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01 中国跨境电商概况
中国货物贸易进出口规模再创历史新高
据中华人民共和国海关总署统计，2022年中国货物贸易进出口总值首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第1货物贸易国地位。其中，2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%。
民营企业是外贸增长的主引擎。2023年前三季度，我国有进出口实绩的民营企业51.18万家，合计进出口16.34万亿元，同比增长6.1%，占我国进出口总值的53.1%，同比提高3.1个百分点。
前三季度，我国对中亚、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长33.7%、6.7%和5.1%，均高于我国外贸整体增速；近期，我国对欧盟、美国等传统市场进出口亦显著改善。
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。从前三季度数据看，我国对共建“一带一路”国家进出口14.32万亿元，同比增长3.1%，占我国外贸规模的比重为46.5%，贸易往来连续活跃。
中国跨境电商当前以B2B模式为主，但B2C模式占比在连续提高
疫情时期线下途径受限加速了线上交易普及度，促进了全世界电商渗透率的提高。随着产业结构升级、政策鼓励支持和技术进步的深入推进，我国跨境出口电商迎来新的发展机遇。
22年我国跨境电商进出口规模2.1万亿，同比增长7.1%；其中出口跨境电商1.53万亿，同比增长10.1%，占比22年出口贸易总额6.3%。
2022年中国跨境电商B2B交易模式占比达到75.6%，规模同比增长8.6%。
消费电子、家居场景、美妆个护等类目引领跨境市场
制造业优良显著，消费电子、家具园艺、美妆及个人护理等一级类目的制品稳居跨境电商交易额高位，短期内将保持稳定；从长时间方向，新能源汽车整车、二手车、零配件与其他新能源制品（户外储能、光伏系统等）有望作为新兴潜能品类，在能源欠发达的海外区区找到新的市场机会。
新兴市场的掘金机会有望贡献高增速
北美（美国、新加坡）、欧盟和日韩等成熟市场仍为中国跨境卖家的重点目的，继续保持稳健增长；以中东、拉美、东南亚为表率的新兴电商区域强势崛起，逐步作为跨境卖家新一轮的“掘金点”。“一带一路”沿线国家市场作为重要的拓展方向，有望贡献更高增速！
B2C模式的跨境电商屡次受挫——Tiktok为例
继在印度、美国被针对后，TikTok在另一重要市场印尼，亦正遭遇不小的麻烦。近期，印尼总统佐科·维多多在内阁会议上正式禁止像TikTok这般的社媒平台进行直接营销交易。简单来讲，印尼人能够继续在TikTok刷短视频（刷到制品推广），但不可直接在TikTok购物，商品交易的功能可能会拆分出其他APP来承载。
资料表示，印尼是TikTok月活用户排名第二的市场，亦是TikTok Shop日前所有站点中表现最好的。2022年，TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元，贡献了全部东南亚市场GMV的57%。
TikTok在印尼的遭遇，有政治的刺激，亦有经济的考量。
经济方面，是因为TikTok shop在印尼的发展，对其线下实体经济产生了影响：据叫作，Tiktok Shop上线败兴，当地海量实体店卖家的利润损失超过了50%，由于她们没法与价格优惠的进口制品进行竞争。政治方面，印尼快到大选，对TikTok的禁令等于支持印尼本地线下商家，这一措施没疑会得到海量选票支持。
没独有偶，近期败兴，东南亚其他国家亦纷纷传言将对Tiktok这般的B2C跨境电商采取限制办法。类似Temu（跨境拼多多）的低价低质制品平台对当地实体经济的影响将更大，没疑在这些国家的发展亦步履维艰。
跨境电商将来趋势仍旧明朗
当前中国的外贸出口重点经过线下交易，线上（电商）成交的比例相对较低，发展空间巨大：2022年跨境电商出口1.53万亿，仅占比22年出口贸易总额6.3%。
在将来全世界经济下行压力犹存的环境下，受制于逆全世界化的昂贵成本以及为认识决高通胀等经济问题，国际贸易做为拉动经济最重点的马车之一，各国政府促进贸易的发展是必然的亦是独一的选取，将来各国家地区间的贸易流动将依然保持活跃，全世界进出口贸易仍具备必定的发展韧性。
跨境B2B模式做为传统贸易的线上模式，长时间必将维持主流地位
传统外贸的模式基本是B2B，既Business-to-Business, 目的客户群体是海外的企业客户，一般是国外的品牌商、批发商、经销商、代理商或工厂、乃至电商客户或商超。B2B线上第三方平台重点包含阿里巴巴国际站（全世界最大）、中国制造网等、环球资源等。
因此，咱们常说的B2B跨境电商，应该有另一一个更让全世界接受的名字——外贸电商。B2B跨境仍在传统的国际贸易的框架之内，仍满足国际贸易的动因——世界各国出口拥有比较优良的制品将促进百姓的“福利”。
因此呢，B2B跨境电商做为当前主流的跨境方式，不会轻易受到各国政府的禁限制，长时间必将维持主流地位。
两张图看懂B2B跨境电商平台 VS B2C跨境电商平台
近期，某独立第三方评定公司发布了全世界前十的跨境电商平台，其中阿里国际站是B2B跨境电商平台中独一上榜的；国际站连续8次被美国福布斯杂志评为：“全世界最佳的B2B贸易平台”。因此呢，为了对比B2B跨境电商平台与B2C跨境电商平台，本文作者一临选择阿里国际站做为B端平台的表率与各C端平台进行比较。
下图则从市场分布、平台优良、平台劣势等方面梳理了主流的电商平台的差异对比。
意见尽早布局B2B平台，或B2B、B2C两条腿同期走路
积极拥抱全世界消费是中国出海企业面向将来不可或缺的战略选取，亦是打造世界品牌的必由之路。此刻做跨境电商还是好的机会，意见企业要具备全世界化视野、品牌化策略，期盼更加多企业，尤其是有稳定供应能力的企业能抓住机会，经过亚马逊、国际站等优秀电商途径步行到更广泛的消费者面前去，实现更大的发展。在全世界通胀高企、下行的国际经济环境下，B2B平台做为传统贸易的线上模式，不会轻易受到各国政府的禁限制。
况且B2B平台比起B2C平台有许多特定的优良：佣金率相对低；发货时间不紧张，无海外仓的库存成本；返单复购属性强，累积的客户能够作为一种资产，一次研发长时间守护，将来能够带来稳定的收益；养成属性强，给B端客户做深度定制能够深度绑定客户，产生粘度从而长时间合作，随着信任的增多和客户的成长，大订单亦就随之而来了。
因此B2B跨境是投入能够看到顶，业绩产出看不到顶的生意，它存在亏本的可能性，但同期亦充满着想象力。
意见企业尽早布局B2B平台，或B2B、B2C两条腿同期走路，同期在两条曲线中探索增长路劲。
02 中国B2B跨境电商平台分析
B2B跨境电商平台围绕供需对接、交易支付、物流服务等建设跨境平台，各平台旨在对接资源、降低中小企业的贸易交易成本（时间成本+资金成本）。
阿里巴巴集团旗下的阿里国际站是中国乃至全世界最大的B2B跨境平台，仅次于国际站的是焦点科技旗下中国制造网（侧重于工业、大机械制品）；其他主流的平台重点有环球资源（侧重展会对接资源）、小商品城旗Chinagoods等。
阿里巴巴 VS 中国制造网
会员数量及会员价格 中国制造网会员数2.5万。会员服务费（金牌会员31,100元/年、钻石会员59,800元/年），增值服务费（品牌展示、搜索优化、制品举荐等，详细花费按照客户需求与平台资源状况确定）阿里巴巴国际站在中国和全世界范围内持有20万名付费供应商会员。会员费（出口通29,800元/年、金品诚企80,000元/年）、增值服务费（由种类、服务量和服务期限决定）、客户管理服务费（P4P营销服务）
供给侧制品品类
中国制造网供给侧覆盖全品类，以工业机械品为主，平台运营规则及操作流程较为简单，对中小企业团队配置需求较低；
阿里巴巴国际站供给侧覆盖全品类，以消费品为主，首页展示的一级类目包含消费电子、家居园艺、美妆个护、珠宝首饰、汽车零配件、运动休闲、工业器械等。阿里国际站运营规则及操作流程较为简单，对中小企业团队配置需求较低；日前付费供应商客户数量仍有很强渗透空间；平台营销获客较为精细，营销成本相对较低
03 阿里国际站仔细介绍
阿里巴巴国际站
（Alibaba.com）成立于1999年，是阿里巴巴集团的第1个业务板块，是马云“最初的梦想”。
按照阿里巴巴2022年报，国际站已累计服务200余个国家和地区的超过4700万活跃企业买家。国际站有1.5亿注册会员，18万B端中国供应商（剔除国外供应商，做为对比国内1688有150万供应商）。国际站是一个竞争相对较小的蓝海平台，使命是实现让海量中小企业无难做的生意，是中小企业拓展国际贸易的首选平台。
在截止2023年3月31日的12个月里，国际站GMV增长 110% ，订单量增长 47%，近三年支付买家的复合增长率超过100%。
国际站的物流服务
阿里物流已覆盖全世界200多个国家地区，日前已然基本实现“门到门”的物流服务，即货物从工厂仓库拉到境内港口、报关，经过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。
卖家接到订单之后，能够直接在平台选取适合的物流，物流花费由买家承担。
全外贸链路一站式服务，外贸亦能如此简单
国际站新上线了极简操作后台，一个操作界面处理从询盘到报关的全流程，最大程度简化业务员的操作，懂电脑就能够做业务员。供应商签约作为国际站会员之后，会有专门的拍档团队负责店铺装修、店铺诊断、物流、报关关税等全外贸链路服务，客户只必须满足三个要求就能做外贸： 有稳定的、拥有性价比的货源；注册有机构或个体工商户；有一个业务员负责选品、发品、回复询盘等。
AI让外贸能够更简单
AI生意助手全链路提效降本
8月24日，阿里巴巴国际站首次发布的全外贸链路AI制品——生意助手。生意助手实现了外贸全环节覆盖，本轮AI浪潮下与产业结合的第1个实质应用制品。驶向AI深海，阿里国际站打响了第1枪。
智能商品发布：生意助手在文案上可实现将中文标题自动翻译成英文，并且优化文案，提出更精确的卖点；商品照片能够一键合成区别背景场景、区别风格，适应区别用户群体的需求，发布会现场，张阔为这款香薰蜡烛制品智能匹配上了薰衣草、大海和家居等三种背景，不消再出外景拍照，在机构就能一键生成；如需制作商品视频，商家只需上传基本视频素材，“生意助手”就可完成剪辑、字幕和配音，产出一个完整的英文解说的视频。
智能商品管理、海外市场分析：生意助手还可实现市场分析功能，把商家从传统的一堆报表和数据中解放出来，按照海外趋势直接给出运营意见。在发布会演示现场，“生意助手”能够直接告诉香薰蜡烛商家最适合的价格区间。
辅助卖家智能对接询盘：“生意助手”能够实现智能接待，自动填写报价单，按照买家问题、上下文以及买家特点，自动总结聊天内容，供给辅助回复话术并翻译成英文，让商家与客户在文字沟通时生成更精细、地道的当地话术；视频沟通时，供给实时翻译并在两边的视频界面添加字幕。
3D VR Showroom AI数字人带看 & AI直播数字人
VR Showroom是 Virtual Reality Showroom 的简叫作，重点利用三维空间建模技术打造，能够更全面、直接、生动、形象地展示工厂、店铺、样品间各制品种类、特性、细节等，高度还原线下交易场景。
宣传：对做阿里国际站入驻感兴趣的商家伴侣，请头条私信“联系一临”，我随时在线。
阿里国际站推出的 3D VR Showroom 是阿里卖家快速获取客户信任，打消客户疑虑，节省沟通时间成本、提高买家在店铺停留时间从而加强转化率的有效工具。以上视频中还运用到了阿里数字人技术，运用AI数字人进行店铺、样品间、工厂的时时智能带看讲解。
阿里在国际站还推出了数字人直播，只需提前设置好文本和模型，就能够24小时不间断数字人直播，数字人能够智能回复观看者在直播间提出的问题，还能按照区别国别更换语言。阿里国际站的AI直播数字人为商家供给了强大而有效的贸易支持，让生意变得更加容易。况且值得重视的是，阿里国际站日前正在重点扶持卖家直播（初期优良），开播的卖家会有很可观的流量支持。
AI数字人直播客户案例：永康HR保温杯有限机构
由上图能够看出，这家机构经过两场直播得到了丰富的商机，询盘人数得到了明显提高，增多了2-4倍，直播热度排名全网第11名！毫没争议的是，只要文本设置适当，AI数字人直播完全持有匹敌真人直播的效果，乃至优于真人直播。意见已然开通阿里国际站的客户抓住这波红利，为机构的增长赋能。
利用好阿里国际站做直播，是当下阿里卖家获取海量商机的重要策略。
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发表于 2024-7-18 11:30:31