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编辑导语：非常多运营手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息。但又不晓得怎么找客户，亦不晓得跟客户聊什么，营销伴侣们或多或少都有过困惑，本文作者就介绍了怎样找前1000个客户的办法，期盼对大众有帮忙。 
做生意最重要的便是客户，非常多人有制品，然则不晓得怎么找客户。尤其是在生意从0-1的周期，找到冷起步的客户显出至关重要。
因此，今天村长就为大众简单的梳理一下，做为创业者在初期项目推广的时候，应该怎么找到自己的客户。我这儿说的1000个客户不是一个标准的数量，由于业务的区别，针对客户的数量亦不同样，有的冷起步可能最少几个、十几个大客户就足够了。
因此这个数字，大众能够按照自己的实质业务来设定一个目的。
1、伴侣圈资源获客
不管你做任何制品、账号，冷起步的流量通常都来自项目创始人自己。可能是你以前的客户、伴侣，亦可能是你以前做过自媒介账号、用户社群、代理等。
例如村长做公众号的时候，最初的流量就来自我两个微X里近1万个好友，以及之前自己加入过的各样微X群。当时写完文案就发伴侣圈和微X群，哪怕仅有几十、几百的流量，亦算是账号完成为了初始的流量冷起步。
只要有人愿意看，就暗示有机会。一样的，你开餐馆亦好，卖衣服亦好，一起始能利用自己资源是好事情。
2、垂直社群获客
任何一个行业都有垂直的社群，重点以小B端为主。例如你做自媒介工具的就多去加有些自媒介群，你做直播带货数据工具的就去参加短视频带货的商家群、作者群。能加入行业一两个垂直的社群，结交几个伴侣，或付费赞助一下，亦能让你找到有些有价值的客户。
经过她们行业表率的功效，亦能为你带来新的客户。这种途径通常比较适合找商家、KOL、企业主、管理者等，To B服务的制品、工具、处理方法比较适合。
3、地推获客
而对都数To C行业的客户来讲，地推是最有效的办法了，虽然看起来笨一点、累一点。然则能够接触到最一线客户的真实反馈，亦能够实实在在的把客户抓在自己手上。
1. 摆摊地推
线下许多实体店都能够采用地推的方式，例如卖汽车、电瓶车、健身卡、房子等等，直接去到小区、广场、核心街道。此刻许多商超、牛奶配送乃至移动等商家，都会去小区摆摊。咱们以前做社交淘客、微商代理的时候，亦举荐宝妈用这种形式。
2. 扫街推广
以前哪些沿街卖商品、搞回收的便是典型的扫街推广。另一像我在方太的时候，必须去招募加盟商，亦会去扫街。以及在大搜车的时候，向二手车商推广二手车行业的app、运输工具、金融方法等，扫街是最好的。其实越是垂直行业，越适合做扫街，例如给母婴店做供给等等。
3. 展会推广
如果你是商家的话，针对性的参加有些展会，亦能让你得到有些精细客户。但参加展会亦是有前提的，看展会的体积、花费的高低来决定。有些小展会尤其是有些垂直社群做的一二百人的，花费亦就三五千，试试亦没妨。但哪些必须花费成本比较高的，就必须谨慎了，除非是必定要在有些行业亮相。
4、内容途径获客
此刻的内容途径很火热，相比于公众号，抖音、快手、视频号乃至是小红书、头条都能够得到自然的流量。因此做短视频账号势在必行，当然详细选哪个平台，村长之前专门写过一篇文案，大众能够瞧瞧。十大自媒介平台，选哪个最容易挣钱？
其实，日前绝大都数的行业只要内容得体，都是能够做短视频的。例如像酒吧会所按摩SPA这些内容，日前在抖音团购渠道就很火热。关于怎么在短视频途径获客，村长几乎每日都在写，因此大众多瞧瞧就行。
但最基本的便是把握一个原则，让用户晓得你在卖什么？凭什么到你这儿买？是专业还是便宜还是口碑还是荣誉等等？
5、裂变途径获客
当你自己有了有些基本的客户资源以后，就要起始同步做裂变的获客。
1. 伴侣举荐
发动你自己身边的直接资源，例如亲友、同事、朋友等等，帮你进行举荐、拉群发宣传，能够正常给予资金的奖励。乃至有些重要客户的资源，还能够邀请伴侣帮忙引荐、请客等等，成功的该重谢、该奖励的不模糊。
2. 客户裂变
这一点比较适合做To C的业务，如做社区团购邀请用户进群能够得到区别的奖励。或你在线下开店的，客户邀请客户到店、转发等等，能够得到对应的有些权益。有些裂变活动，一次就能吸引几百上千个客户到私域里，例如本地商店、游乐场、景区开业转发伴侣圈等等。
6、其他线上线下途径
虽然核心的途径都被有些寡头瓜分了，例如电商、短视频、自媒介，但依然还有非常多小途径的流量是不容忽略的。
咱们以前在一个问卷途径投宣传获客，不仅成本低，况且无任何竞争，一个途径所有的流量在一段时间内都能够买断。还有刚才说到自媒介途径，大众的思路是自己去做自媒介账号。然则自媒介账号并不是那样容易成功的，有时候付费投放反而来得更有效。
例如此刻夏天是玩水、吃喝的好时候，那在本地的自媒介账户上投放一两次，比你自己做账号更快更聚焦。
还有没论是博客、公众号、抖音、快手等自媒介途径，有非常多素人、万粉小达人，她们不仅价格便宜、协同度亦很高，流量亦有转化的价值。因此，有非常多途径必须各位自己去梳理，找到适合自己的。例如线下商超、wifi加粉、纸巾粉、微X群粉等等。
7、找客户的四个核心事项
大众基本认识完在做项目冷起步周期的有些获客途径以后，必定会有人说，这些途径我都试过了根本没啥效果。因此呢村长必要要和大众说以下四点，忽略以下四点，有途径亦不必定做得好。
1. 任何一个单一途径都有机会
其实有流量的途径非常多，并非把握的途径越多越好。由于每一个途径都有自己的流量性质，要科研、要时间、要资源对接等等。
因此只关注自己初期能够充分利用的，能够立即投入运用的。例如我伴侣做社群淘客，就只做微X群裂变，只加、交换微X群，此刻有几万个群。还有做微X引流就只做知乎，每日依然有三四十个流量主动加过来。
2. 客户资源聚集在哪里？
找到1000个、10000个客户，先想要清楚，这些客户是去哪里的？是加到群？微X好友？还是关注你的公众号、抖音号？也或是去注册你的小程序、app？先定好这个目的，才可规划好客户引流的路线。
3. 要学会付费
没论你是找亲友举荐客户，让帮忙拉群、转发、引荐。还是你自己去找客户举荐、在平台做账号。都要养成付费的习惯，付费便是敲门装亦是电梯，不必定得到准确答案，但能火速试错，少走弯路。
4. 诱饵
你开了一个新店、或上线了一个新的小程序，那用户凭什么来吃？凭什么来注册、运用乃至是消费？因此你要设置诱饵、福利，硬生生的推广不仅经常吃闭门羹、况且成本很高、留存转化都很低。足够的利益引诱和恰当的诱饵投放机制，才可实现优秀的获客效果。
#专栏作家#
十里村，微X公众号：十里村（shilipxl），人人都是制品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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题图来自 pixabay，基于 CC0 协议。
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发表于 2024-7-19 04:51:34
