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#头条创作挑战赛#
外贸业务员获客的重点途径之一是机构开通第三方外贸平台，业务员在平台上上传制品，上传到必定数量后客户发询盘过来，业务员对客户的询盘进行回复，经过持续地跟客户沟通从而跟客户产生合作。最平常的第三方B端平台是阿里巴巴国际站，中国制造，敦煌网和环球资源。这四个里面运用最多的一个是阿里巴巴国际站，非常多外贸小白第1次做外贸亦是从阿里巴巴国际站起始的。
外贸平台获客方式
外贸人问： “想晓得做阿里巴巴国际站挣钱吗？身边的伴侣做的这个平台，问了10个人9个人都说是垃圾，什么原由呢？品类的问题还是技术问题，还是说这个平台真的就不行呢？” 矛盾拥有广泛性，任何事物都有两面性，咱们要保持一分为二看问题。不可单纯地说一个平台一点都欠好，亦不可说全好。只能说阿里巴巴国际站如今投入更大了，得到一个询盘的成本更高了。
投入之前思考一下利坏处
阿里巴巴国际站1999年成立，刚起始免费，之后起始收年费花费越来越高。一年基本花费2万9千8，按年收费，付了这个基本花费后相当于有了一个店铺，只不外这个店铺是虚拟的不是实体店，有了这个店铺你能够在上面上传制品，填写有些证明机构实力的信息照片视频，给客户发送店铺的网址后客户就能够进入到你们的店铺查看制品。客户看完制品后就会给你发询盘吗？就会给你下订单吗？不是的，阿里巴巴国际站上有好多家机构的店铺，就像一个很大的商场同样，这个大商场里入驻了非常多机构，客户看完你们家店铺的制品亦会去其他家转转。
店铺制品同行差异
只付个基本花费没什么效果，还得买流量充值P4P把制品排到前几页。P4P起步充1万，烧1万块钱询盘就有非常多吗？不是的，只能说烧比不烧强。想要得到更加多的询盘，更加多的流量，还有更高级的套餐金品诚企，它的年费可是2万9千8的好多倍哦！投入相对来讲还是比很强的，外贸机构刚起始基本上都是付最基本的2万9千8再充1万P4P，P4P烧起来钱花得火速，一年可能还不止充1万，这般算下来开一年阿里国际站花费最少在5万上下。好不易来个询盘，可能还是个垃圾询盘，必须从没数个询盘中筛选出意向客户。
知己知彼百战百殆
再加上外贸机构还招了其他员工，一年算下来不挣钱的时候大众就会觉得这个平台不是很好。做生意有赔有赚，看你是不是舍得投入，以什么样的心理去看待吧。开通阿里国际站后，亦有不少做得好得外贸机构，优秀的人优秀的业务员优秀的机构数量是有限的，并不是所有的机构开通后都能赚到钱。跟制品，价格，发货速度，售后服务，制品质量和沟通亦有很大的关系。
投资报答率
资金不缺的话，能够试着开通先做一年瞧瞧。一年后觉得效果不错，就继续开。觉得不行，第二年你就晓得是不是继续付费了。最多做五年，做不起来就选取其他获客途径。
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发表于 2024-7-18 15:42:22