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做为一名有经验的外贸从业者,您必定深知研发客户的重要性。客户是外贸业务的生命线,无客户就无订单,无业绩。因此呢,寻找优秀客户资源作为每一个外贸人的必修课。那样,怎么样才可有效、精细地找到合适的外贸客户呢?
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1.知道目的市场和客户群体
寻找外贸客户,首要要搞清楚您的目的市场在哪里,目的客户群体是谁。区别国家和地区的市场环境、消费特点、商场文化差异很大,您必须按照自己的制品特点、竞争优良等,选取最有潜能的目的市场。同期,要知道您的目的客户群体的特征,例如所处行业、采购需求、消费能力等,这般才可更加精细地锁定客户。
2.利用互联网途径
互联网是寻找外贸客户的重要途径。您能够经过搜索引擎、社交媒介、行业网站、B2B平台等多种方式,搜索和筛选潜在客户。例如,在谷歌、必应等搜索引擎中输入关联的关键词,就能找到不少关联的企业网站;在LinkedIn、Facebook等社交媒介上,能够关注关联行业的群组和个人账号,发掘潜在商机;在行业专业网站上浏览资讯新闻、展会信息等,亦能获取非常多有价值的客户线索。
3.参加线下展会
参加线下展会,是外贸人开拓客户的传统方式之一。相比线上途径,线下展会能够供给更直接、更立体的面对面交流机会。经过参展,您能够充分展示企业和制品形象,与目的客户群体直接对话,获取第1手的市场反馈。非常多订单和合作,便是在展会上达成的。因此呢,有要求的话,选取参加几场重点的行业展会,对研发外贸客户特别有帮忙。
4.挖掘数据潜能
随着大数据技术的发展,单靠个人力量,已然难以从海量信息中有效获取有价值的客户资源。此时,专业的数据平台就能派上用场。例如出海派数据平台,供给了贸易情报服务,数据覆盖200多个国家,汇聚了25亿多条海关进出口数据,同期收录700多万国际采购商和800多万全世界供应商,能够帮忙外贸企业全面跟踪客户与同行的贸易活动。另外,还有6700万家企业资料和2亿多名联系人数据,外贸企业能够借此定向挖掘精细目的客户,有效完成客户背景调查,支持数据覆盖230多个国家。借助这些专业数据平台的加持,外贸客户研发的效率和精细度将大大提高。
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5.注重客户关系守护
外贸客户的研发是一个连续的过程,找到客户只是第1步,更重要的是守护好客户关系,提高客户粘性。要做到主动、即时地与客户联系,询问客户的需求动向,供给贴心的售前售后服务。能够在重要节日给客户送上祝福,或分享行业的最新新闻。这些点点滴滴的奋斗,都有助于增进与客户的感情,为将来更加多的合作奠定基本。
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总之,做为一名外贸人,客户便是上帝。找准目的市场和客户群体,充分利用线上线下途径,借助专业的数据服务平台,用心经营客户关系,您必定能持续开拓优秀客户资源,推动外贸事业蒸蒸日上!返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-18 23:12:52
