此刻非常多机构做外贸，都是完全依赖于阿里巴巴，对她们而言，阿里巴巴便是外贸，外贸便是阿里巴巴。很大一部分人基本不会自主研发，加之有些外贸机构日前还无安排展会途径，仅有一个阿里平台，因此基本上，这些机构的业务员每日都是完全依附着平台的状态，每日要做的，便是机械性重复动作，要么群发邮件，要么疯狂发制品，坐等询盘和订单，那样你和淘宝客服没啥区别了。
此刻的阿里巴巴已然不是2011或2013年上下的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积制品关键词，疯狂发布制品，累积制品数量，就能够得到很不错的流量，从而得到非常多询盘，而改革后的阿里主流趋势便是P4P，烧钱拿询盘。
针对绝大都数B2B平台来讲，流量是王道，无流量，就无询盘。于是大都数人都会拼命的烧钱做流量，然而流量是有瓶颈的，你的钱亦是有数的。
倘若你只是花钱开了一个几万块的基本账号乃至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，无太大道理，即便是此刻烧钱玩P4P的都未必得到多少流量或多少有质量的询盘，你指望一个基本账号能做什么？
因此，此刻非常多人都有一个疑问，“阿里国际站到底还能做吗”？
在这儿，我并不是不是认阿里的价值，这么大的平台，存在必然是有原由的，只是告诉你，想要不怎么投钱就在阿里上吃肉，这是不可能的，连续海量烧钱的，流量都跑到人家那里，收到高质量大客户亦不足为奇了，然则有几个小机构能扛得住这么造？
况且此刻在做阿里的人应该心里都很清楚，此刻的阿里越来越趋向C端发展，越来越像天猫，非常多都是非常小的小订单！换做其他B2B平台，是一个道理，花钱未必就能得到多少询盘或客户，咱们必须学会平台以外的客户研发能力，才可够综合稳步发展。
1.参加会展
除开平台之外，还能够参加会展。展会年年有，虽然说此刻展会效果并不如以前理想，但还是有非常多优秀客户的，通常是一次展会下来还是能够获取潜在客户的。
2.制品官网+seo+SNS
便是制品官网+SEO+SNS，经过自主引流来获取询盘，这个和谷歌研发是不冲突的。
3.社交平台
社交平台是最能直接快速找到客户的途径，当然亦是一个社交类的平台，不意见每日持续的去加粉，要有针对性。而后进有些圈子，发有些有道理的文案，不要一上来就把机构制品发布上去，那样只会让人觉得你很LOW。切记，不要天天刷屏，一不小心就会进入黑名单。常用的途径有：脸书、推特、领英等。
4.研发信
不觉得研发信有多么的不值钱，亦许你发出去的几百或上千封信，能有一个意向客户那都是不错的。倘若你的目的客户邮箱够精细，其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要由于没回信而放弃，保持才是重要的。倘若不想手动发，能够找有些工具。
5.论坛里的外贸群
外贸人员聚集的论坛，其实亦是一个比较好的社交圈子，不但能够学到非常多知识，同期亦可有不少的贴友，亦许她的客户刚好有你机构的制品需求，那第1时间应该会联系到你。外贸群亦是这般的一个道理。
因此，问题的本质并不是阿里还有无用，值不值得投资，而是你自己的能力是不是准许你持有更加多别的选取；阿里并非不可做，而是看你到底有多大本事或多少资金，机构的运营成本和后期收益是不是匹配是最值得思考的问题！
最后，在阐述一个问题，平台不是万能的，自己能力才是关键。这便是为何有些机构持续加大对平台的投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭。与其天天在平台发制品，烧钱，堆积关键词，不如再多走几条路，学会平台以外的客户研发能力，综合稳步发展。
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发表于 2024-7-18 17:12:16
