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B2B在各行各业中飞速发展，市面上针对B2B企业寻找客户的平台有非常多，企业级的客户信息亦有非常多公开的发布的途径，做B2B业务的营销必须把握几种基本的找客户方式。
前言
因为政府社会的大力支持、得天独厚的行业优良和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展。市面上针对B2B企业寻找客户的平台有非常多，企业级的客户信息亦有非常多公开的发布的途径，做B2B业务的营销必须把握几种基本的找客户方式。
况且，找企业客户最核心的需求是找到企业的关键联系人，通常来讲是企业决策者或法人，这般的沟通才最直接有效。
1、工商数据
任何一家正规企业在注册登记之前，都必须到工商局进行备案，工商局拥有完整的企业的工商数据。企业能够到工商局去查找客户的联系方式，或是在工商年报上找到发布过信息的企业的联系方式，通常在工商局或是工商年报的企业的联系方式的参考价值比很强。
然则二者都有缺点，工商局因为数据库庞大，寻找起来会比较麻烦，只能逐一去查，不可批量查找，不太适合需求量大的企业。而工商年报虽然能找到企业的联系方式，但联系人通常是财务等做年报的人员，不具备企业购买决策权，乃至非常多企业将财务外包，因此呢联系方式是外包机构的tel，想要找到目的企业的联系方式还得从其他途径获取。因此工商数据通常做为参考，还必须更好的数据源自。
2、行业网站
日前国内有海量的高质量行业网站，例如：阿里巴巴、慧聪网、顺企网等等，这些行业网站收录了国内海量的企业信息，况且非常多企业都是付费提交的企业信息，企业付费提交信息是为了让更加多的合作伙伴能够经过互联网看到自己的企业，从而进行关注和联系，因此呢企业数据质量都很高，会比较精确。
尽管行业网站搜索目的企业是日前非常多B2B企业找客户的重点源自，然则不可否认的是，行业网站搜索亦存在它的缺点。在行业网站上通常只能单个企业信息浏览，获取企业信息的效率太低。这种模式只适用于对客户数量需求不高的中小型企业，而对必须批量稳定客户源的企业而言，单靠手动搜索行业网站来获取客户，数量是没法满企业需求的，还必须更好的数据源。
3、专业的营销线索挖掘平台
近几年兴起的大数据获客平台专门针对B2B企业挖掘客户线索，例如企搜客，经过大数据和人工智能技术，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉没效的或是过期的信息。并且供给多个要求组合筛选，再按照您的客户画像精细定位到您的目的客户。
企业能够经过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定供给准确营销线索，并且能够在候选列表中查看客户仔细信息。客户线索数据按照目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维要求筛选。例如：什么行业、什么地区、经营范围等关键词，系统会自动匹配全国范围内精细的企业客户信息名单，营销负责去跟进就可。
其实营销线索挖掘平台便是在借助大数据和智能化的力量，方便快捷，减轻了企业的营销人员手动查询企业逐个浏览页面的重复工作，从而使营销人员将工作专注于客户本身，按照客户特征进行分析匹配，与客户深入沟通制定针对性的营销策略，促进成单，从而大幅加强工作效率和提高业绩。
总结
全网搜索做为日前可靠有效的获客模式，能够供给稳定的潜在客户数据，亦方便您有效拓展业务。倘若您有有效拓客的需求，可以避免费注册试用企搜客，用实质数据验证效果。
企搜客做为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户便是您业务成功的保准！
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发表于 2024-7-19 04:13:57