前两天去阿里给外贸企业的人员培训了怎样打造高质量的制品信息。
首要让咱们来思考两个问题:
(1)为何要做P4P推广?
(2)买家从哪里能看到咱们做的P4P推广?
咱们为何要做P4P推广?
由于咱们做外贸,做阿里国际站,咱们必须海外买家的询盘,必须更加多的询盘,必须更高质量的询盘。
询盘怎么来?从阿里国际站线上的流量中来。
此刻随便选一个行业,随便选一种制品,阿里国际站上都有海量的卖家,竞争非常激烈,流量稀释很严重,想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的,基本不足用。因此咱们要投钱,要做P4P推广,争取更加多的流量。
海外买家从哪里能看到咱们的P4P宣传?
这取决于海外买家怎么样运用阿里平台。
日前,海外买家运用阿里平台重点有三个入口:
(1)PC端打开浏览器拜访www.alibaba.com
(2)移动端打开浏览器拜访m.alibaba.com(或叫作作M站)
(3)移动端安装阿里APP
那样P4P宣传在三个买家入口是怎样展示的呢?
(1)PC端展示19个宣传(5+10+4)
中间展示5个,右侧展示10个
底部展示4个
(2)M站展示15个(2+1模式)
两个P4P宣传+一个自然排名+两个P4P宣传+一个自然排名以此类推。
(3)APP端展示10个(2+3模式)
两个P4P宣传+三个自然排名+两个P4P宣传+三个自然排名,以此类推。
上面两个问题弄明白了,接下来要进入正题:
P4P运营之道
1、关键词推广 VS 智能推广
经常有人问我,“关键词推广和智能推广哪个好?“。
咱们不必关心哪个更好,咱们应该关心怎样用好。
总的来讲,各有千秋。
关键词推广的优良是精细化掌控,劣势是操作繁杂,对运营人员的运营能力需求比较高。
智能推广的优良是操作简单,受众群体更精细,自动投放更省心。劣势是掌控不足精细,还有待完善。
2、怎样利用好关键词推广和智能推广?
我的意见是都要投放,制定一个整合推广方法,在方法实施过程中连续收集数据,分析数据,衡量成效,而后改进方法。最后形成适合企业自己的推广模型。
3、怎样做好关键词推广?
做好关键词推广的三大关键点:
1、经过关键词分析找出可用买家搜索词
2、制定科学恰当的出价策略
3、打造高质量的制品信息用于做推广
4、跟踪过程,衡量成效
5、连续的改进优化
怎样找到买家搜索词?那些途径能找到买家搜索词?有那些好用的工具?
(1)平常做业务时国外客户常用的词
(2)阿里后台数据管家-热门搜索词
(3)Google Ads 关键字规划师
倘若你做过Google Ads宣传,登录账号后能够利用关键字规划师做大数据分析,找到非常多买家搜索词。
(4) Keyword Optimizer Pro
这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google, Yahoo, Bing的搜索提示关键词。用的时候输入平常搜索词就可。
Google搜索提示:
Bing搜索提示:
关键词有了,怎样出价?
倘若预算准许,当然是位置越靠前,效果越好。
倘若预算少,最起码要保证你的P4P宣传在首页展示。前面已然讲过P4P宣传在PC端,M站端和APP端的展示规则,设定好出价后,要分别从PC端,M站端和APP端检测自己投放的P4P宣传的位置,倘若不在首页,就去加强出价。
怎样调价?什么时段调价?
非常多人问过我什么时间去调价。这般看你们的海外买家分布,倘若你们的买家重点在北美洲,那白日能够不投P4P,到了夜晚,人家北美上班时间再投放和调价就好了。
倘若不清楚买家分布地域,那能够全天投放宣传,投放一段时间后到后台数据管家,“访客画像”中看下地域特征,找到买家分布地域,按照地域的时区去安排调价时段。
打造高质量的制品信息用于做推广
时刻搞清楚:咱们做P4P推广的最后目的是得到更加多询盘。
P4P推广首要处理了揭发的问题,然则点击和反馈必要要有高质量的制品信息做支撑。
怎样加强点击率?
从制品照片,制品标题,商品属性,线上交易量,即时回复率上下功夫。
怎样加强反馈率?提高询盘转化率?
从制品信息上下功夫。制品详情描述里,要条理清晰的展示准确完整的制品信息,如制品的概述,制品的参数,制品的用途说明,制品的卖点展示,制品的认证状况,企业的实力展示等等。说白了这便是一套营销文案,美工是必不可少的,美工能为各样信息设计最好的展现形式,让买家在浏览的过程中体验更好,向买家传递良好的专业度和可信度。
关键词怎样跟踪过程,衡量成效
跟踪过程和衡量成效必须统计和分析数据。
咱们必须统计分析这些数据:每一个关键词的曝,点,反,花费数据。
平常问题对策:
(1)高揭发低点击:优化制品标题,照片(或视频),商品属性。
(2)高点击低反馈:优化制品标题,照片(或视频),报价,商品属性和详情描述。
(3)低揭发:做关键词分析增多关键词数量,检测出价是不是做到了首页展示。
(4)长时间没揭发:没人搜索的关键词,清理掉。
(5)预算有限,热搜词太贵:放弃热搜词,选哪些更精细,出价低的词。
怎样做智能推广?
智能推广包含定向推广和全店推广。做过Google
Ads的人会发掘智能推广与Google的Remarketing和展示宣传有类似之处。理论上讲智能推广的受众群体很精细,倘若能做到精细掌控效果会很不错。
日前阿里国际站上的智能推广,掌控上还没法做到精细掌控。因此呢做智能推广必须重视一下几点:
(1)选取更精细的行业归类并设置溢价
(2)为买家所在地域设置溢价
(2)必定要添加屏蔽词
咱们怎么晓得应该加那些屏蔽词?
从以下路径进入:
外贸直通车-数据-关键词报告-智能推广数据
在这儿能看到智能推广中那些词得到了揭发和点击,那些产生了花费。挑选出哪些没用的词加入到屏蔽词中,日前最多可添加200个屏蔽词。
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