长江日报-长江网10月23日讯（记者胡毅）“把农制品挂到网上卖，这只是农业电商的最初级周期。”“有了从生长到采摘的全程溯源，才可让消费者真正感受到农制品的安全”……10月23日，杨祖强开发的“美人购农制品溯源体系”上线，戴着浅色边框眼镜，一身休闲装扮的他，用手机向记者演示这个溯源系统。
杨祖强在调试农制品溯源体系。记者胡毅 摄
在外人眼里，杨祖强是武汉电商大咖，其创建的美人购电子商务有限机构，是本地电商企业中的佼佼者。但在他心中，始终有个农业创业梦，要为农制品供给可供追溯的溯源平台，经过主播在电商平台为农制品带货，助力食品安全，帮忙农民增收。
告别舒适区，放弃设计院职位重拾农业创业梦
“学生时代，非常多人都会有梦想，但真正着手去实现的不多，我属于后者。”2012年，25岁的杨祖强从武汉大学农田水利工程专业毕业，进入某知名设计院任设计师，年薪20万元。“同龄人中，收入属中上，每日画设计图，做能力范围内的事情。最初几年，感觉良好。”
舒适区待了3年后，杨祖强在2016年初正式离职。“念大学时就有个心愿，想做一个农制品溯源体系，让大众能认识到农制品的生产全过程，买到鲜嫩安全的蔬菜果蔬。”
离开设计院，杨祖强和几位伴侣每人拿出几十万元合伙创业。“几个青年人都是硕士博士，凭一腔热情创业，期盼能开发出一套农业溯源体系。”杨祖强说，“从学院走向市场后才发掘，仅凭热情是远远不足的。”
针对理科男，开发体系并不困难，难点在于要接受市场的检验，让更加多人认同并参与进来。“拿着开发好的体系，从超市到企业，从白日到夜晚，四处推销，收到的几乎都是质疑和不认可。”杨祖强说。
杨祖强在调试农制品溯源体系。记者胡毅 摄
2016年，被叫作为中国直播元年，数不清的人透过电脑或手机屏幕观看别人的生活。这一年，杨祖强团队接连遭遇农业溯源体系及智能家居的创业失败，正在谋求新的发展方向。“每一个主播都是明星，持有自己的粉丝群，这般的模式，发展电商再合适不外。”
2016年下半年，杨祖强牵头成立了一家电子商务有限机构，主营网络直播营销。因为找准了方向，搭上直播元年的红利，机构发展顺风顺水。2017年初，淘宝开放其在杭州以外经纪机构的资质。杨祖强的电商机构成功获取资质，开启淘宝直播带货模式。网红经济加上粉丝经济火速发酵，杨祖强的直播越来越红火，至2017年底，签约主播达到60余个，合作主播超过700个，作为本地带货能力最强的企业之一。
半月完成半年销量，直播卖农制品“新奇又好玩”
电商尝到了甜头，执着的杨祖强，又想起了自己的农业梦。
“快来看，网红小姐姐卖大米，真稀奇”、“瞧瞧这大米，颗粒饱满，品质很好的样子，买一袋试下”……2018年10月的一天，在淘宝直播上看惯了网红卖衣试彩妆的网民，观看到了直播卖大米，不少网民暗示，“新奇又好玩。”
杨祖强在调试农制品溯源体系。记者胡毅 摄
直播间这边，主播手拿着大米，向粉丝介绍制品产地、生长状况，全程有没打农药等，顺带着普及下煲仔饭、手抓饭、皮蛋瘦肉粥的做法。“本来蛮紧张的，看到销量嗖嗖上扬，就安心了。”杨祖强说，“黄陂一家农户找过来，期盼帮忙他直播营销稻香大米。组织了几名主播，卖了2个小时，售出几百袋大米。”
有了第1次的成功，往后的路就顺利多了。
有一家果业找上杨祖强团队，期盼帮忙营销库尔勒香梨。杨祖强号召旗下40余名网红主播同期上线，半个月时间，每日每人上线推广2个小时，香梨有多少种、库尔勒香梨有何优点、怎样种出来的，乃至施多少肥、浇多少水说得明明白白，网民看得开心，亦乐得买单尝鲜。“半个月帮忙营销了40吨香梨，完成为了她们半年的销量。”
越来越多的农制品企业找上杨祖强合作，日前签约企业已超过10家。杨祖强坦言，敢于尝试电商营销农制品，自信心来自于国家政策的支持——国家支持发展农村电商，并吸纳更加多农民工等人员返乡创业就业。“电商平台运用直播贩卖农制品，亦将作为广泛现象。”
研发溯源系统，实现从播种施肥到采摘加工全流程监控
杨祖强认为，电商卖农制品只是第1步，要进一步扩充营销途径，提高附加值和品牌形象，还是得依靠农制品溯源系统。他带领团队重拾农制品溯源体系，重新编码、优化界面、适时插进电商营销模块，全新的农制品溯源营销体系面世了。
杨祖强在调试农制品溯源体系。记者胡毅 摄
“最上面是农制品信息，防伪通道、购物通道，下面的树状图记录了农制品的每一个生长周期。”杨祖强一边用手指滑动手机，一边向记者演示该体系。以刚接到的一款玫瑰面膜制品为例：玫瑰园播撒种子、浇水施肥、玫瑰花开、采摘、进入产线深加工成面膜……所有流程都被记入溯源系统，消费者手拿面膜扫码，就可一目了然。况且在每一个流程中，都会开启预售通道，拿出区别力度的折扣，例如玫瑰花开时预购面膜对折，采摘时预购享6折，从而实现全流程营销，可缓解项目资金压力。
越来越多农制品企业看中这套体系，客户纷至沓来。杨祖强自信心倍增，又有了新设想——利用溯源体系实现三产融合，例如：玫瑰花开时，可组织亲子游，邀消费者整家来赏花；深加工时，让主播带上市民，现场观看花朵怎样变成面膜。
“在咱们的平台上，期盼卖货的，可借助淘宝直播打通电商途径；期盼借助溯源系统提高品牌形象和附加值的，亦可深入挖掘农制品生长流程，将其一一移植营销环节。”杨祖强暗示，今年机构农制品营销额预计将达3000万元，明年有望翻番。“期盼经过咱们的奋斗，让市民透过电商真正感受到食品安全，更期盼助力农业产业升级融合，带动农民增收。”
【编辑：彭向东】
发表于 2024-7-19 00:03:05
