烦您再打tel过来,祝福您。

请详填来电者姓名、受电者姓名,重要留言及留言日期即时间。简单的话直接代为回答。

1)管理阶层:老板、主管篇--管理阶层:

中华培训网:您好,请接××,麻烦您谢谢!

老板:请问有什么事吗?

中华培训网:我有重要的事请教他,我姓×,麻烦您了,谢谢

老板:请稍待

中华培训网:您好,我这儿是中华培训网,我姓×,是这般的,咱们是专业在提高业绩和工作绩效的训练公司期盼和您约个时间约20分钟,分享其他客户运用咱们的服务后的有效成果,您明天或后天,哪天比较有空?(若有同行第三者证言则更佳)。

2)企业研发篇--喂,请问您是×先生(小姐)吗?您好,我是中华培训网的,我姓×,咱们机构是在代理提高获利率的最新knowhow管理决策研习系统的公司咱们供给一套改进营销方法的训练课程,不少机构像甲骨文、abb机构都在采用,使她们的业绩有大幅度的提高。(若有其他同行第三者有力证言更佳)您有兴趣认识这个使您业绩可能加强20%--30%的办法?很好,我想,咱们能够找个时间碰个面,当面科研科研,我大概要20分钟就够了,我想××或××(时间)哪一个时间,您觉得比较方便?很好,那我将在××(时间),到贵机构拜访您。请问您的位置是在:……?是×楼吗?很好,咱们就约定××(时间)在×××(位置)见,很高兴与您交流,谢谢,再见。

3)秘书篇——穿针引线、经过秘书、不是会谈、邀约决策者--请找×××,麻烦您谢谢,我是中华培训网的,我有很重要的事要跟×××谈,能不可帮我一个忙,麻烦

您谢谢!先生(小姐)您贵姓,从您的声音感觉您是一位很热情的人!我是中华培训网的××,麻烦您,谢谢; 我姓×,麻烦您谢谢。





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