大米企业途径研发从哪里起始 ?
大米企业在产能过剩的时代怎样研发市场,途径研发从哪里起始?
1.独立的营销分部不可或缺,资金不足,营销分部亦能够合并营销分部,这重点是处理卖什么?怎么卖?卖给谁的问题。
2.不要一听营销部、营销部就觉得成本很大,一个分部能够最少一个人,亦能够数十个人,然则问题是必要独立于其他分部。
3.首要要理解营销及营销分部不是居于成本中心,而是利润源自中心的认知。相反,采购分部、生产分部确实是居于成本中心掌控的,在于加强制品性价比。
4.采购分部、生产分部必要安身于制品成本和质量掌控,营销及营销分部必要安身于营业额的突破,看似对立的分部,因此要协调平衡分部之间的矛盾,便是企业老板的管理水平问题。
5.因此大米途径研发从哪里起始?必定是居于营销及营销分部的独立化起始,一切从人的本身起始,从人才起始,闻道有先后,术业有专攻,要认可营销人员的价值感。
6.没论哪个途径,批发市场、商超、电商、团购、直播……,总有一个专业的人才合适,当代不缺人才,缺的是找到人才和与人才相处的办法。
7.途径建设如同打仗,亦是攻城拔寨占地盘;但途径建设亦区别于打仗,打仗是流血,途径建设是流汗与花钱,同期创造利润。
8.与其建设豪气办公楼,看起来像个大企业,似乎觉得花钱建办公楼更有面子。不如花钱研发营销途径,市场营销亦是门科学,亦是一项长时间工程,有了市场、有了销量,有了利润才更有面子。
有形的东西常常是有限的,没形的东西才是没限的。有时候再大的办公桌亦换不来一个区域市场,有时候再美的荣誉证书亦挽救不了一个企业的倒闭。
(作者简介:朱本,朱本说米主笔,武汉大学市场营销本科及工商管理硕士(MBA),大米加工企业主,三农观察者,品牌策划师,善于大米企业经营管理途径建设与大米社区-团购创业实践指导,曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。)
思考是漂亮的花朵,学习是成长的良药,关注是进步的阶梯,相信是前进的力量。
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