外国人最爱买的中国货
作者／ IT时报记者 孙妍
编辑／ 钱立富 孙妍
在有些卖家的办公室里，有时能看到被供奉着的神灵，当人们没法解释自己为么成功时，总愿意归功于超自然力量的庇佑。这儿充斥着“卖爆一个品，换深圳一套房”的致富故事，卖家常常认为爆品八分靠运气，尤其是在开辟陌生市场时，她们只能靠前人的经验总结来选品。当李响（化名）第1次从上海来到深圳某个跨境电商实验区时，巨大的创业氛围差异让他大受震撼。
10年前，假发、婚纱、监控摄像头、汽车配件、园艺制品是跨境电商平台上最受欢迎的中国制品。有些有趣的数据表示，美国人戴的假发，每四顶中就有一顶是中国造。欧美人更爱旧车新用，自己修理或改装汽车，不少人持有令人仰慕的花园，会更注重用摄像头等制品带来居住安全感。婚纱自不消多说，过去10年，SHEIN便是从婚纱外贸网站成长为估值660亿美元、年营销额超290亿美元的快时尚“独角兽”。
10年后，外国人最爱买的“中国货”亦悄然改变，“倒车，请重视，倒车，请重视！”的提示音响彻外国街头，能拉货又能拉人的国产“三蹦子”热销海外。凛冬将至时，欧洲人便会买爆中国产的电热毯。
始于选品“致富经”
最终资金回流难
“从1688上拿货，几块钱的苹果线守护套，卖到英国售价9.99英镑，一个小小的制品利润就达几十元。”“一个手机屏幕放大器的利润就够我在深圳买一套房。”“在Tik Tok上瞧瞧博主举荐什么就卖什么，看亚马逊热销店铺什么好卖就卖什么，我还卖爆过脚趾分离硅胶、氛围灯、紫外线消毒灯等等。”2021年，房地产生意陷入困境后，李响便躺在上海的一间出租屋里刷短视频，一条接一条的跨境电商“致富经”向他涌来，他被吸引了。
接到伴侣一个邀约，李响便南下去了深圳，凭着一腔热血闯入服装类跨境独立站。“爆一个品就能起飞”，这里类“致富经”的鼓动下，李响每日必做科研选品的功课。“外国人爱好买五颜六色、标新立异的服饰，尤其是电影动漫的衍生品、节日系列服装，常年畅销的是健身服，而热衷的购买方式是开盲盒。”做为跨境小白，李响一起始对各个国家的审美差异不甚认识，大多照着先辈们的经验来。
选品无难倒他，反倒是资金回流的泥潭困住了他，李响的工作从卖货的营销变成为了做宣传拉流量的投手，所有回款都压在了PayPal等第三方国际支付平台，资金冻结期最长达到180天。然则冻结时期，不继续投流，销量就欠好，况且最后资金解冻率仅有40%~50%。
不堪把钱放在他人口袋的李响，在第二年元旦便离开了深圳，回到上海重拾老本行。
构筑“护城河”
稀缺品活得久
蒋波（化名）是跨境电商行业的老兵，亦是新人李响们口中的“老师傅”。在10数年前国内跨境电商成长初期，他就已然从事海淘转运机构的业务。如今，她们机构以一款拳头制品——万能遥控器打开了亚马逊、沃尔玛和独立站的生意。
“咱们不做普货，始终卖自己开发的两三款制品。咱们会选取技术门槛较高、营销天花板较低的小众制品，全部亚马逊上，高端遥控器的月销量仅有8000到10000件，无大卖家看得上，亦不担心市场竞争激烈。”他说道。
说起国内外市场需求的差异，蒋波想起了一个极端案例，他回忆道：“咱们有位国外用户，家里有27个设备，功放、音响、DVD、投影仪、XBOX游戏机、天龙CD播放器等等，国内家庭广泛仅有3台上下的遥控设备，所以国内外遥控器的需求完全区别，要重新开发，咱们为此还搭建了私有云。”
在蒋波看来，如今已然不是跨境电商野蛮生长时间，能够活得久的商家，必要手握稀缺性制品，创立自己的“护城河”。“日前高端遥控器重点是咱们在线上卖，此前罗技Harmony垄断了海外线下商超，一年有接近1亿美元的营销额，但如今已退出市场2年了。”
根据她们的设想，万能遥控器必然会朝着智能遥控器的方向发展，例如只要对着亚马逊虚拟助手Alexa说一声：“我要看电影”，此时投影仪幕布会自动放下，音响打开，电影频道自动展此刻你眼前，一切都是智能的。
除了拳头制品迭代升级外，她们亦会在长盛不衰的海外市场里挖掘新需求，例如萌宠是无国界的，宠物用品始终是跨境电商的热门品类。于是，蒋波机构就在开发一款猫厕所，准备在明年双11开售。
从小卖家到大产业
讲好中国制造故事
从2023年起始，被叫作为“中国跨境电商四小龙”的Temu、TikTok Shop、速卖通AliExpress和SHEIN组团“狂卷”亚马逊，中国厂商亦将更高端的制品，卖到了更发达的市场。跨境电商从业者们时刻关注着全世界最大电商平台亚马逊、新晋霸榜跨境电商平台Temu的热销榜单，由于这儿藏着非常多打破认知的制品，亦藏着出海“致富经”。
据中国海关总署信息，2023年，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池这“新三样”制品合计出口1.06万亿元，同比增长29.9%，“新三样”制品出口首次突破万亿元大关。
近年来，在亚马逊、速卖通等各大榜单里，经常被提及的出海“中国货”爆品是白电（冰箱、洗衣机）、扫地设备人、厨房小家电、个护小家电、智能摄像头、智能门锁、便携式储能制品、电动自动车、两轮电瓶车和新能源汽车。
而这些榜单的背面，不仅裹挟着蒋波、李响等小卖家，更裹挟着中国的各大产业链。
《IT时报》记者多次走访顺德周边家电产业带，2020年双11时，在疫情和外贸的双重夹击下，顺德体积家电出口逆势爆单，集装箱一柜难求。在格兰仕中山厂区，每日有超8000台冰箱从中国广东工厂运往美国、加拿大、德国、日本、韩国等国家和地区，格兰仕自主品牌家电在北美前五零售途径保持100%以上的增长，订单已然排到第二年一季度。另一个惊人的数据是，当年国内微波炉巨头格兰仕，其家电出口比例竟然已达七成上下。
“走好国内外双循环，才可端稳手中的饭碗”，一条红色的标语挂在顺德某家电工厂门口。亦是从那一年起始，人们起始熟练摩飞等小家电网红品牌，从出口代加工转型为国内外两条腿走路的自主品牌。2020年，摩飞母机构新宝的海外市场占到机构整体市场的70%。
此后两年，《IT时报》记者多次来到顺德产业带，发掘配件、设计师、代工厂一应俱全，一个小家电从设计开发到生产上线，最快周期是一月，全部产业链都在加速奔跑。
就在2021年，深圳某扫地设备人机构董事长在上游供应商工厂外打地铺抢货，他说：“工厂基本没库存了，一辈子产出来，就被拉走去卖”。
当时，全世界超九成的扫地设备人是“中国造”。在八成家庭都运用地毯的欧美市场上，一类是以iRobot为表率的国外高端扫地设备人，通常仅有中产家庭才可接受；另一类则是中低端制品，中间自然显现了断层。石头科技、科沃斯等中国企业皆想切入这个细分市场来打开海外局面。2021年，石头科技海外市场的营收达到33.64亿元，不仅以58%的营收占比一跃作为机构重点收入源自，在三年间的复合增速更加是高达241%。
越南等东南亚市场的选品规律跟欧美又有巨大的差异，2022年，TikTok越南站开启直播带货，官方选品池里第1批商品，绝大都数来自名创优品，从热卖榜来看，最好卖的是公仔和美妆工具。选品池主力商品掌控在5美元以下，低客单价能够缩短用户犹豫期。
黎明（业内人叫作黎叔）从2019年就远赴越南开拓直播带货市场，是TikTok越南站的直播MCN公司，其60%的商品都来自选品池。据他观察，在这个物流成本比中国贵3倍，80%以上的用户习惯货到付款的市场，用户的确习惯性选取低客单价的商品，例如零食、打扮品等。
当越南等东南亚市场试图复刻中国直播带货时，中国产业链亦顺势打开了另一个出海的口子。跨境电商“致富经”的背面，亦隐匿着中国制造出海的秘码。
排版／ 季嘉颖
照片／ 采访对象 东方IC
源自／《IT时报》公众号vittimes
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发表于 2024-7-18 14:48:13