在印尼卖爆
在跨境电商的浩瀚星空中,总有有些品牌以其独特的魅力和创新策略脱颖而出,作为市场瞩目的焦点。2022年才选取出海东南亚的国货漱口水品牌MeToo便是收获胜利果实的一员。
按照EchoTik统计的数据,在近一年多的时间里,MeToo在印尼就卖出了超过200万件制品,总GMV高达598万美元。必须指出的是,漱口水在印尼已然是红海类目,MeToo能够拿下如此佳绩实属厉害。
营销数据 图源:EchoTik
事实上,自2022年3月正式上线TikTok败兴,MeToo快速收割了大批印尼青年消费者的芳心。在短短三个月内,MeToo漱口水便实现了线上全途径销量超过200万的佳绩,登顶印尼漱口水线上销量榜首。MeToo漱口水之因此能够快速赢得印尼青年消费者的喜爱,关键在于其精细的市场定位。
在竞争激烈的印尼漱口水市场中,MeToo并未选取茫然跟风,而是深入洞察消费者需求,精细把握市场脉搏。传统漱口水在印尼市场广泛含有酒精,口味辛辣,难以满足青年消费者针对舒适体验的追求。MeToo另辟蹊径,推出了白桃、柠檬等多种清新口味,并在包装上参考韩国风格,同期主打“益生菌”的差异化概念,深受海量青年消费者的喜爱。
供给多种口味 图源:Metooglobal.com
线上线下联动
在MeToo走红印尼市场的过程中,有一股强大的助推力量功不可没,那便是TikTok。为了快速提高品牌知名度和制品销量,MeToo充分利用了TikTok平台的流量优良。
详细来讲,MeToo经过创意十足的达人挑战赛,将漱口水的核心优良和功效融入挑战赛互动元素中,让消费者们直观认识制品特点,还邀请了印尼有名的女明星阿曼达做为MeToo的品牌大使参与达人挑战赛,进一步点燃了消费者的参与热情。据统计,有超过2万名网红参与了MeToo漱口水的挑战赛,总揭发量高达300亿次。
印尼女明星阿曼达代言MeToo 图源:Tokopedia.com
值得一提的是,在取得线上销量佳绩的同期,MeToo并无忽略线下市场的布局。线上与线下营销途径的双重联动让MeToo得以拿到更加多的市场份额。
MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑暗示,2022年9月,MeToo就已然起始进军线下途径,和印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret全面达成合作,快速在印尼各大商超铺货,在短期内实现了线下销量前三的佳绩。据认识,短短一年MeToo漱口水就在印尼8万家商超完成铺货,作为当地市场不可或缺的一部分。
铺货线下超市 图源:亿邦动力
事实上,MeToo漱口水的成功是跨境电商行业的一次生动实践,给广大出海玩家树立了一个标杆。经过精细的市场定位、创新的营销策略以及卓越的制品品质,MeToo在印尼市场快速崛起并火出圈外。跨境卖家们不妨从中借鉴可取经验,结合自己实质状况做出调节,说不定会有所收获。
作者 | 李一钟
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